直播，在曩昔的一段时间里被频繁提及。
在这段时间里，直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓舞 乃至还有内幕的挖掘。
在这个过程中，我们还发现，有很多人经历了从看不起直播、到看不懂直播，再到最终追不上别人脚步的过程。
直播，到底该怎么定义？怎样才能做好直播？直播的未来，又是什么样的？
从6月30日上线的抖音直播大师课 中，我们总结出了17个关于直播的犀利观念，为还未入局或许已入局直播职业的玩家指点迷津。
01、直播的本质是什么
观念1： 直播，归根结底，是一个东西和途径
直播，关于用户来说，是获取常识、陪伴或许产品 的一个有用途径。
关于MCN组织来说，直播仍是一种从内容产出到商务结合 的新途径和东西，在2020年，是一件不得不做的工作。
关于主播来说，直播是能够面对面和粉丝进行互动，了解粉丝需求和反应 的重要途径。
关于品牌来说，直播是种草 的最首要途径，是品牌营销 的新途径，品牌能够经过直播展示品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位。
02、直播怎么做
观念2： 直播间的人和人设是直播的中心要素
直播间的主播必定要有明显的人设 ，主播的人设关于粉丝的堆集和价值观的输出都有很大影响。
比如小小莎教师，她就保持着时髦精美的人设，因而，她直播的风格也是走质量生活的道路。
直播间的选品也配合她的人设，多是高客单价的高质量产品。她时髦精美的明显人设也为她的高质量粉丝堆集助力良多。
ps.怎么刻画一个必火的人设？有哪些爆款人设打造套路可循?
观念3： 直播要统筹内容和带货两个特点，主播的才能非常重要
直播不等于带货，直播能够分为秀场直播和带货直播。
主播要认清自己的直播间特点，针对自己的直播间特点，要有不同的侧重点。
秀场直播中，内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中，显然，货品所占份额更大，关于产品卖点、专业常识必定要满足了解。
观念4： 粉丝留存和更新是直播可持续开展的重要条件
关于主播来说，在直播前，个人IP所带来的粉丝基础，有利于促进直播的冷启动。
一起在粉丝留存的基础上，还要经过优质内容不断扩大受众集体，进行粉丝的堆集。
如小小莎教师，在直播前，她是一个优质的游览达人，有必定数量的粉丝基础。
在此基础上，开端直播后，她经过优质内容保证了粉丝的留存，也进一步推动粉丝的堆集，扩大自己的受众集体，让更多高质量的粉丝加入到直播中来。
观念5： 以高频互动打破冗余节奏，前进粉丝粘性
直播的场景关于主播的用户来讲，是一个能够面对面进行交流和互动的场景。经过互动，主播能够了解粉丝需求，为之后的直播提供办法论辅导。
互动过程中，主播也要掌握办法，除了答复粉丝问题、产品亲身体会给粉丝反应，还能够经过产品抽奖、发放福利的办法，提高粉丝活跃度和粘性。
在车老湿的直播间中，就常常经过答复问题，选择走运观众送小礼物的方法，活跃直播气氛，加强用户和主播的互动，也进一步加深用户对产品的回忆点。
观念6： 尽或许去抓这个时代最重要的途径
布局直播的各大途径都有着不同的特点。淘宝、京东这样的电商途径，是天然的买卖场景，更适合品牌和带货主播入驻。
快手、抖音、小红书这类短视频途径，关于内容的要求更高，适合擅长内容创造的主播入驻。
小小莎教师，在选择了抖音途径，便是看中抖音途径在短视频时代的重要位置，以及途径巨大的流量池和超4亿的DAU。
在途径中，优质的短视频内容能够为直播引流，也有利于粉丝的进一步堆集。
各个途径的特点是不同的，主播必定要学会找对自己的途径，这样才能够更好地为直播助力。
比如小小莎选择了抖音途径。是因为短视频时代，优质的短视频内容能够为直播引流，也有利于粉丝的堆集。
一起抖音途径的受众集体和小小莎教师非常契合，经过策划契合途径调性的直播，能够耳濡目染地向受众传达自己的价值理念。
观念7： 一个人做不好直播
直播背后，强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合才能，包括选品才能、招商才能、管控才能、售前售后才能 等都非常重要。
团队只需具有筛选产品的才能，保证产品最优质量，才能够保证直播带货的可持续开展;
团队内分工明确，责任清晰，团队办理正规化、体系化，才能够更好地为直播带货助力;
团队的招商才能也非常重要，招商才能强，主播才能有货可带;且直播的售前售后服务也都检测着团队的应变才能，售前售后才能的强弱影响着整个团队的美誉度。
观念8： 供应链，才是中心竞赛力，而主播不是
供应链才能， 是直播带货才能中最重要的一种，也是决议直播带货能否成功的中心。
直播能够成功的中心，并不在台前，而是在幕后。假如说直播带货的本质是“人、货、场”，那么供应链才能就决议着最重要的“货”。
只需有优质的供应链来支撑直播间，才能够前进直播间的转化率。
观念9： 别把明星、名人主播和专业主播敌对起来
明星、名人直播，和专业主播形成了竞赛。明星自带的超大流量往往是专业主播难以企及的。
但一起，专业主播能够和明星、名人协作直播，强强联合。
一方面，主播能够得到明星的自带流量加持，另一方面，明星、名人也能得到专业主播的专业才能助力。
小小莎教师曾多次和明星、名人协作直播，比如田源、董明珠等等，她以自己的专业才能为明星、名人助力，一起明星和名人也为她的直播间带来了更多流量。
观念10： 直播，没有要不要做，只需早做和晚做
关于品牌来说，直播不是要做和不要做的命题，只需早做和晚做的选择。品牌在做直播时，也有一些留意点。
首先，必须要把种草和卖货一起统筹，一起把卖货放在中心位置。
其次，要以长期的心态对待直播，不能抱着试一试的情绪，要把直播当作一个必须做成的方针;最终，关于直播红人的选择更要到位。
不同层级的红人有不同的影响力和价值，一个品牌只需调动满足的红人为产品“背书”，才能够立体化地给用户激烈的感触。
观念11： 线上线下一起联动，带货效果加倍
跟着直播电商的开展，线上和线下营销交融起来，互相赋能。
线上直播不只能够为主播或许品牌带来流量，前进影响力，更能够经过直播这一方法，把各个功能相对固定的团队凝聚在一起，打通他们的责任，真正地从360度去寻觅一个新的突破点，更好更直接看到带货的效果，为线下营销助力。
例如路虎的直播活动，不只仅是一个线上的直播节目，也是一个线下上市会，一起还打通了电商的途径，经过电商的途径把出售线索完成出来。
03、直播的未来会是什么样
1、主播层面：
观念12： 直播未来必定会向着UGC、PGC方向走，愈加专业化
直播在未来也会像短视频相同，向UGC和PGC方向开展，开展的趋势也是越来越趋向于专业化的。直播中也会呈现更多专业、好看、立体的呈现形式。
当然，主播在走向专业化的过程中，需求不断革新和提高自己的直播质量，这样才能够开发出直播的更多或许性。
90后车评人车老湿关于内容是比较较真的。
以一周的时间来安排分配的话，他又要拍短视频，又要拍长视频，然后还要拍自己的vlog，还要再做直播。
所以会看到一款车或许在车老湿的整个IP中，经过短视频长视频打组合拳。关于他这样的选择，导致直播没办法做到很高的频次，根本一周一次。
但关于每一场直播来说，他和他的团队都会把客户的需求自己消化一遍，再去做扩大，包括运营团队会跟他一起设计直播间的小互动。
轿车直播都比较担心的是粉丝来了又走，可是车老湿的直播间实时人数比较稳定，只需开播，就会在一个区间的起伏里边上涨。
观念13： 未来的头部主播，将会跟着品牌一起呈现
现在市场上的主播，事实上是不饱和的，还有新类型主播诞生的空间。未来，不会只是只需能产出优质内容，集聚粉丝，具有直播达人的业务才能的主播。
从更长远的趋势来看，还会发生一些与品牌产品严密绑定的，去网红化的主播，这些主播需求掌握镜头语言和导购特质，首要负责协助品牌和店铺做带播。
2、途径层面：
观念14： 未来的直播途径也具有着这极大的或许性
直播途径是提供给企业和个人极大商业机会的大舞台，尽管现阶段直播途径开展还处在初期，玩法也处在初级阶段，有着不确定性，可是从长远来看，直播是有着极大或许性的。
在未来，跟着技能的迭代，直播乃至或许会跳出手机屏幕，具有新的途径和载体。
3、品牌层面：
观念15： 未来的直播不只是直播，代表着更大的趋势——品牌媒体化
关于品牌来说，未来，直播不只仅是一种辅助营销的东西，品牌更是要把自己定位为一个媒体，直播会成为品牌运营中必不可少的一个环节，也会成为品牌常态化的工作。
或许在未来，品牌能够具有自己的直播团队，做出自己的特征。
观念16： 未来的直播，必定会成为品牌的超级孵化器
关于老品牌来说，面临品牌老化的现状，假如乐意适应趋势，孵化新产品，再经过直播进行营销方法的创新，那么品牌老化的重大问题不难处理。
关于新兴品牌来说，假如直播运作妥当，不管是关于一个新品牌的兴起，仍是国民品牌的发生，都有着强有力的助推效果。
不管是新品牌仍是老品牌，只需直播运营妥当，都能够协助品牌放大价值，助推品牌开展。
4、直播职业层面：
观念17： 直播是一个不可逆转的趋势
技能的前进是驱动直播大前景的中心要素。技能驱动下，直播在未来必定会成为一个不可逆转的趋势。
尤其是5G技能老练后，直播的互动行为会越来越流通，也会让多人交互具有了或许性。跟着3D、4D技能的老练，直播场景也会进一步优化，让用户具有更好的沉溺式体会。
04、结语
不管是基于哪一层面，哪一种人物，不可否定的是，未来，直播都会有越来越多的或许性。
不管你是未入局仍是已入局的玩家，我们都一起站在直播这个浪潮中，假如你对直播感兴趣，或许正在玩直播，那么欢迎收藏本站米格教师的：Meadez(补白：直播)，一起探讨更多直播玩法。
原创文章，作者：学知识，如若转载，请注明出处：https://www.h12.net/zsbk/62434.html
