本年咱们普遍反响抖音变现更难了，不是头部账号或许高人设账号，根本很难接到广告，可是有一类账号从不缺广告，商家还要提着钱排队，主要是推行作用非常好，那便是本地化区域IP。
我曾问过做抖音本地美食的朋友，他们一个百万美食号就能够变现数百万，甚至比有些千万粉丝网红的变现才能还强!那么假如打造一个优质且强人设的区域IP呢?李卓玲教师是深圳市明峰文化传媒有限公司总经理、原有点牛传媒集团总编、企业新媒体学院讲师、签约城市短视频文化IP总粉丝量6000w、旗下账号海吃深圳、深圳吃喝玩乐、小小与深圳。 卓玲教师主要从三方面给咱们共享2020年抖音区域IP怎样玩？一是为什么要做区域IP,二是区域IP怎样养成，三是区域IP怎样变现，接下来上卓玲教师干货！
一、 为什么要做区域IP1.职业在改变 卓玲教师原本是做城市自媒体的，在之前做图文大众号的城市内容，在大众号城市的内容年代，一篇文章是由编辑部的多个小编一起写作、一起运营的。那个年代下，小编叫什么不重要，他们一起的代名词便是大众号的称号。 在2018年开始，渐渐的发生了一些改变。比方本来美食大众号的7~8个小编中有一些成为了抖音的大V、小红书大V、微博大V。这个改变其实反映的是整个媒体职业的改变，或许也是反映了整个商业逻辑的改变。
曾经或许一些大品牌、大媒体能够影响许多人，可是现在咱们需求用更细分的一些带有个人魅力和特征的IP，便是咱们所说的新个人品牌，去影响不同圈层的粉丝。
咱们能够理解为本来美食大众号的7~8个小编，她们身上带有7~8个不同的人格魅力和特征，那么她们本来在一起工作的时分，在一块牌子下写同一种风格的文章，或许是她们的风格交融在一起，影响了100~200万的粉丝，可是她们自己成为了一个小咖的过程中，其实也能够经过她们自己的人格魅力影响某一个圈层的粉丝。 2.区域IP矩阵的作用
这便是整个媒体的趋势，在2018年咱们做短视频IP孵化的时分，咱们会非常强调每一个IP具有不同的人格魅力特征。比方咱们都为同一家餐厅进行内容服务的时分，曾经便是一个编辑部写出一个共同风格的文章。可是现在咱们变成了几个IP，不同的IP去写同一个餐厅的大众号做曝光的时分，就会从不同的视点对餐厅进行曝光。
例如一个女人IP的博主，她的颜值比较高，那么就或许会从环境的部分侧重介绍餐餐厅的特征，那么影响的也是跟她相同喜爱去打卡颜值高的一些女人用户。
像卓玲教师团队的吃货直男IP，他或许就会以测评的方法去告知粉丝这里的东西值值不值得去吃，这便是咱们所说的影响，用测评的方法去影响一些吃货。
专门做城市攻略的IP，专门提及城市的新鲜玩乐攻略方面的，便是咱们所说的城市新青年，这类型IP或许就会从攻略上去描述。
三个IP博主的特征不相同，决定了他们看待同一个事物的视点是不相同的，内容表达形式也是不相同的，然后影响了不同圈层的粉丝。
这或许便是咱们现在做城市区域IP矩阵的作用，简略来说便是本来一篇文章千人一面，现在面临同一个事物千人千面，经过不同的IP矩阵去影响不同的圈层，然后整合起来影响足够体量大的粉丝群体 ，这便是用IP做城市矩阵和曾经做大众号IP不太相同的地方。
咱们意识到这个改变之后，下一步便是咱们怎样样养成区域IP。
二、区域IP怎样养成做区域IP首要要做人设再做内容 ，其实做城市内容有必定的咱们感兴趣的类型的选题，假如咱们把这些选题照搬到咱们的IP孵化上面，只能说完成了其中的一半，这个咱们称为内容价值。便是你写的内容对你的受众群体有没有用，或许是能否让他们感到风趣、有共识，这只能说你完成了你的内容价值。
可是IP孵化难就难在它不只要有内容价值，还需求人格魅力 ，需求用人格魅力去论述内容价值。
只有这样，咱们在城市里面孵化了那么多IP，这些IP即使在做同一个选题的时分，出现出来的内容表现形式、喜爱的群众都会有不同的感受，这个内容的表现形式才是彻底不相同的。
所以做区域IP，首要要先把人设立起来，每一个优异的区域IP都是带人设的。
1.人设重要性
咱们来谈一谈人设，人设加内容是什么样的结构？
以城市美食号为例子，城市美食号需求做的内容和选题类型无非便是探店，探店怎样样能够引发咱们的关注，然后从内容的视点应该做哪些选题，下店的时分应该怎样提炼，应该突出一些什么?
这些其实在过往的做城市内容探店的时分，积累了非常丰富的经历，无论是谁去选题根本上是绕不过这么几个内容点的，但咱们要注意的是，假如加上了人设，不同的人设去做同一个探店选题的时分，那么表现方法或许是视点就会不相同。
比方海吃深圳的账号，博主人设便是一个直男，很刚+吃货，许多人说他的声调有点像曾志伟，有点港范，所以他的测评就很直接，但在直接的过程中会有一些反转。
由于他是直男，所以你会发现他的内容套路都非常的直，而且每一篇的套路如同都相同，然后在相同的套路上面加一些反转。有些人会很喜爱，可是有些人会觉得很雷同，喜爱的人会很上头，不喜爱的人会觉得枯燥。(海吃深圳抖音主页截图)
(海吃深圳抖音视频事例)
所以不难发现，每一个特性明显的IP都有必定的圈层，不或许一切人群都会喜爱他，一个特性明显的博主只能影响特性明显的一群人。
在西安有一个号叫做赛赛吃西安，这个男生比较英俊、演绎才能也比较强。在这样的前提下，把他塑造成外冷内热的宠妹小哥哥，他能演剧情，也能把宠妹的日常带到探店里去，在剧情里既能把人设出现出来，也能把餐厅的特征表现出来。(赛赛吃西安抖音主页截图)
(赛赛吃西安抖音视频事例)
在介绍美食的功能上，无论是海吃深圳仍是赛赛吃西安，他们的功能是共同的。他们的选题或许也是共同的，但由于他们俩的人设的不相同，所以他们会经过不同的内容表现形式去做同样的内容。
咱们理解了人设在整个矩阵结构里的重要性后，咱们便是要去找到这个人设，而且诲人不倦的增强人设，这或许是最难的一步。
卓玲教师团队孵化的账号里有很大一部分是由于终究没有把人设洗出来，无法成为头部的账号。或许内容价值做得很好，但人设一向差那么一点，这一向含有一些运气成分，并不是100%选中的博主都能够做出来。
2.打造成功人设的3个技巧
1.找有特征的博主。
比方言语方面的特征，像毛毛姐他是有方言特征，李佳琦的声调特征，海吃教师便是有一些声调特征。
假如在方言特征和声调特征上面演员都不是特别的突出的话，咱们能够给他创造一个和人设高度贴合的口头禅。
2.培养演员增强人设的时分，观察他的外形特征，经过服装外形的包装加强他的特征。
比方海吃教师刚开始他人都说他很像曾志伟，所以他的头发一向和曾志伟做得很像。还能够要点看一看他有没有一些肢体表现的专长，才艺或许是他自己的扮演风格。有一些演员或许他的脸部表情比较夸大、肢体协调才能特别强，咱们在孵化他之前要全面的了解这些部分，以便于在后续的孵化中把他的专长放大化，成为IP的辨认。
3.有了用户对咱们的惯例认知之后，咱们又对IP进行一些反惯例的因素营建。
粉丝对博主在言语、造型和内容形式上现已构成一个固定套路的认知时，咱们偶尔来一些反惯例的东西，比方海吃教师平常都是在做测评，忽然有一天他不做测评了，给咱们演绎剧情，粉丝或许就会问为什么不测评了，这也是反向加强粉丝对人设的认知。共享一个矩阵图，其实咱们孵化IP要解答的终极问题便是你是谁？这个IP是谁？
咱们在做同一个论题，怎样样才能够做到内容的差异化，那便是跟个人才艺和人格魅力挂钩，由于IP魅力，不同的博主才能影响不同的人。
在写大众号文章的时分，一个选题或许会被他人抄来抄去的，一个选题爆了，明日就会发现其他媒体就会抄来抄去。可是关于城市IP这个区域，IP一旦构成了之后，他人即使是学习了咱们的选题或是脚本，人设依然是仿制不出去的。
构成了IP便是构成了护城河。
海吃教师这个账号，许多账号去拿他稿子洗稿，脚本都不改直接拍，成果粉丝纷纷来投诉他人抄袭。所以IP一旦构成了以后，便是无可仿制的，每一个IP都是唯一的。
这里也反向给咱们孵化IP的时分提了醒，区域成功优秀的IP，它必定是人设无法仿制的。
选题和脚本是能够学习、山寨，可是咱们要知道选题和脚本仅仅内容价值层面的。假如要孵化出一个顶尖的区域IP，咱们要重复练好内容根本功的过程中，仍是要重复的孵化人设、重复的去磨。
三、区域IP怎样变现做区域IP，所要做的不只仅局限于某一个平台。首要IP不等于账号，比方说海吃深圳，他便是一个人设，一个在深圳做测评的直男网红人设，不只做抖音，还能够做直播、视频号、小程序、粉丝社群等等。构成IP自身就有自己的能量场，他自己自身便是一个自媒体，这个自媒体能够影响喜爱他的粉丝圈层。
比方咱们孵化了一个本地网红，那么这个本地网红会有短视频账号，他也能够做直播。除了这两部分之外，在大众号还能够开设栏目，经过大众号展示这个网红近期为粉丝获取的福利，或许是网红对在某一阶段输出文章的理解，去提升粉丝对他专业部分的认知。
所以短视频、大众号、直播，这三块构成一个流量端 。
咱们经过流量端把这个网红的影响力打造起来，网红影响的粉丝圈层再经过IP社群，把粉丝装到私域流量里，在私域流量里还有城市电商、小程序。每个城市都会有自己的城市电商小程序，经过小程序把本地商家的福利装进去，再用小程序转发到社群里进行变现转化，那么咱们把IP社群和城市电商小程序叫做转化端。
转化端的流量和流量端的流量，它们是相互支撑和相互导流的，相互支撑、相互导流的核心和桥梁便是网红本人，往转化端源源不断地获得流量，也是由于网红在流量端坚持良好的流量，才能够源源不断的往私域流量参加一些新鲜血液。有流量才是活社群，流量端的转化才能够支撑。
比方说咱们要做一个店的曝光，咱们怎样确保转化能做的好。我在做曝光的一起，还要流量端比方说社群、电商小程序能够确保广告作用。 本年由于疫情的影响，直播很火。从直播的风口让咱们更加认知到了一点，一切孵化出来的本地IP是带有演员特征的，不能够简略的理解为卖他的广告或许档期，由于他自身就具有传播力和影响力，越来越多的商家去邀请达人做直播，现在现在在做的直播也分为两个。
第1部分是公域流量的直播，公域流量直播仍是以抖音直播为主，特别是关于一些需求看探店曝光、探店连麦或是特邀探店需求的商家来说， 现在抖音直播关于探店类的内容是有扶持的，直播的时分加上论题，就能够获得流量扶持，公域流量的直播会有必定的不确定性，假如今日账号有没有爆款或是没有做好预热视频，都会直接影响直播的声浪和在线人数。
究竟区域IP和泛娱乐类直播仍是不太相同。假如有一些大V能够连麦的话，能够连麦助推一下流量。
第2部分私域流量直播。
主要以转化为主直播的话，卓玲教师会选择腾讯直播。
由于卓玲教师团队在每个城市都有比较多的社群，她们关于社群的转化率是有数的。
开直播或是转发小程序优惠券进去，大概会有百分之多少的人点开看，或许是点开购买，是有必定比例的。
社群能够估出转化率，也相对稳定，便是由于它在私域的池子里。 假如要做定量转化的探店，卓玲教师就会经过腾讯直播去播，它的流量比较精准，转化会比预期更高一些。
当然私域流量再多也肯定拼不过公域流量，所以咱们要评估用哪种类型的直播，主要看商家的诉求。 比方房地产类商家，他需求很多的曝光，就要用公域流量直播;
餐厅或许需求的便是方圆周边多少公里以内的社群人群进行转化和裂变，这个或许就更加适合用私域流量直播
。可是关于IP来说，在哪个直播间，其实同样都是播，而且服务的都是都是这个圈层的这个粉丝，是没有差异的。
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