实操分享：知识博主如何通过直播变现百万？

7月22日友望数据线上大咖共享会，路有西东文明CEO—Kris前来共享他的关于常识博主变现、挣钱直播间打造的经历。

以下内容是直播当天共享的删减版，错失共享会的朋友请往下阅览。

今晚我一共有四个方面的内容，首要讲一下我以为的常识博主的最佳变现方法，第二是关于挣钱直播间的打造心法，第三是怎么设计一场高转化的直播，最终是咱们618活动突破100万GMV的事例拆解。

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常识博主的最佳变现方法

关于常识博主的最佳变现方法，我个人以为生态依然是常识博主的最佳变现阵地，乃至是没有之一的。

一年前视频号刚诞生不久，我还不太敢说这句话，由于它在短视频范畴，尤其是视频号这个赛道到底跑得怎么样是看不出来的，但现在视频号频繁更新，整个生态把一切的包括大众号、小程序、小商店、朋友圈等等一系列的东西几乎是全部打通了。举一个很简单的比如，咱们假设现在看一下订阅号的那个页面，就会发现榜首行是常读用户，紧接着下方便是正在直播的博主，这些博主来自你重视的大众号，这个强提示其实是一个十分大的促活手法。

给咱们共享一个实在的数据，这是咱们昨日做的一场直播，这场直播是咱们自己的小课，没有做大规模的宣传，便是单纯地给大约300多个学员讲课，可是发现这场直播的数据比咱们平常高许多，便是由于大众号订阅页面强提示正在直播的这个功能。昨日的平均在线人数也一直坚持在100人以上的状况，从这个数据来看的话，整个生态确实是在不断地鼓励咱们去做视频号直播。

我以为，是全球最大的信赖交际场域，商业的本质是信赖，成交的本质也是信赖，而必定是最强的信赖场域。抖快也好，小红书也好，其实也在不断地做闭环和完善，比如抖音，最近也开端提私域这个概念了。但从我现在的认知来看，抖音要做私域是比较困难的，而在这样强壮的信赖交际的场域上经商必定有十分大的远景。

新媒体变现的方法便是三种，榜首是商务，第二是常识付费，第三是电商。我主张每一个常识博主不要给自己设限，这是我自己走过的一个弯路，我是偏常识博主的，所以我天然就会觉得常识付费是最适合我的路，可是常识博主也彻底能够带货、接广告。

咱们今天晚上说到的最佳变现方式其实是打问号的，我主张咱们能够开放式地去从头整理和考虑:你有没有所谓的常识付费变现的特点，以及带货的特点，你去找一些切入点，这些都是能够做的。

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挣钱直播间的打造心法

我今晚的重点是共享我对直播的观点，无论是从常识付费视点，仍是电商的视点，直播是变现效率最高的方法，没有之一。我想大多数人看到这句话的时分或许会说，这不是咱们都知道的作业吗?可是对于我来说，我是在本年才意识到本来直播转化率这么高。

由于我主要是做大众号发家的，咱们其时做一个300人的练习营，3000元的客单价，两个小时就能够把它卖掉，便是一篇文章就能够达到90万的营收。但我发现在2021年，咱们大众号一篇文章带货90万是十分困难的，所以咱们开端测验用不同的方法变现，最终发现直播是转化率最高的方法。就像咱们现在在社群里边做共享，当然这是一种很好的方法，可是带货的话，那必定是直播更直接而且十分有用，也更利于购买心情的渲染。

• 锻炼体感，培养习气

关于直播，我首要要讲一点，必定要锻炼体感，培养习气。我自己从开端做直播，到现在大约直播了三四十场，接下来我要把直播变成一种常态化的作业，为什么要常态化?便是为了锻炼你的体感，直播需求不断练习，从零到一，从一到N，这是需求时刻堆集的。

第二，培养用户的习气。有的博主固定在每天的某一个时刻点直播，喜欢他直播的用户长此以往就会被养成这个点观看这个博主直播的习气。

• 规划产品，节奏带货

第三，咱们必定要想清楚，咱们每一场直播都是在为某一个产品做服务，而不单纯是谈天，要供给价值。尤其是常识博主，单纯以谈天的方法进行的话，我觉得是比较困难的，至少对我来说是一个不或许完成的使命，我必定要先想清楚一个比较继续化的主题，然后继续跟咱们做共享。

最终，在直播过程中，必定要规划好自己的产品，包括带货过程中的节奏。这里的规划产品，是指你有没有一个产品能够继续地去卖，每一场直播都能够上架。这个产品或许相对来说不那么高单价，这样的话，咱们在下单的时分不会有太大的顾虑，门槛比较低，就能够成为你的会员。

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怎么设计一场高转化直播

我昨日在一个视频号的群里看到有人说感觉最近流量在下滑，直播也不给推流，可是我深信张小龙在年初的时分说到的份额，他其时说重视:点赞:引荐的份额是1:2:1，也便是说引荐的量很少，未来要开放到1:2:10，能够理解为视频号还有十倍的流量没有展开，根据这个说法，我以为咱们未来其实就在等风来，在某一个时刻点，短视频和直播的流量给到咱们，那么咱们现在做的许多直播间的根底运营作业就十分有利于后续发展。

举一个很简单的比如，假设这个时分，官方要开端推直播间的流量，那你往期的直播的效果，用户的留存时长等等一系列的归纳数据将会给你的直播间打上一个很重要的分数，这个分数便是你获得流量的一个根底值，或许说一个规范。比起干等，咱们彻底能够先把自己的直播间做起来，虽然或许现在看上去流量没有那么大，可是一旦这个风来了，咱们其实就能够起飞，这是我比较深信的一个点。

• 转发直播比做直播更重要

现在，我个人有一个小主张，便是转发直播比做直播更重要，为什么?便是由于很少被引荐，或许颜值主播，猎奇向或许旅游的内容，这些直播间流量相对高一些，常识博主流量天然低一点，那么咱们就让自己的每一场直播，都能够发挥更大的价值。许多小伙伴或许花了许多时刻在预备直播内容上，可是开了播今后就佛系直播，想着顺其自然，等用户来自己的直播间。而咱们在每次直播前都尽或许触达更多人，经过私信也好，当然私信你要控制自己的节奏，经过咱们自己的社群也好，包括咱们的大众号预约，经过各种手法尽或许让咱们进入到咱们的直播间看到咱们的直播。

现在这个阶段，视频号做直播触达必定是十分重要的，你假设没有触达也就不或许有成交。那触达靠什么?靠的便是一个个转发。

• 树立体系，事半功倍

别的，无论是直播仍是做短视频，我都主张咱们能够树立自己的一整套体系。还有一个很重要的点，便是视频号的内容必定要坚持笔直。我之前做了一条视频，在两周的时刻里涨了大约3万粉丝，我就根本上确认我在视频号要做练习营，所以我就有意识地做一些跟视频号相关的干货，为我后续开练习营打下了根底。

所以咱们无论是在哪一个生态，短视频的生态也好，文字的生态也好，我都主张，一旦想清楚你自己变现的产品，必定要做跟你的产品强相关的输出内容，这是十分重要的。

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100万GMV事例拆解

最终，是咱们在618的直播破100万GMV的一个事例拆解。这个100万的GMV，假设放到其他渠道，哪怕是跟视频号几个头部的账号比较，咱们都是没办法比的，由于这个量其实并不大，可是在同类型或许说同个量级的主播里，咱们这个数据仍是十分有优势的。

首要，咱们对这场直播进行了强预备，从咱们确认要做618的这个活动开端，咱们把咱们现有的千元级的练习营的产品做了一个整理，一共是六款，咱们将这六款产品进行打包，然后同时推出，在618做一场促销活动。确认了这个方向今后，咱们就决议一切的变现根本放在咱们的直播间实现。

上面这张图片，是咱们确认了作业之后完好的规划，这个规划细致到每一天乃至每一时刻。咱们每一天晚上做直播的内容，其实都是提早打磨好久的，它应该是一个脚本输出，而不单纯是靠着你自己的所谓的即兴发挥，这是不可的，必定要强预备。

• 拟定直播脚本，干湿结合

必定要拟定直播脚本，提早预备逐字稿或许框架，而且必定要有节奏，做到干湿别离，不能一直讲干货，也要跟观众互动。什么时分要互动?互动的话术是什么?这些其实都要提早预备，否则你会陷入到十分尴尬的一种状况，乃至于你自己把自己的节奏打乱了，所以必定要去拟定自己的直播脚本，做到干湿别离，同时强互动十分要害。

• 着重产品价值，掌控直播节奏

这里给咱们共享一个小点，便是咱们带货直播时最好的一种方法，上秒杀也便是所谓的憋单。咱们在做榜首场正式直播的时分，有一个小环节，点赞到1万的时分上咱们秒杀的产品，结果很快就万赞了，其时咱们觉得干货输出还不行，所以继续讲干货，跟观众说3万赞的时分再上秒杀，同时不停地在给咱们着重咱们这个产品的价值有多高。其实也不是刻意为之，便是把咱们的每一个产品给咱们介绍一遍，以及共享了一些学员事例，就给咱们营造出一种十分强的信赖感，以及想要抢单的欲望。所以咱们榜首次挂出链接后，一下就下了200单。

• 千元产品，用99元胀大金方式

咱们在做了几场直播今后，发现千元级的产品转化率仍是不错的，2000个人观看大约会下单15单左右千元级的练习产品，根据这个数据，咱们觉得仍是太低了，完成不了咱们100万的目标，所以咱们就做了一个调整，不让咱们直接买千元级的产品，而是让咱们买99元的胀大金。

咱们其时确认的规则是，你现在下单99元的胀大金就能够获得618元的优惠券，也便是在购买咱们千元级的产品时它能够直接抵618元，那么购买这个产品的价格必定是最优惠的，同时由于降低了咱们的购买本钱，用户在下单时就没有那么犹疑了，由于花1000块钱和花99块钱是彻底不一样的。当咱们99元的胀大金被订购之后，用户能够挑选要购买哪个产品，咱们发现有适当一部分的购买者都是连报了四五门，便是他们把下半年的时刻都已经规划好了，直接把自己一切的时刻都交给咱们了。

实际上便是由于这99元的胀大金，让用户有了挑选的地步，假设让用户一次性掏6000块钱去选几个练习营我觉得是不或许的，这也是咱们自己的一个小经历:拿99元的胀大金来购买千元级的产品，转化率就大大提升了。