产品选的好，卖货没烦恼。
不管是短视频带货仍是直播带货，选品都是至关重要乃至能够说是决议“生死” 的关键环节，一点都马虎不得。
假设产品没选好，就算你的直播间人气很高，也或许会出现0转化的情况。比方下面这个带货视频：
点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，成果佣钱收益或许只要两位数。▼点赞83万+，销量才38个
本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间产品组合玩法、产品信息搜集五 个维度，来具体论述直播带货选品办法和进步直播间产品转化率的办法。
01、直播带货选品依据
1.依据粉丝画像挑选类目
登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;或者是运用其他短视频直播数据剖析工具，了解账号粉丝的基础画像，比方粉丝从哪里来的，男生多仍是女生多，年龄阶乘….
看看粉丝用什么手机设备 ，是用iPhone、华为的多，仍是oppo、华为或其他品牌的手机多。
为什么要特别留意粉丝用的手机设备?
因为依据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。
相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，假设下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。
细节决议成败!仔细剖析每一个数据，其实都能给到咱们一些新的思路和启示。
1.依据达人内容笔直度挑选产品
假设你是内容笔直达人 ，能够先做与账号定位相关的笔直范畴产品，熟练之后再去拓宽其他类目产品。
比方美食类垂类达人@麻辣德子，挑选的直播带货产品便是与美食相关的调料、厨具、特产等。
产品测评账号@老爸评测美妆，人设实在有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比方去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。
假设你是非专业范畴的泛文娱达人 ，能够先挑选达人擅长或喜爱的类目来匹配直播间引荐的产品;
假设你是无显着电商属性的达人 ，可依照粉丝画像选品。
比方女粉多，能够挑选美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多，能够挑选数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。
比方@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多，他们直播带货便是以美妆产品为主。
2.产品定价
高客单价：单价≥100元 中客单价：单价≥50-100元 低客单价：单价≤50元
依据人设来为主播定产品价格区间
专业型人设，比方@老爸评测，引荐的产品就能够以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。
文化文娱型人设比方@剩余和毛毛姐能够以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。
亲民型比方@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。
依据粉丝运用设备来为主播定产品价格区间
iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌
02、直播带货选品4要素
1.多样性
达人选品首要要做多样性的测验，进步产品更新率;
假设选了20个产品，做测验的时分发现其中5个转化比较高;阐明你的粉丝喜爱这5类产品。
那么你就能够依据这5个产品的特征去挑选下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。
假设你直播间一共就几个产品，粉丝都不喜爱，就没办法测验出粉丝们究竟喜爱什么样的产品。
别的还有一点便是进步产品的更新率。坚持粉丝新鲜感，添加粉丝粘性。假设你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。
2.品相
从外观、质地、运用办法以及运用作用各种对产品感官具有冲击力的产品。
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激起粉丝的购物欲望。
2.质量
实际作用十分好，超出预期，超出价格预期，性价比十分高。售后十分好，都是对质量有好处的。
3.品牌
品牌背书利于转化。能挑选有必定知名度的产品就挑选有知名度的产品，质量有保证，防止售后问题;也能进步直播间转化率。
满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜爱的产品。
03、直播带货选品货品来历
1.分销渠道
淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商渠道分销他人的产品赚取分销佣钱。
合适0基础想快速冷启动带货的直播达人，根本也没啥产品成本，只需求你提早买产品试用、在直播间引荐;目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销渠道。
缺陷便是佣钱不稳定，比方有些商家今日设置的产品佣钱50%，明日就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。
不过现在很多商家都知道抖音的流量，也乐意设置高佣钱招引达人分销带货。比方一些定向高佣群、短视频直播带货选品渠道等。
分销产品还有一点不确认的便是发货时间，假设量大的话，很或许会推迟发货，到时分粉丝就会找你扯皮。
所以在选品的时分，最好能够提早和商家对接好后续的售后流程。
不过假设你只是单纯去淘宝找客服联络，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不担任这些工作的，需求找到运营才行。
最靠谱的方法仍是在短视频直播带货选品渠道，或者是找到一些淘客定向高佣安排，这样防止后顾之虑。
2.自营品牌/联名
自营品牌合适自己有产品、有供应链的主播。能够注册抖音小店 ，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。
联名根本上便是招商。合适头部大主播，赢利高，售后有保证。
不过这个也有缺陷，便是对供应链、货品更新库房存储要求十分高。根本只要像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。
3.协作商
这种一般都是被迫接受，比方私信、商务联络，或者对外招商。比方李佳琦、薇娅、罗永浩这种，根本都是商家主动找上门来求协作的。
长处便是一般都是品牌货，产质量量有保证，转化率高。缺陷便是品牌货给的佣钱一般比较低。可是假设是超级大主播，坑位费也挺高的。
4.供应链
能够自己去拓宽供应链，比方超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的产品供应链。
长处便是超高赢利，缺陷便是需求资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不小心或许就把自己拖垮了。
04、直播间的货品组合
直播间的货品组合一般分为引流款、赢利款、话题款（爆款） 。
1.引流款
引流款一般便是低价产品，比方1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。
一般放在直播开头阶段，能够用来做限时定量秒杀，只要100个、1000个…..有利于提高直播间气氛，营建气氛。
2.赢利款
用引流款让直播间人气到必定高度之后，就能够上赢利款了。在直播间气氛杰出的时分切入，趁热打铁，更容易成交转化。
3.话题款
话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝发生兴趣、利于达人宣扬。
05、产品信息搜集
产品信息搜集包括品牌背景、产品中心卖点（3~4个）、产品运用办法、运用作用/感触及运用场景、直播间专属价格 。这些都是你在直播之前都需求提早准备和了解的。
尤其是产品的中心卖点，每个产品至少找出3~4个中心卖点，比方口红最中心的卖点便是质地、颜色、包装。
每一款产品的卖点都不相同，是杰出美白仍是保湿，可是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。
在产品解说的时分，必定是要亲自试用、试吃、试穿、试用 的，也便是咱们所说的体验式展现产品。
别的还能够传达产品相关的专业知识 ，比方一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后别离讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有相同的成分等等。
不知道怎样在直播间引荐产品的盆友，教你一个最简单的办法便是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎样介绍产品卖点，怎样展现产品作用的。
最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。
最终再来总结梳理一下，直播带货选品办法和展现流程：
确认产品品类——货品来历(选品)——产品信息搜集(品牌、卖点、作用、独家收益点)——直播间产品组合——货品展现。
原创文章，作者：学知识，如若转载，请注明出处：https://www.h12.net/zsbk/62421.html
