培训机构如何玩转抖音短视频营销？

　去年是短视频发展的元年，随着活跃用户的增长，针对细分人群的平台也应运而生。 作为行业内的一匹黑马，抖音自2017年爆发开始，就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示，每100台活跃终端中，就有14台安装有抖音，虽然单支抖音的时长仅15s，用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。 随着流量的不断叠增，抖音的商业化价值逐渐显现，越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆，“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。 抖音营销，都在怎么玩？ 1、开屏广告，精准触达目标用户 开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力，也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告，就实现了12.03%的高点击率。 据官方数据显示，抖音的女性用户占比60%，且多为有消费能力的青年女性，而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说，抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度，这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。 2、发起挑战，增强用户参与感 #发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。 阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战，吸引了数万用户参与，更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量，也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。 除此之外，adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频，鼓励用户与明星互动。短短1个月，就积累了121万粉丝，270万的获赞量，大大提高了品牌的曝光度。 3、网红带货，收割粉丝效应 除了在官方展开营销动作以外，不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中，内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换，这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。 不久之前，有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方，都可（焦糖奶茶 布丁 青稞 少冰 无糖），缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量，引发了coco的排队热潮，抖音的用户蜂拥而上，纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上，甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。 抖音营销，还能怎么玩？ 在巨大的流量面前，一波接一波的商业合作接连涌入抖音，硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。 蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式，联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户，同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣，催生二次传播，形成裂变。这次的营销活动，不仅使宣传效应最大化，深度聚拢了用户和粉丝，还让品牌的形象更加立体。 从真果粒与“刘二豆”的合作案例中我们可以看出，对于品牌而言，若能摒弃传统的营销模式，借助抖音本身的优点进行推广，就能取得更好的效果。 1、内容可控，且具有丰富的延展性 “刘二豆”系列视频一直以风趣幽默著称，里面的人物、情节、配乐、视频风格等等都能很好的和产品结合在一起，新颖的合作方式打破了传统广告的风格，让视频的内容自由度和空间更大，能在不影响观众的体验下，成功带出产品的特点。 2、萌宠代言，符合当下受众口味 视频营销不仅仅简单的植入，更要抓住当下消费群体的痛点，选择猫作为新品的代言人，其实是基于对市场的精准洞察。根据《2017年中国宠物行业白皮书》中的统计显示，宠物饲主多为年轻人，萌宠视频在年轻群体中颇受欢迎，萌宠可爱的形象讨喜，品牌结合生活场景的软植入不易引起观众的反感，从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。 3、IP跨界，收割粉丝效应 蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶，选择了在抖音上的成熟IP刘二豆，而这次与抖音萌宠刘二豆合作，实际上聚合了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝，进一步扩大了受众的圈层。这次的趣味视频，也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮捆绑在一起，成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上，从而促成购买。 4、营销附加价值高 刘二豆的视频不光在抖音上，甚至于在微博上都有网友和粉丝自发传播，让传播的效果裂变，这样的连带传播效应是抖音硬广投放无法比拟的，也很难达到的效果。 广告主此次联合抖音内容红利平台，在创新营销上跳出传统营销的固有思维，打造并传播了走心的视频，建立了品牌与用户沟通的重要通道，在保证优质内容的同时，深挖用户需求，与用户积极互动。这样，也许才是短视频创意营销的终极奥义。

大家好，我是羽翼互动benny。对于在线教育培训机构如何结合抖音做营销，我认为一定要先学会怎么去做抖音。我大概算了一下，在过去的一年里，抖音至少为个在线教育行业提供了1/3的流量，过去一年中在线教育企业的增长流量几乎都来自抖音。 原因很简单：1.抖音早已经成为现象级的杀时间利器，微信之外最大的流量主。2.小视频的呈现方式能与在线教育的营销手段完美吻合，抖音粉丝转在线教育学员时非常流畅自然。

第一步：规划抖音输出内容及呈现方式

内容规划是我们做抖音的第一步，我们发的抖音内容一定要根据客户群体进行专门拍摄。如果我们卖电商课程，那么我们的客户是对淘宝感兴趣或者初级淘宝卖家；如果我们卖画画课程，那么我们针对的是对画画感兴趣或者需要学习画画的用户。简而言之，内容随用户人群而定，可以多思考用户会对什么内容感兴趣。 确定好内容之后，接下来要确定好视频的呈现方式，抖音上常见的有两种： A、单独视频拍摄 单独视频拍摄是指每个视频之间没有太多的连贯性，就像微课一样，一个视频就是一个知识点，完整精炼，没有承上启下，也没有主次有序。这种方式的优点在于方便团队运营，就算制作的抖音的人员不固定也可以进行对接，因为只需要保证视频内容不重复即可。 比如“PR剪辑之光”这个抖音号主要教授如何运用PR剪辑视频，他每个视频都是单独呈现的，一个视频只讲述一个知识点。这种视频拍摄方法适用于各种课程，我们只需要发布目标客户感兴趣的内容就可以。

B、连续性视频 连续性视频是指所有发布的视频都有内部逻辑结构，就像在线教育中一个系列课程分成多节课进行讲解。不过连续性视频需要提前规划好时间，确定以周还是以月为单位完成一个系列作品。这种类型的视频会更容易调动用户的好奇心，也能吸引大多数的用户关注，适合长期运营抖音的机构，同时需要团队之间紧密合作，分工明确。 比如“去画吧美术工作室”这个抖音号就有做“一学就会”系列美术教学。做一个系列性的视频教学，像我们机构的电商初级运营知识、PS入门知识、微信小游戏优化技巧等课程都可以做成连续性视频运营。

这里分享一个抖音运营的日工作表给大家借鉴一下，如果想要做抖音的机构们可以借鉴这个工作时间表进行复盘演练。

第二步：确定录制方式

（一）图片、PPT形式 图片、PPT形式是比较简单又省时的内容制作方式，不需要真人出镜，只需要在后期进行剪辑修饰即可，视频制作经验不丰富的机构可以采用这种形式。 比如“干货研究所”这个抖音号主要是分享干货，视频风格多以图片为主，将分享的工具和小技巧做成图片放映模式，一目了然，制作简单，只有在找素材上需要花费点时间。

注意： 1.整个PPT模板或图片色调尽量保持一致，封面图最好进行精致化设计，这样更能形成个人IP。 2.这种形式主要适用于分享干货的课程，所以视频内容应取其精华去其糟粕。不要有太多杂碎无意义的东西，直击靶心即可。 （二）实操演示形式 比起图片、PPT形式，这种实操性的演示视频逼格会高一些，用户信任度也会更高。我们在拍摄此种视频时，可以直接将课堂上的视频录制下来，然后后期进行快进处理。但在讲授用什么快捷键的时候需要用字幕着重标注出来。这类视频更适合实操类的课程。 比如“想画画的唐醋”这个抖音号主要教授简笔画，画面内容比较简单，用色也较少，比较适合小白和对画画感兴趣的用户。在视频开始之前号主会先把所需颜色标注出来，然后教用户如何一笔一笔画出想要的效果，用户看完视频之后很容易上手。这种形式可以直接录制上课时的视频，后期进行剪辑修饰即可。

注意： 1.采用这种视频形式的机构最好有实体课，可以通过直接录制课程然后剪辑发布，也有助于后期实体课的转化。 2.对老师的专业技术要求高。视频质量与老师专业技术息息相关，所以选择拍摄抖音的老师专业技能一定要比较出彩。 （三）AE字幕翻转 相信有很多人想要选择用AE翻转特效去做视频，这种形式的视频直接用AE软件制作即可，需要注意的是要把配音和字幕的节奏卡好。这种形式需要将自己的课程重点进行高度概括后简化成几句话呈现出来，一个知识点甚至一节课程的内容都缩减成10句话左右。这类视频适用性较高，基本上所有的课程都可以用这种方式。 比如“电商干货”这个抖音号主要分享电商类的干货。很多人都想要报名学习电商课程，想学会怎么运营属于自己的淘宝店铺。而这类人群也分为两类：一是自己什么都不懂，愿意去系统学习的；二是自己是半吊子水，不懂装懂，喜欢质疑。而针对这两种人群，甩干货知识是十分见效的。

其中一个视频的点赞量高达42.2w、转发率高达7.7w，视频内容主要是分享了6个网站，不管是针对于淘宝卖家还是买家来说都是很有帮助的。有些人想要做淘宝但是没有货源，所以迟迟不敢下手。但是这个视频中解决了很多人的困扰。像我们做视频的话也要向这种模式学习，把所有的观看用户当做是我们的潜在用户，多输出他们感兴趣的知识或者说不知道的知识。

注意： 1.在制作视频之前需要有高度浓缩的内容，一定要注意断句，否则影响后期的配音校对与剪辑。 2.对老师的音色有要求，建议选取一位音色比较好听老师来录制音频，同时可以加上合适且不掩盖配音的背景音乐。 （四）真人出镜形式 真人出镜形式是四种形式中最复杂的一种，不仅需要老师的录制配合还要备课、磨课、后期剪辑等。但这种形式也有着自己的独特优势：拉进与用户之间的距离，增加信任度，打造个人IP。但对老师的个人要求也很高，没有个人风格很难脱颖而出。 比如“轻松学韩语”这类语言类的视频较之于其他类的视频来说，会比较好做。视频内容也可以有多样性，比如：教别人一些基本必备的交流；一些单词发音；一些学习的小技巧等。这些都是初学者缺乏的知识点，也刚好能吸引这类用户，之后再引导用户进行系统的学习即可。“轻松学韩语”这个抖音号就是这么做的，成单率也极高。

注意： 1.这种方式对老师有形象要求，建议选取形象气质较好的老师，更容易获得抖音官方推荐。 2.真人出镜对人手、时间、拍摄设备等要求比较高，所以成本也是以上四种中最高的，在制作之前一定要做好预算与规划。

第三步：拍摄工作准备

在确定好视频定位和拍摄手法之后，接下来要做的是拍摄工作准备，我简单给大家说一下在拍摄时必需用到的工具和设备。 1.背景幕布 对拍摄后想要抠图或没有合适背景的机构来说，可以买一张幕布来作为录制视频时的背景。这个在天猫淘宝上有大量的选择，可以根据自己的成本预算购买。

2.补光灯 为什么直播室中所有的主播都光彩照人呢？因为他们都准备了补光灯。人都是视觉动物，更倾向赏心悦目的事物。而采用补光灯打光后可以完美遮掩老师脸上的暗沉与瑕疵，显得老师神采奕奕，视频的可看度也会上一个档次。所以在拍摄可看度高的此类视频时，补光灯是必不可少的一个工具。而且一些补光灯上的架子可以放置手机，如果选择简单的手机拍摄连三脚架都不需要额外购置。

3.领夹麦 对于收音环境不是很好的办公室，我建议购买一个领夹麦，提升收音效果，而且为了不影响视频的美观性，一定要选取一个比较小的便携式的麦。

4.摄影机、三脚架 选择摄影机、三脚架等此类工具适用于资金充裕的机构，因为摄像机的成本较高，但效果肯定是优于手机拍摄，比如微单、迷你摄像机、专业摄像机等。我们在购买了摄像机后，还需要再购买一个稳定器，录制画面时会更加稳定清楚，成像会更高。但是摄像机没有手机便携，而且对拍摄人的拍摄技巧有较高要求。

注意： 1.如果是初步涉足抖音拍摄的机构，个人建议直接用手机拍摄，成本和技术要求都相对较低。 2.无论是手机还是摄像机的配套设备，一定要购买完整，并且在预算内选择最好的。

第四步：视频后期剪辑优化

在拍摄好视频之后，进入到最后一步也是最关键的步骤，视频剪辑。俗话说得好，三分原图七分靠修。不管是照片还是视频，后期的剪辑是必不可少的。像配音、字幕、背景音乐这些必备的视频修饰相信不需要我过多赘述了，今天我给大家简单推荐两类剪辑工具。 1.简单剪辑 基础的视频剪辑可以用万兴神剪手、爱剪辑、会声会影等剪辑软件，这类软件操作简单，上手容易，还有丰富的素材库、编制功能以及成片效果，最后也支持多种视频格式，方便导出。

2.特效剪辑 一个完整的视频需要有片头、片尾、字幕、转场等因素存在，而想要制作出精美的视频，一定要使用更专业的剪辑工具。例如：PR、AE这类专业剪辑工具。特别是想做字幕翻转的视频，一定要学会使用AE。专人做专事，个人建议机构可以聘请一位专门的视频剪辑人员来制作视频。如果视频成像不佳的话，后期剪辑师还可以进行多个视频的剪辑拼凑，能节省大量时间以及提高视频的美观度。

注意： 1.后期剪辑时可以用特效放大重点内容，吸引眼球，突出课程重点。 2.机构前期拍摄可以用万兴、爱剪辑等软件进行视频剪辑，后期等机构条件成熟了，再使用PR、AE等软件提高视频整体档次。 最后，在线教育公司还没有做抖音的同学们，放下微信，马上组织团队运营抖音。已经开始做了，就要拿出耐心与恒心，脚踏实地，精细运营。坚持下去，抖音一定会成为你品牌推广与流量拉新强有力的引擎！ 以上就是我对于在线教育如何运用抖音做营销的理解，欢迎大家加我微信一起一起探讨，如果你觉得我说得对的话，麻烦给我点个赞~！

如有其它问题，请关注公众号“羽翼互动营销咨询”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

如今的抖音毫无疑问已经成了互联网的一大网民阵地，每天都有无数的人在抖音活跃着，同时抖音也开始受到众多企业的关注，越来越多的企业都入驻了抖音，据相关数据显示，游戏娱乐、食品饮料、摄影是入驻企业发布最多的内容类型，其他类型的内容也在紧随其后！

企业入驻抖音的热情越来越高

1、以最快的速度与家长进行高质量对话

毫无疑问，家长会向教育机构抖音号咨询一系列的课程问题，比如，家长会在抖音号上发文字或语音：课程费贵吗，可以看样片吗？客服应第一时间向家长发送不同阶段课程的增值费用清单以及提供在线老师教课的视频，让家长感受到服务的温度，增强家长的信任感，对于教育机构而言，这明显是服务水平的提升，也是营销水平的提升。

2、在短时间内让家长获得最有价值的信息

客服业务应具针对性，作为教育培训服务，应时刻给予家长和学员一种服务体验感。

3、视频内容科学管理提升抖音营销效果

要统计视频互动记录，对视频进行实时监控；根据视频与粉丝的互动内容，精准投放；对视频进行集中管理，同时包括视频数据与粉丝数据分析处理，通过粉丝流量贡献，判断视频质量。

新颖的标题，负责认的教学，一传十，十传百的口碑

　　现在估计大部分人手机里都下载了抖音吧。没事就刷刷抖音消磨下时间。截止18年12月的数据，抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，国内月活跃用户突破5亿。

　　俗话说，有流量的地方就有商机。我们看抖音也应该能看到一些营销号会放橱窗链接卖产品。既然有卖的就有教你卖的，所以抖音培训卖货就应运而生了。

　　那么抖音小白应该如果找专业的抖音培训机构呢?

　　1、了解培训机构的背景

　　抖音运营在培训行业算是一门新兴且年轻的学科，因此想要建立科学的课程体系，需要团队不断的研究与打磨。

　　2、看课程大纲

　　在培训机构的官网或是咨询时可以了解课程大纲，进一步详细了解一下大纲内容对将来学习的技能非常有必要。一般科学安排课程内容的培训机构，会加强实训、实操的比重，尽量多的讲解行业案例。以为例，他们团队首创KOL塑造及变现体系，打造过近20个品类账号，专业的抖音联合运营已为企业增长利润10亿元。

　　3、师资力量

　　师资一定是要有行业经验，经验越丰富越好。不仅要有行业经验，还要有教学经验，不然会出现学生理解不透、学习吸收不好的情况。如：AAA教育的刘超毅老师就是拥有很多年的互联网经验，同时将自己对抖音的研究打磨成了最简单最容易上手的抖音运营体系课程，学了他的课程后都能直接上手实操。

　　新媒体短视频运营可从事的职业

　　1、 新媒体运营专员

　　2、 网络推广

　　3、 网络编辑

　　4、 自媒体运营

　　5、 产品运营

　　6、 活动策划/推广策划/创意策划

　　7、 短视频运营

　　新媒体短视频运营课程特点：

　　1、 目标：学生毕业后，至少能够具备两项及两项以上整合的工作能力。

　　2、 课程实时性：新媒体各个平台时时刻刻都在更新新的功能和机制，课程架构与内容页实时更新迭代。

　　3、 讲干货：课程内容均是讲师实战经验

　　4、 案例多：课程案例涵盖地产、汽车、医疗、金融、数码、餐饮等多行业大型企业真实案例

　　5、 做实战：所有的案例全是合做企业的真是案例，学生毕业后拥有真实项目实操经验。

　　6、 真策划：按照企业的真是需求，编写策划方案，执行策划活动，取得策划结果。

　　7、 全案整合：课程内容涵盖自媒体、短视频、社群、策划等，打造多元化综合性人才，学生毕业后，就业面广，可塑性强，就业有保障。

好吧，这个我确认不懂

我来回答一下。题主的问题是：培训机构如何玩转抖音短视频营销。

我的建议是题主要搞清楚下面几点：

1、你说的培训机构是哪方面的培训机构，目标群体是哪个群体，这是做抖音的第一步。

2、目标群体搞清楚了，那么接下来要搞清楚该目标群体喜欢的短视频的内容、风格是什么？也就是要将目标群体的画像画出来，以及该目标群体的抖音偏好画出来。

3、了解了第二点，那么就要做到根据目标群体抖音偏好进行持续的抖音短视频输出。

4、第三点持续反复去做，并且在做的过程中持续优化，我想，题主会在不太长的时间内积累一定的精准粉丝（目标群体）。

5、当粉丝积累到一定程度以后，你在抖音的权重会变得非常大。你的任何一个短视频的播放量将是非常可观的。

6、在上述基础上，在播放的内容中适当加入自己的宣传内容，我想，一定会有很好的营销效果。

根据企业自身情况，找准定位，清楚自身的粉丝群体，来制作优质，有创意的视频内容。当然，无论是哪个平台，原创视频永远是好的选择。站在平台的角度，原创视频的作者更得平台喜欢，相对应的资源也会向这些原创作者倾斜；站在作者的角度，能更好的获得推荐量。

除了这些平台本身的传播，我们还可以通过朋友圈、QQ、微信群来进行传播，越多人看，获得的流量越多，推荐量越多，粉丝关注量、点赞量、转发量越多。