前一阵子我在刷抖音时，刷到了一条英语课广告。
在教师“咬牙切齿”的讲解下，终究成功被种草，花 1 块钱买了课程。
然后我的抖音号就一发不可收拾，频繁刷到各种教育组织的广告：从成人考证、到小学生数学，再从 CAD 画图到美妆培训……
所以，职业病缠身 好奇心旺盛的我意识到，事情不简略，开端扒起抖音上的教育组织账号。
经过一番研讨，我 发现市面上有头有脸的教育组织简直都涌进抖音来卖课了。
不少组织的抖音号数据还十分不错，比方说学而思，一共有 84 个账号，矩阵粉丝 270W+;新东方有 22 个账号，矩阵粉丝超 480W+ ;还有星辰教育(原轻课)账号矩阵粉丝超 1000W+ ……
他们的引流、卖课套路也是形形色色。
为了研讨这些教育组织到底是怎样运营抖音账号，又是怎样在抖音卖课的，我深扒了十几个头部组织号和教师个人号，发现了教育职业抖音卖课的 4 大引流办法，以及 6 个转化套路。
01、教育职业如何做抖音？4大引流套路揭秘
不论是带货仍是卖课，粉丝都是根底。只要不断地招引新的用户，才干触达更多用户、进步卖课交易额。
但关于许多教育账号来说，课程内容附近的同类型账号十分多，风格相似的也不少。如何让自己的账号取得更多流量，从而完结快速引流涨粉呢？
咱们细心研讨了学而思等十多个头部抖音帐号后，发现了这 4 大引流套路。
1）多账号矩阵，精细化运营
教育职业做抖音的第一大套路，便是打造多账号矩阵。
在抖音上，数据较好的教育类账号大部分都不是单打独斗，而是矩阵化运营的。像最初说到的学而思、新东方等头部组织，简直都是几十个账号同时运营，矩阵粉丝超越几百万 。
经过一番研讨我发现，这些组织在抖音矩阵化运营账号是有着十分大优势。
① 预留满足的试错空间
第一个好处便是：能够给自己留下满足的试错空间。
比方下图，学而思和新东方的账号矩阵，咱们能够发现：他们数据最好的账号，并不是组织的官方账号，而是别的某个更笔直的矩阵账号。
由于抖音特殊的分发算法，一个账号火不火、有多火，其实是有不小随机性的。到底哪种定位、哪种内容在抖音更受欢迎，是需要实践运营后才知道的。
而多账号矩阵就能够同时运营多个方向，然后根据实践的数据反应快速试错、迭代，找到最正确的方向。
② 多笔直领域，精细化运营
更重要的是，大部分教育组织的事务都是覆盖多个学科的，语文、数学、英语、物理……假如这些事务都会集在同一个账号，粉丝的精准度、账号的笔直程度都会受到影响。
但假如矩阵化运营，就能够一个账号就精准定位某一个笔直领域，只招引某一类精准粉丝。
比方学而思，它的大部分账号都是基于人群、地域、学科这三种逻辑定位的，每个账号都能精准定位某一笔直领域。
比方帐号@学而思英语口语角 ，主攻高中英语学科，账号描绘中给自身的定位是“高中英语大本营”，发布的视频也多是高中英语学习的相关论题，经过口语干货内容取得学生用户的认同。
而@学而思网校讲堂，便是专门针对家长群体的帐号，内容多是在子女教育中会遇到的问题，经过共享家长教育的小常识取得家长的认可，究竟家长们才是真正为商品掏钱的人。
这样，不同的账号针对不同的笔直人群，进行高效而精细化地运营。
③ 矩阵账号之间互相导流
除了精准引流之外，矩阵号之间也能够相互导流，进步单个用户对组织的价值。
比方官方大号会在视频案牍中cue自己的兄弟账号@学而思数学，将用户引流到愈加笔直的学科矩阵号，好做进一步的转化。
除了上面的互动办法，矩阵账号之间也能够经过评论区互动的办法相互导流。比方@XES清北天团 就经常在@学而思网校 的评论区里抢热评。
2）打造IP形象，快速涨粉
在抖音上的教育类账号许多，他们常常面临的一个问题是：自己的账号还小没多少粉丝，每天共享的内容也多是些上课视频、解题视频，底子没啥流量。
这种情况下，其实能够经过打造IP人设招引更多粉丝、快速度过冷启动阶段。
比方“学而思网校”这个帐号为例，该账号打造了真人 IP “文曲星”作为出境对象。
“文曲星”汉服小鲜肉的形象，让人印象深入，深受00后的欢迎。整个账号的短视频内容也都是围绕着“仙人文曲星”下凡后加入学而思，发生的故事展开的。
账号创办时间不到一年，现已积累了88.6万粉丝和500多万点赞，同时也是现在学而思旗下账号里，用户活跃度最高的一个。
3）借力热点论题，进步曝光
假如运营抖音账号仅靠天然增加，流量究竟有限，所以也能够试着借力官方的流量。其间最常见的办法，便是参加抖音官方策划的论题活动。
前几天在查找教育类论题时，我就发现了一个名为 #我的高考回忆 的论题活动。官方在活动概况中清晰说到：
参加活动即可得到官方流量支撑和论题专属推荐
比方说学而思讲师@数学吴九日 ，就在这一论题下的发布了多条视频，许多都进入了排在论题的前列。其间一条取得了 3.3w 点赞(仍在上涨)，是该账号近期发布的视频中作用最好的一个。
所以说想要给账号引流，无妨试试借力热点论题，薅一薅官方的羊毛!
4）优质内容引流才是王道
当然了，想要运营好抖音账号，最底子仍是要持续输出优质内容。
咱们都知道，抖音是一个着重优质内容的渠道。假如想真正持续地招引高质量粉丝，要让用户感知到帐号的价值，完结内容涨粉。
比方帐号@学而思英语口语角 ，内容多是介绍英语学习的干货常识，有应试技巧，也有文化生活。经过共享一些低门槛、细颗粒度的干货常识，能让目标用户快速感知到帐号价值。
虽然没有几十万点赞的大爆款，但这个账号经过长时间的干货输出，现已积累了116.4万粉丝。
同时，还能够使用抖音的合辑功用，对干货内容进行系统化地收拾归类，将账号价值成体系地展现给用户。
用户假如正常浏览时刷到合会集的视频，能够很方便的经过合集按钮，浏览到更多感兴趣的内容。
02 、教育组织的 6 个转化套路
当账号有了一定流量根底后，接下来便是转化了。
我在看了十几场直播、几十条投进广告、几百个短视频之后，发现了这些教育组织背面的 6 个转化套路。
1）强化名师人设，增强用户信赖
教育组织想要在抖音卖课，第一步便是获取用户的信赖感，让他们觉得组织十分专业、凶猛，能够教好自己的孩子。
那怎样快速获取用户的信赖呢？ 许多组织都在经过“强化名师人设”的手法来增强用户信赖。
最常见的是在主页或直播页面给教师加上各种“荣誉头衔”背书，比方“ 9 年教龄”、“ XX 五星教师”、“XX 明星教师”……
除此之外，还有两个简略有效的和用户树立信赖的办法。
第一个便是 IP 名人背书。 比方新东方，俞敏洪教师是一个大家都知道的名人。所以新东方的账号就常常会发一些俞敏洪教师的短视频，来增强账号可信度。
同时，俞敏洪还会和旗下教师连麦直播，为教师的课程背书，增强用户对教师的信赖感。
当然，关于没有 IP 名人的组织来说还有一种愈加简略粗暴的办法，便是直接使用“名校布景”来获取用户信赖。
比方说学而思就十分善于使用这一套路，他们官方主账号发布的许多短视频都是：
咱们的教师都是保送清北的学霸呦~
乃至还专门在矩阵里注册了一个账号，就叫@XES 清北天团 。
当家长们看见相似的视频时，发现教师竟然许多都是保送清北的大学霸，天然会对组织有比较强的信赖感，后续的卖课转化也简单许多。
2）超低价课广告投进的 3 个转化套路
接下来要做的便是做转化卖课了，许多教育组织在账号矩阵流量不够大时，都会选择投进抖音广告来作为主要的卖课手法。
在观看了十几家教育组织的广告后，我发现他们底子上都用了这3个套路。
① 超低价课程，下降用户决议计划本钱
首先，大部分教育组织经过抖音广告卖的课程都是十分廉价的超低价课程，意图便是为了下降用户的决议计划本钱。
这是由于抖音广告这种投进形式，关于用户来说属于被迫触达，他们很可能不是这个账号的粉丝，乃至可能底子还不知道有这家组织。所以，需要经过超低的客单价来招引用户购买。
比方说新东方、猿辅导等许多课程的价格都不会超越 10 元，而有道精品课乃至只卖 1 元。
② 使用比照法、限时购，加强用户购买欲
这种低价课会让用户发生“这么廉价底子不可能亏”、“买到便是赚到”的主意，很简单就激起用户的购买欲望。
除此之外，他们还会经过比照法、限时购等手法，进一步加强用户的购买欲。
比方，有的广告会在案牍中着重：
才半杯奶茶的钱，就能上 5 次直播课!
原价 599 ，限时 1 元抢购，仅限今天!
……
当然，大部分的限时购都是套路，每天看到的广告都是“仅限今天”，但相似的手法确实能够有效加强用户购买欲。
③ 赠送“高感知价值”的赠品，强力促转化
最终，这些广告还会经过额定的精美赠品，让用户觉得有廉价可占，完结最终一击。
比方像叮咚讲堂、猿辅导、学而思等课程，都会额定再赠送一份礼盒：包含笔记本、测试题集、文具等。
像这些赠品无一例外，都属于对用户来说“感知价值较高”，但实践本钱较低的赠品。
比方测试题集，关于组织来说上面负载的都是自己现有的内容，付出的不过是纸张和印刷费用，但关于学生来说却是能进步成果、学习常识的利器。
剩下的其他赠品也大多相似，本钱不高但对用户来说却十分有价值。再加上课程自身的超低价，许多用户乃至会由于想要赠品而选择购买课程。
3）经过团购信息，制作畅销气氛
除了广告投进的转化套路外，他们还会在课程主页使用团购信息制作畅销气氛。
参加过社群转化的同学应该都明白畅销气氛的重要性，当一个用户在犹疑是否购买时，假如群内处于畅销气氛，那他就很简单被影响从而购买。
比方学而思的课程主页便是这样：经过不断翻滚的信息，制作出一个现在许多人都在买课的气氛。
如下图，我在不同时间、选择了不同课程，乃至隔了好几天，结果都“蹲守”到了同一位网友。
4）免费福利包做私域转化，客户头绪也是挣钱
在抖音上除了超低价课程，教育组织还经常会投进一些 0 元课程。这是怎样回事呢，难道不亏吗?
其实不亏，由于这些 0 元课程大部分都是教育组织们的一个“欲盖弥彰”的小花招。
这些所谓的课程，其实就相似于咱们所熟知“引流福利包” ，只不过是换了个更有招引力的名字——“0 元免费学”罢了。
组织们真正想要的也并不是几块钱的学费，而是用户头绪(目标用户的联系办法)。当你点击报名时，他们就能够水到渠成的拿到你的手机号，然后经过电话或者来做私域转化。
除了经过投进抖音广告这种办法外，相似的套路，也能够在课程概况页做成福利 PUSH 给用户，或是干脆直接在直播中就经过福利将用户引流到。
03、结语
看到这儿，想必大家对抖音上教育组织的运营套路有了一定了解了。
咱们总结了教育组织的4 个引流套路 ：
1)多账号矩阵运营
2)打造 IP 形象
3)借力热点论题，进步曝光
4)笔直高质量的内容才是王道
还有6 个转化套路：
1)强化账号人设，增强用户信赖
2)低价引流课程，下降新用户决议计划门槛
3)经过比照法、限时购，加强用户购买欲
4)高感知价值赠品，强力促进转化
5)营建畅销气氛
6)针对用户做私域转化
最终我想说的是：讲了这么多引流、转化的套路，但千万别过火依赖这些手法。
教育组织做抖音，核心竞争力仍是优质课程。 只要高质量课程 + 运营套路左右开弓，才干真正做好抖音。
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