抖音开始直播的时候为什么没有人进来？如何吸引观众？
抖音直播开始之前一定要做好预热，主要可以参考以下几个手段
1-短视频预热
在直播开始之前1-3天发布短视频，说明XX号XX时间开始直播，直播中大体什么内容，会给粉丝带来什么福利，吸引粉丝提前关注，预埋时间印象。可以分时段多发几条，如1天前发一条，直播前3-5小时发一条，直播过程中用户在短视频流刷到之后看到右上方头像会有红色圈圈闪动，点进来就会到直播间。
2-直播预热
做直播一般是长期持续做，所以可以在前一次直播的结尾预告下一次直播的时间和主要内容。比如今天直播结束了，欢迎明天XX点进入我的直播间，会给大家带来XXXX。
3-昵称&简介
直播最好每周固定时间，养成用户习惯，所以如果定期直播可以将昵称或者简介长期改成：每周几几点直播。使死忠粉养成定时看直播的习惯
4-私域流量
直播开始之后可以将直播链接发到朋友圈或者社群中，让身边的朋友进来支持+关注，也是一个比较有效的渠道
看视频的时候给别人点赞评论，保持账号活跃度，制作一些有趣的视频发布到自己抖音里，文明直播，慢慢的认识你的人就多了，加油吧！
这个涉及到营销方面的知识，我觉得可以了解一下新媒体运营，最重要的是有思维，找准定位，分析为什么没有客户，是不是定位不够清晰，你想要发布什么类型的作品，然后看看针对什么样的人群等，如果想要做这方面建议还是去学习一下这方面的课程，我朋友去优就业学习，目前自己开的工作室就是做新媒体与短视频这块的，赚的还挺多。
不知道你是什么主播，不管什么主播，首先自己三观正，抓住家人的心，你要分析不同年龄段的喜好，主要还是坚持。
我们日常在抖音直播的时候，如果按照正常的产品上架，然后开播的节奏，你会发现很难有流量进来。
直播间不来人，来人留不住，来人不转化，3大痛点直击主播心脏。
既然如此，我们就要利用千川计划去购买一些付费流量，让直播间在线人数迅速起爆，先完成一个千人在线的小目标。
先给大家看一个案例，这个账号利用千川的憋单投放计划，开播10分钟，直播间在线就做到了2000多人。
下面跟大家说说这个账号具体是怎么投的。
① 营销目标
营销目标选择“直播带货”，吸引用户进入直播间
② 推广方式
推广方式选择“极速推广”，更适合新手
③ 创意形式
创意形式选择“视频”，添加事先准备好的视频内容
④ 投放方式
投放方式选择“放量投放”，因为我们的目标是直播间快速破千人
⑤ 转化目标
转化目标选择“进入直播间”
⑥ 预算和时长
如果我们想要直播间人数迅速破千的话，预算要设置1000元以上，投放时长选择最低的0.5小时
⑦ 定向人群
如果你的账号已经打上标签了，那就选择智能推荐，如果没有打上标签就选择自定义人群。
智能推荐人群没什么好说的，是系统自动给你推荐的，我们重点讲一下自定义人群。
地域：剔除不发货的地区
性别：不限，除非你的产品有非常明确的性别之分
年龄：除了18~23这个年龄段（消费能力普遍不高）的，其他的都勾选上
达人自定义：全选
时间范围：有3种选项，15天、30天、60天，根据你产品的复购率来选择，如果你是零食之类的产品，就选择15天，如果你是高客单价的产品，比如说电器之类的，就选择60天。
添加抖音达人：如果你的产品没有非常强大的品牌背书，就不要选择系统推荐的达人，自己去添加30个对标达人账号
以上，计划建立完成。
当然，千川的憋单计划只是一方面，还需要配合我们的主播话术、直播节奏等等一起配合，才会达到比较好的效果。
我们也总结了一份《憋单话术模板》，想要的同学首页即可免费领取。
好了，以上就是利用千川迅速突破直播间在线人数1000人的方法，同学们看完记得自己去实操哦~
有以下几个原因：
1.各个时间段的流量不一样。上班时间流量小，下班到22：00是个流量高峰；不怕辛苦的话，凌晨12点以后也是流量高峰，但此时各大主播也悉数登场，竞争较大。
2.粉丝是基础。很多人开直播是因为粉丝已经达到一定数量，即使有的主播有1万粉丝，观看的人也可能10个不到。
3.直播有趣和才艺是核心竞争力。会唱会跳会说话，总是需要一种，多多益善。
最后的建议是，多拍摄优质的视频，很多观众都是小视频吸引进直播间的。
直播没人气，那是没粉丝。建议：1.封面选一个符合自己主题的照片。2.可以自己挂几个小号或者让朋友帮你挂，提升人气。
大家都还不知道你，不认可你！耐心点，把自己推广给大家！直到大家喜欢上自己！
抖音直播没有人的原因:
- 没有足够的粉丝量，人气量。
- 直播的时间没有迎在人流量最大的时间段。
- 没有足够吸引人观看的才艺。
- 没有让人留下观看的欲望。
吸引观众方法：
- 可以先发点小视频预热，让自己有稳定的粉丝量。
- 可以在中午12：30-14：00之间直播，因为这时候都基本吃完饭午休的时候，或者18：00-20:00，这时候都是吃完晚饭，在家休闲的时候。还可以在21：00-22：30之间，这时候都快要睡觉了，很多人会习惯打开抖音放松一下自己。
- 要有足够吸引观众的直播表演，你可以不和大众直播一样，有自己的特色。因为人有审美疲劳，如果这时候有个耳目一新的直播，相信观看人数一定不会少。
- 想要留住直播间的人气，你可以从一些别的方面着手，如说话的特点，房间的布置，身上的着装打扮等方面入手。
销售端五步基础法则
1.提出问题： 结合消费场景提出消费者痛点以及需求点
2.如何解决： 放大问题， 把容易忽略的地方尽量放大， 在结合产品介入
3.引入产品： 以解决问题为出发点， 引入产品
4.给出证据： 这是主播非常容易忽视一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常落
地详细的证据
5.压单！
直入主题。
憋单话术推荐
一、 开场：
01 互动率。
主播在直播间卖货， 用哪些话术能提高互动率？ 基于对不少直播间的观察
各位宝宝们， 今天开场给大家炸一单， 出厂价 589 的产品今天给你 9.9 炸一单 “如果你们 觉得主播的这个价格给力的话， 请把 ‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。
“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝 们没有参与资格”。
“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊， 我们现在开始计算有几个宝宝们想要， 我们就给到大家几个产品名额”。
02 停留率。
“来， 宝宝们， 我们现在要开始做炸单活动了， 从 10 倒数到 1 （或者在公屏上打 666） ， 我们现在要开始 9 米抽上衣”。 在线 50 人炸第一单， 在线 100 人炸第二单， 以此类推 在直播间的宝宝们千万不要离开， 今天的福利是你想也想不到的！
二、 留人。
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值， 并且按照承诺兑现给他们。 1、 “欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到 100 个人以后我就发红包，或者是
右下角点赞到１万的时候我发红包。 ”
整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。 引导的时候，可以把关注用户的福利说一
次， 保证每个粉丝不漏掉。
2、 “欢迎Ｘ Ｘ Ｘ （ID 名） 来到直播间！ ”
直播间里除了老粉， 还会有新粉进入。 当你的直播间有新粉来的时候， 一定不能忽视他们，
可以在直播间直接喊出新粉的昵称， 让 TA 感觉得自己被重视。
3、 “宝宝们， 8 点半我们有发红包活动， ９点半我们有个 10 元秒杀活动哦！ ”
说出直播福利放送的时间点， 把粉丝留在直播间。 4、 “不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们， 可以穿下面这套衣服！ ”
介绍产品的时候， 戳出用户的痛点， 描述出产品使用的场景感， 让用户感受到产品价值。
5、 “非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是 XX 点~XX 点，风雨
不改， 没点关注的记得点关注， 点了关注记得每天准时来哦。 ”
固定每天开播时间， 提醒用户准时观看直播。
6、 “感谢 XX 的关注哦， 是我的美貌还是我卖货的技巧， 忍不住让你出手的吧， 肯定是，
不接受任何反驳。 ”
通过自己的人格魅力， 以及感谢关注留住粉丝。
三、 互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。 这时候可以利用一些方法和话题，吸 引粉丝深度参与到直播。 每次直播前针对粉丝会提到的问题， 写好互动话术， 导入直播间， 引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设
置前往购买频率， 引导粉丝抢购下单。
1、 “大家扣 1， 让我看到你们的热情， 热情越高我给的秒杀价越低！ ”
直播过程中， 可以通过 “扣屏”的方式活跃直播间， 让用户参与进来， 营造热闹的感觉。 2、 “想看 X 号的刷 1，想看 XX 的刷 2。 ”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。 ”
用产品主动提问， 向用户抛出话题， 但不用让用户做选择。
3、 粉丝问： “有什么优惠吗？ 有秒杀吗？ 那个 XX （产品名） 多少钱？ 有优惠券吗？ 优惠 券怎么领？ ”
主播答： 提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说 ID 名） ， XX 有优惠券 X 元， X 点可以有 秒杀。
回答用户的问题， 并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。
4、 粉丝： “怎么不理我？ 一直不回答我的问题？ ”
主播答： “没有不理哦， 弹幕太多刷得太快， 我看到一定会回的哦， 请不要生气哦！ ” 对于一些用户的吐槽和抱怨， 要及时安抚； 如果是产品出现问题， 可指导用户找售后处理。 5、 “王一博粉丝在不在？ ”
这个可以针对明星代言的产品， 召唤出粉丝， 用粉丝提高直播间热度。
6、 “感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？ 150 个了， 200 个了， 哇，炫迈牌的掌声完 全停不下来！ 非常感谢。 ”
如果有粉丝在直播间打赏主播， 一定要即时播报并表示感谢。
四、 成交话术
直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。 每次直播前针对粉丝会提到的问 题，写好互动话术，导入直播间，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播 间热度， 获得更多的官方流量， 设置前往购买频率， 引导粉丝抢购下单。
1、 “这款产品之前我们在 XX 已经卖了 10 万套！ ”
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。 2、 “我自己就在用， 已经用了 10 瓶了， 出差也天天带着！ 真的特别好用！ ”
把”自用款“抛出来，为产品做担保，提高信任度。 但千万不要每一个产品都说自用款，否
则就不真实。
3、 “天猫旗舰店的价格是 79.9 元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点） 我们今天晚上，买 2 瓶直接减 80， 相当于第 1 瓶 79， 第 2 瓶不要钱 （直播低价） ， 再给你多减 2 块， 我再送 你们雪花喷雾， 这 1 瓶也要卖 79 块 9 毛钱 （超值福利， 买到就是赚到） 。 ”
一层层的福利攻击， 以及附赠福利， 让用户无法抗拒， 觉得不买就亏了。
4、 “老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。 这个产品我们再多送十件行不行， 如果行的话， 我们就让客服上链接。 ”
假装与老板营造出吵架、 砍价的情景， 让用户感觉到直播在努力的为他们争取福利。 5、 “真的是最后 2 件了， 喜欢的宝宝抓紧拍， 因为这个系列的以后不做了。 ”
6、 “我们直播间比免税店还便宜！ ”
制造产品的限量、 稀缺感和紧张感， 并且不需要找代购就能买到好货。
五、 催单话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手， 在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。
1、 “不用想， 直接拍， 只有我们这里有这样的价格， 往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本， 制造出紧迫感。
2、 “今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没 有了！ ”
3、 “还有最后三分钟， 没有买到的宝宝赶紧下单、 赶紧下单。 时间到了我们就下架了。 限制优惠数量、 产品件数、 优惠时间， 都是为了制造产品稀缺感， 催促用户下单。 4、 “今天只限在我的直播间有这个价格， 站外都没有这个价格。 ” 5、 “这次活动的力度真的很大， 您可以再加一套的， 很划算， 错过真的很可惜。 ”
反复强调产品的价格优惠力度， 并且附带赠送产品， 不让用户产生”比价 “的犹豫。 6、 “宝宝们， 我们这次活动的优惠力度是今年最大的了， 现在拍能省 XX 钱， 直播间还赠 送一个价值 XX 元的赠品， 这个赠品也非常好用。 喜欢的宝宝直接拍。 ”
加赠小礼物， 超出用户的预期， 还能达到更好的效果。
六、 下播话术
1、 “感谢 XX 位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝 XXX,XXX（榜 单上的一一点名就行） ， 陪伴是最长情的告白， 你们的爱意
我记在心里了。 ”
对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示
感谢， 让他们感受到你的真诚。
2、 “今天的直播接近尾声了， 明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了， 大家可以点一下关注哦， 各位奔走相告吧！ /明天休息一天！ 后天正常开播！ ” 在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提 前告知， 让粉丝有期待感。
3、 “我马上就要下播了， 希望大家睡个好觉做个好梦， 明天新的一天好好工作， 我们下次
见。 ”
好像直播能持续获得好的效果， 除了给粉丝推荐优质的产品外， 主播的人格魅力也是关键。 好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。 所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚 的祝福。
4、 “主播还有 20 分钟就下播了， 非常感谢大家的陪伴， 今天和大家度过了非常愉快的时 光，主播最后给大家抽个奖好不好？ 大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我 也会想念大家。 ”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利， 增加关注， 再次强调下次直播的时间。
5、 “今天直播间一共进入了 XXX 人， 榜单有多少人在帮忙邀请， 第一名邀约了 XX， 比预
计的少了一点， 我要更努力一点才行了。 ”
给用户总结这次直播的效果， 把粉丝当成自己人。 当然， 这一步可做可不做。 6、 “轻轻地我走了， 正如我轻轻地来， 感谢各位的厚爱！ 其实不想跟大家说再见， 不过因 为时间关系， 这次直播马上要结束了， 最后给大家唱/放一首好听的歌曲， 让我们结束今天 的直播。 ”
到最后， 用几句温情的话语结束直播。
原创文章，作者：学知识，如若转载，请注明出处：https://www.h12.net/zsbk/74751.html
