抖音又双叒叕改版了，这次改版关于直播间也产生了必定的影响
默认首页—引荐页是用户进入直播间最首要的进口
引流直播间的有两类内容，视频引荐和直播引荐。 两种方法都能够经过DOU+进行付费引荐，其中视频类内容拥有更多的天然引荐流量。
今天要共享的这篇文章首要来说说直播引荐流量怎么获取&直播间优化路径 (内容很干、很长，主张保藏)。
01、被很多人忽视的直播引荐流量
直播引荐页，其实是直播间流量来历的第二大途径。
之前见过很多朋友发牢骚：天天仔细发视频，直播间只需几个人，别的号不发视频，直播间上千人。
造成这种情况的最首要的原因便是，你没有注重直播引荐页的流量来历。
下面的这张图是一个粉丝量在300万以上的账号的直播流量分析图，单场直播总观众数12.8万，这个成果关于初转直播的账号来说现已非常不错了。
可是，请留意，直播3.5小时，直播广场(5.26已改版为直播引荐)来的用户占比仅为2%，进入直播间的用户简直都是来自于视频引荐和注重。其实，假如咱们仔细的话，翻翻自己的数据报表，在初转直播的阶段，简直都会遇到这样的问题。 在经过大概半个月的调整优化后，再看数据。
最大的不同便是直播引荐的占比，从2%进步到了18.6%。
而关于像罗永浩、王祖蓝、兔子牙这类直播顶流来说，直播引荐的流量占比能够到达40%以上。
那么应该怎样进步直播引荐的流量占比呢？
02、直播需求“养号”吗？
首要，你要拿到直播引荐的入场券，即满意直播引荐算法的要求，让算法知道你。这样体系才会把你的直播引荐给用户。
怎么让算法知道呢?
养号破冰！
养号?是的，你没看错。短视频养号现已被多方权威一起驳斥谣言了，而直播，真的需求养号。
因为直播内容不同于短视频内容，直播是“活的”不是“死的”，是长时间接连性的，内容也是实时在变的。
因而，在直播冷启动的进程中，算法想依据你的内容进行个性化引荐是非常困难的。 所以在直播前期，需求做一些协助算法更好的知道你的事情，这个进程，便是直播的养号进程，也是直播引荐流量破冰的进程 。
很多内容创作转型直播的小伙伴都是死在了这个养号的进程之中。
怎么养号？其实抖音官方现已说的很透彻了，看图：
开过直播的应该都清楚，这个是抖音官方新手使命，使命里边强调了3个维度，
直播时长： 0.5-5.5小时;
音浪： 互动及收入;
开播频率： 2次/周或4次/周。
这个使命不仅仅是鼓舞用户做直播，加强直播频次、时长，其实也是告诉你进入直播引荐流量池的门槛。
榜首、确保单场直播时长
新手使命中的最低门槛是0.5小时的单场直播时长。
而实际上，抖音官方很多活动都强调过，主张单场直播时间在3个小时以上，并针对直播内容运用相应的功用。
如：电商类直播，必须挂购物车;情感类、才艺类直播鼓舞进行PK、连麦等玩法。
▲云逛街活动官方阐明
第二、 确保直播频次
同理，使命最低门槛2次/周，进阶要求为4次/周以上。
第三、 直播间互动
这个要阐明一下，使命里提示的是音浪，当然这里边必定有事务层面的引导。
实际上，前面两项(直播时长、直播频次)，是为了协助算法更好的知道直播间、知道主播，咱们只需能够完结使命就能够。
而互动则是算法来点评直播间是否优秀的关键方针。
互动除了音浪外有很多种，包括直播间内注重、谈论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中， “点赞” 也成为了重要的查核方针之一。
因而，在开播时，要依据开播意图尽量引导用户进行有用互动，其中点赞、谈论、注重，相对来说是最简略，也是性价比最高的。
假如咱们能完结上述三条，而且坚持1周以上，这个养号的进程就完结了。恭喜你，现已能够取得必定的直播引荐流量。
03、直播间内躲藏的流量途径
已然说到了养号，也跟咱们共享一下，直播间里边的一些能够引流的小门路。
在直播间页面顶部，一共有4个流量进口：论题、小时榜、更多直播、活动 。 这四个功用，假如运用的好，也能为直播带来不俗的流量。1、论题
抖音的论题页现已与直播彼此打通，打通的意图，是抖音正在进行“挑战赛2.0”的晋级，未来的挑战赛，直播也是重要一环。
现在，这个功用关于直播间来说，有两个效果。
榜首是强化直播内容标签。
这个原理跟短视频是相同的，特别关于垂类内容来说，长期#一个垂类论题，能更好的的协助算法对内容进行分类。第二是经过论题聚合页引流。 如下图所示，引流是双向的。
▲直播间进论题页&论题页进直播间
左图是在直播间中点击论题 ，能够看到该论题下正在直播的其他主播，也便是主播间的相互引流，那么也给了咱们一个思路，矩阵主播，是否能够经过同一个论题相互引流?
右图是在论题聚合页中 ，#了该论题的直播间，会被置顶，并呈现动态ICON提示。
由论题聚合页来的用户，一般会是从短视频内容来的。
那么咱们或许能够蹭一些热门论题、垂类论题的流量，关于早早就在论题方面下功夫的同学(如：#口红、@仔细少女颜九)来说，直播间#自己的优势论题，是个不错的挑选。
但，并不是一切的论题都有直播置顶这个功用。据了解，现在聚合页中置顶操作，是抖音官方运营同学人工筛选的。
别生气，上面说的并不是废话。
正如我在这段开端所说的，抖音在进行“挑战赛2.0”的晋级。 据了解，直播也将是新版挑战赛的标配玩法，而关于参与挑战赛的账号来说，直播流量奖赏则是较为可贵的免费的额定流量，不妨注重起来，并提早布局。
下图是一场“视频+直播” 的“挑战赛2.0” 尝试性玩法，咱们能够细品。
2、 小时榜
小时榜是依据每个小时抖币收入进行排名，TOP10会取得流量奖赏，包括视频/直播引荐页流量和直播广场榜首排右边的方位。
小时榜更适合以礼物为首要收入的工会、才艺类主播，假如有短时间流量需求且不差钱的同学，也能够经过这种方法引流。
3、 更多直播
在默认引荐首页中经过点击视频创作者头像进入直播引荐池的用户是看不到“更多直播”按钮的。只需主动点击左上角直播按钮的用户才能够看到。
“更多直播”这个功用板块里边要强调的是新人的流量引荐。
平台为了优化新人破冰体会，在新人前3次直播中是有流量扶持的，而且很大概率会在“更多直播”中得到引荐方位。 因而 ，方案开直播的同学，必须珍惜前三次时机。
4、活动
不得不说，抖音运营真的牛，针对各个直播内容类别的各种活动层出不穷，奖赏丰盛，且门槛并不算很高，各位要盯紧自己的赛道，有活动就尽量参与。
可是不要盲目参与，比方：带货类主播非要去参与跳舞类活动。
提示：
以上四点归于直播间内可见的流量进口，在运用这4个途径引流时，留意直播间封面和标题的规划， 论题页中会展现直播封面，“更多直播”页面展现的是封面+标题。
制作直播封面和标题时有三个原则。
1、精致， 尽量选高清，精巧的图片作为封面;
2、共同， 封面、标题与直播内容必须保持共同，忌挂羊头卖狗肉，运用真人相片封面也要确保是同一个人;
3、易懂， 尽量能让用户经过封面了解你的直播是做什么的，用户进入发现和封面接收到的信息不相同而离开，会导致跳出率进步，对算法并不友爱。
5、一个直播引流“神器”
除了上面说的几个进口外，直播间的互动玩法也能够有用进步直播的实时权重，以取得更多的引荐流量。
上图是在视频引荐页、同城页、注重页、更多直播页会呈现提示的四种常见玩法 ，咱们对这些玩法应该也比较熟悉，就不多说了。
这里要点要说的是另外一个功用，福袋。 开播后，点击“玩”的图标，即可看到福袋选项。简略设置福袋规矩后即可主张。
怎样了解福袋这个功用呢?
众所周知，直播间活跃用户最好的办法是抽奖。
可是，抖音官方于4月份发布了禁止直播间抽奖的告诉，并预告4-5月会推出产品化的抽奖组件。
而福袋便是这个产品了。
▲抖音官方告诉
现在，福袋仅支持发放抖币。 截止至本文发布时间，实物方法的福袋正在以邀请制进行测验。
虽然，强制抖币方法的抽奖会让很多人不爽。
可是，说实话，现在福袋的功用规划，仍是挺良心的。在设置福袋规矩的时分，有三项关于直播间的实时权重是非常有协助的。
1、 倒计时： 福袋从展现到打开的时间。能够有用添加用户在直播间的停留时间。
2、 参与范围： 可选粉丝团。若福袋有吸引力，能够有用添加用户的直播间内注重及点亮灯牌的行为。
3、 参与方法： 谈论区输进口令。可有用添加谈论区热度，进步直播间互动方针。▲直播间打开福袋后的弹窗截图
因而，只需主播能够把握好直播节奏，完全能够经过话术+福袋功用为直播间进行引流，进步直播间的活跃度。
04、模块化、数据化运营，是直播成功的根底
前面首要讲的是直播间的破冰方法和直播间内的玩法。
破冰养号的方法能够了解为直播间的根底规矩。
1、开播时长： 主张单场直播时长在3个小时左右
2、开播频率： 单周开播次数不低于2次
3、互动方针： 赞、评、注重、礼物、粉丝团、点击购物车等，要依据直播方针，在直播进程中不断的优化、引导。
直播间内的玩法能够了解为能够取得一些额定流量和加强互动的手段，合理运营，会带来意外的惊喜。
接下来，还要简略说一下，直播间的魂灵，直播节奏的把控 。
任何内容的创作都离不开节奏，直播更是如此。
榜首， 算法是依据用户爱好，实时引荐的。有节奏、有方案的引流能更好地优化投入产出比
同短视频相同，直播间的引荐算法也会依据爱好引荐，且除了内容维度外，还会依据用户的行为引荐。
比方：体系经过张三的打赏行为，知道了张三喜爱看小姐姐们PK，那么体系就会引荐更多正在进行PK且拿手PK的小姐姐给张三。假如张三喜爱购物，体系就会引荐更多的带货直播给张三。
但，不同于视频的是，直播引荐是实时的。仔细的朋友应该会发现，你刷到才艺类直播的时分，主播一般是在扮演才艺。
但任何一个主播都不或许接连扮演三个小时，这便是体系引荐的劳绩。体系往往会在你直播的高光时间进行引荐。
高光时间包括才艺扮演期间，玩法互动期间，以及直播内互动(礼物、谈论、赞)较高的时间。所以，咱们必定要做好准备，提早规划好直播的高光时间，有方案的进行引流。
例如，投进DOU+直播，当体系开端放量，主播就要想办法把用户停留时长和互动做起来，这样才能取得DOU+更多的额定流量;
再例如，咱们能够在观众的疲乏期经过抽奖进步直播间活跃度，这个时分，不仅能款留即将跳出的观众，算法还会为咱们分配更多的流量，进入更多的新用户。
那么主播就要打开新一轮的与观众互动，引导注重，引进直播主题。第二，直播节奏决议了直播在线人数的安稳与否
如上图(不同直播间单场直播在线人数监测)，直播间A在线人数非常不安稳，流量最高峰后一直处于下滑状况，直至下播。直播间B在线人数相对安稳，且有必定的规律性。
纵观头部主播的在线人数统计，简直都能够找到必定的规律性。安稳的在线人数，就源于对节奏的把控，也是专业主播和业余主播的最大区别。
那么新手主播，怎么把控节奏?
脚本，脚本，脚本，重要的事情说三次，越新的主播，需求越细的脚本，最好能精确到每分钟。而老手主播，留意好论题（单品）脚本就能够了。
一般，一场直播包括如下模块：a、开场b、观众互动c、情感交流/才艺展现/产品介绍d、玩法互动（连麦/PK）e、抽奖f、预告
脚本便是依据时间维度，将上述模块进行组合。
第三，数据是优化直播节奏的最佳武器
1 、经过分钟级监测，检验直播脚本各环节方针是否完结。 结合直播脚本，检验分钟级监测结果，包括在线人数、点赞量等。
如，抽奖活动期间是否有用引流?用户来后，多长时间再次呈现在线人数下滑?主播是否经过有用话术进步用户留存?用户是否对本场直播主题感爱好?主题内容阶段，用户跳出率是否升高?等等
2、然后结合抖音官方后台（https://creator.douyin.com）与抖音APP端的直播结算报表检查具体直播数据
这里，给咱们提供一些比较根底的运营方针：
1、 人均观看时长： 若人均观看时长过短，则代表大部分用户对直播间的榜首印象欠安，应首要优化直播间布置，主播穿着打扮，主播口气语态。
2、 直播间转粉率： 新增粉丝数量/观众总数。若转粉率较低，代表主播没有及时进行注重引导或用户对直播内容不满意，后者需考虑引流视频是否与直播关联性高、人货场规划是否存在问题。
3、 谈论人数占比： 谈论人数/观看人数，若比值过小，代表主播在引导互动方面不足。但若比值过大，则代表直播内容存在争议，也是一个危险信号
若想持久运营抖音直播，必须要注重数据。
相关于其他直播平台，抖音的实时流量变化更大，而粉丝也需求支付更多的精力培养粘性，所以要分析每一个数据背面的躲藏意义，不断的优化直播间内容，打有准备的仗。
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