直播间消费人数同比增长205.4%，男性消费力正在“光速”崛起？

“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。

这是一条曾在网上刷屏的“消费市场价值排序”，表达的意思显而易见：在消费市场里，男性价值处于消费链的最末端，甚至还比不上宠物。

男性消费力当真如此薄弱吗？

过去或许如此。但近几年内，在女人消费市场被精耕细作的一起，咱们也能显着地看到男性消费力在“悄然之中”以肉眼可见的速度飞速崛起。

依据美国互动广告局（IAB）与IAB我国去年联合发布的查询结果表明，单从线上消费来看，无论是采纳PC端仍是移动端进行网购的我国居民，男性顾客占比均超越女人，其间PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购则为53%和47%。

而放眼到主打“冲动”“即时”“沉溺式”消费的直播间里，参加其间的男性集体也以“惊人”的速度向上攀升。“男性不会在直播间下单”的偏见正在被一步步打破。而在直播间的“他经济”之下，又究竟潜藏着哪些机会呢？

直播间“长”出了很多剁手的男性用户

4月2日，罗永浩在抖音上开启了他的一周年专场直播，总时长为13小时42分钟。

据相关数据机构计算，整场直播共上架产品157件，累积观看数1746.13万，累积销量55.6W，总出售额突破2.1亿，出售的TOP20产品首要集中在数码、电器以及酒水几个品类上。

而在用户占比上，咱们也注意到，相较于一年前的直播首秀，罗永浩直播间的主力消费集体并没有产生改动：直播首秀时男性用户的占比为73%，一周年专场直播时男性用户的占比为70.22%。在其他的直播场次中，也几乎无一例外地保持了类似于此的用户占比。

换句话说，一年时刻以来，男性顾客一向忠实地跟跟着罗永浩的直播脚步，在其召唤之下“疯狂剁手”，成为直播间名副其实的主力军。如果说，这批男性用户一开始的消费仅仅出于一种“为偶像买单”的朴素情怀，那么长期以来的坚持不懈则已经充沛说明了他们的自主消费才干乃至在直播间“热心”购物的潜力。

当然，男性的消费才干、消费志愿不仅在罗永浩的直播间凸显。卡思梳理了4月5日-4月11日期间抖音的带货主播榜TOP30，观测了他们此间出售额最高的一场直播，发现除了那些显着瞄准女人用户的直播间男性用户微乎其微外，不少直播间的男性用户占比都显着超越了咱们的幻想和预期。

比如总出售额排名第一的小米在11周年直播中，总出售额达1.18亿，其间男性用户的份额高达91.55%；

排名第8的喜剧演员@潘长江4月10日的一场直播出售额达2623.4w，剖析其用户画像，男性占比75,.28%,优势非常显着。

排名23的@海莉（实力宠粉）4月11日直播近6小时，出售额1020.2W，男性用户占比56.2%；

音乐达人@唐艺于4月10日开展的直播中，男装品类占有八成，总出售额1344.5W，男性用户的份额也达到了55%。

就抖音来说，除了直接的消费需求之外，一些男性用户是将自己对主播、达人内容或人设的喜爱然后转化为他们在直播间的助威和支持行为，而在抖音之外的直播间里，咱们也再一次看到了男性消费力的急剧添加。

不久前，淘榜单联合淘宝直播ON MAP发布了一份《淘宝直播男性消费广告》，将目光牢牢地锁定在淘宝直播间的男性用户身上。

报告显现，从2018年到2020年，直播间的男性顾客人数暴升，2020年同比添加205.4%，远高于女人的同比增幅111.1%。与之伴随的，男性主播的数量也比大众遍及认知中的要多，占有了主播总人数的四成。

而在上个月落下帷幕的淘宝直播“321”宠粉节中，用户添加份额也让人有所意外。依据数据，宠粉节期间，男性用户比较去年同期暴升52.5%，远远高于总人数（32.2%）和女人（24.4%）的增幅。

毋庸置疑，跟着经济的发展与收入的添加，男性集体的消费认识逐渐觉悟，消费能量也在不断开释。而在此根底之上，关于直播这种新型的购买场景，他们的承受度也在不断提高。

他们在直播间有哪些消费偏好？

承受度虽然在提高，但在消费偏好上，男性和女人也不行避免地出现出一些差异。

在人们的传统经历里，女人在消费时愈加感性、冲动，在重视产品的实用性之外，也会重视产品的外观与包装，她们会为自己的容貌提高而买单。而在满意本身需求外，女人往往还承担着家庭消费决策者的角色，所以在消费品类上会统筹日用家清、母婴育儿等。而男性在消费时愈加重视性价比，冲动消费的概率较低，较少为实用性外的品牌溢价消费。

但剥离这份传统经历，受经济水平、教育资源、平权思维等多重因素的影响，男女双方均经历了不同程度的自我认识觉悟，辐射于消费层面，也显着地带来了男女消费思维、消费偏好、消费习气等方面的变化。

那么，伴跟着越来越多的男性用户涌入直播间，他们的消费偏好又出现出了哪些特征？

咱们先来看下在《淘宝直播男性消费广告》中男性顾客的产品品类偏好度。全体来看，对比女人，男性更舍得在汽车、大家电、家装、男装、3C数码等品类上进行出资。

细分不同年龄段的消费偏好，90后男性更重视本身外表与兴趣，因而在男装、医美、手表眼镜、运动、数码等品类上消费最多；80后男性更重视自己的家庭，因而会倾向于购买母婴用品、图书音像、家电、家装等品类；70后男性则更重视提高自己的生活质量，因而更常购买家装、鲜花宠物，生活电器等品类。

傍边，咱们也注意到，跟着男性“爱美认识”的觉悟，他们在美妆、护肤品上的投入也显着加大，尤其是北京、上海、杭州等一线城市，在直播间为美妆品类剁手的“精美男孩”体量不容小觑。

此外，酒类在淘宝直播间的消费增速也非常亮眼，尤其是国产白酒，同比添加超越700%，涨势惊人，啤酒、葡萄酒、洋酒等品类的消费均有必定程度的上涨。

而再看抖音直播间，男性用户热衷消费的品类同样出现出了“形形色色”的特征。以男性顾客挑起出售额大梁的罗永浩直播间为例，热门消费产品囊括了食品饮料、服装、家居用品、家用电器、美妆个护、3C数码等品类。

总体来看，除了消费人数大幅上涨，“消费力”添加惊人之外，卡思发现男性在直播间的消费出现出4个显着特征：

● 在交际需求以及自我需求的双重驱动下，男性用户的“理性指数”有所下降，被种草、被说服的概率越来越高。

● 对本身的重视度触及精神和物质两个范畴，消费品类“多而广”，几乎覆盖了“衣食住行”的方方面面，并不局限于咱们传统认知中“直男”的常规消费品。借用其他媒体提出的观念，男女消费的鸿沟正在日益模糊，“去性别消费”趋势已成白热化。

● 相较女人，男性的猎奇心理更重，关于新式产品的承受程度也更高。别的，受社会风潮影响，以及自我认识的提高，男性对服装、美妆、护肤品的重视度都有显着提高。

小薇曾对抖音2月小店数据做过系统剖析，发现：出售额过百万的店铺中，以出售女装的店铺占比最高，其次便是男装，超越了美妆护肤、食品饮料，排名第二。且在美妆护肤范畴，抖音男性也是不容忽视的增量购买集体，消费认识和消费力都在快速提高。

● 作为科技产品、家电、3C数码等大额消费产品的主力军，男性关于客单价的敏感程度好像要低于女人，如果主播或产品能引起他们的激烈兴趣，他们会毫不迟疑地为那些高客单价的产品买单。且男性顾客一旦重视并认可某个品牌，持续性和忠诚度也会相应地高于女人。

怎么充沛点着男性的下单热心？

不得不承认，曾经被咱们笑称消费价值处在“鄙视链最底端”的男人们正在争先恐后地展现着他们的购买才干，而不必进商场，就能供给实时消费场景的直播间无疑成为了该购买力的 绝佳展现场所。关于品牌/商家、达人/主播来说，又该怎么做才干进一步点着这份“熊熊燃烧”的购物热心呢？

从品牌/商家的视点来讲，除了在产品上充沛发掘男性需求，打造可以撬动他们消费欲望或满意某一需求的亮点外，经过选择或打造契合男性审美的主播来为产品宣传造势，都能在必定程度上吸引男性用户的目光 。

而从达人/主播的层面来看，尽管男性顾客在直播间的价值已经凸显，但专门（或首要）面向男性用户、精准满意他们需求的老练主播数量却还并不算多。换言之，在直播带货范畴，依然缺少像罗永浩这样具有大批男性追随者的的达人/主播。

当然，罗永浩是不行仿制的。但从年龄、喜好、圈层等层面细分男性用户类型，然后在内容垂直度、人设上精细化运营，针对性地构建可以对某一特定男性集体形成吸引力的账号优势，就有可能充沛发掘、调集他们的消费热心，然后收获一批具有持续性、稳定性的男性顾客。这其间，已有一些代表的账号在崛起，如@衣哥，@岳老板，直播间里的男性用户往往都占比更高。

咱们有理由相信，男性消费力在未来很长的一段时刻内都有可能出现出“只增不减”的态势，而傍边也势必会有一批品牌/商家、达人/主播经过特别的定位和玩法为咱们带来新的惊喜。