2020年发现身边越来越多的朋友开端转型做直播带货，有抖音豆荚带货转型直播带货的朋友，有从文娱主播转型带货主播的朋友，甚至有朋友投入数亿资金打造网红直播基地,今年圈子里咱们沟通最多的也是怎么发力直播电商，这一切好像在暗示我，直播电商的时代来临了，而我也毫不怀疑，直播电商将会成为未来的大风口!
一.直播势不可挡
直播是必不可挡的实际，它现已不单单只是趋势了。 这样直播带货的改变，并不是出人意料的，而是一场酝酿了好久的商业规则，也是这个社会生产力开展到必定社会阶段，必然会进行的一个阶段。这个趋势现已来了，咱们作为个别要么在趋势里边，要么就在趋势外面，肯定是躲不过去的。
这不仅是咱们的风口，更是咱们的商机，一个改变现状的时机。
直播电商实质便是一场社交，未来商业必定是归于社交电商的。作为商家，咱们的产品能取得多少用户的喜爱，就要看它具有多大的向心力，以及这个向心力的方向，会朝哪一边。它的核心便是内容端的变化，社交电商开展的方向，首要经过人或三位一体的社交购物体验，然后给顾客、商家带来价值。
作为商家来说，直播间的内容必须要有特征，必须能够吸引人。那么怎么去打造一场成功的一个直播是十分重要的。
二.好的直播都是策划出来的
直播脚本就像做电视节意图拍摄，是需求策划的。
最近有许多的商家他们在做直播的时分没有脚本，基本上便是在直播间里随机发挥，底子不知道怎么去解说产品，也不知道怎么去回答粉丝的问题，自己在直播间自说自话、自娱自乐，不知道他在讲什么，主播也不知道自己要点在哪里，实际上便是一场尬聊，对许多粉丝顾客是一种不担任任的一个态度。
咱们都知道口红一哥李佳琦，他为什么这么牛?有人说他是因为机遇，有人说他标志性的“OMG”。其实最重要的是他关于每场直播都会精心的准备，比方他介绍每一款产品的时分，往往都会先提炼出一个或许两个产品的主推卖点，并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透，去打动每一个观众。咱们都知道，在直播的进程傍边成交时刻是十分短的，观众不或许一直守在直播间从头看到尾，所以直播脚本是十分十分必不可少的。
三.直播脚本规划五大要素
1.直播主题
咱们在直播的进程中，首要要理解主题是什么、意图是什么。是为了上新款、清仓、做活动、传递信赖、传递品牌等等。现在许多商家手里或许囤了一些年前留下来的老产品，能够做一场秒杀活动，这时分就能够给他们送一场福利。
2.直播时刻段
一个主播在不同的时刻段直播他的粉丝集体是不一样的。
6：00~10：00点上班族基本上现已上班了，这也归于赖床时刻，赖床并不意味着他们不会去刷直播，许多人愿意在早上发直播，并且这部分人的收入也是相对安稳的。早上开播的人并不多，竞争力也比较小，所以这是圈粉的好时机。许多商家早上直播的时分，人气是能够垂手可得的上来的。
12：00~14：00点，这个时刻基本上咱们吃完饭了，午休的时刻，也是比较安稳，这个时刻段直播十分有利于保护粉丝。
14：00~18：00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多，关于带货主播来讲，在线粉丝量相对较少。
18：00~24：00点是黄金时刻段，粉丝活跃度十分高，也是一切直播的高峰。但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播，看直播的人也多，但假如你想在这个时刻段争取一席之地的话，就必定要提早做好宣发，留客率才能高。
24：00~03：00点也能够去做直播，但是这个时刻段游戏主播比较多。
3.直播的人员
许多小伙伴在直播的时分一个人拿着手机、三脚架，就能够开播了。专业主播肯定不或许只有一个人直播，肯定是有人配合的。所以一场直播想要专业一点，至少得两个人，当然要根据自己实际情况去选择。
咱们做直播带货，首要要有一个人专门担任正常的直播，包含了解产品的专业知识，给粉丝介绍产品、进行互动、解说一些活动福利等，别的一个人类似李佳琦小助理的人物，首要协助主播直播，并且配合主播的辅佐工作，包含直播间的规则解说等。
4.单品脚本规划
直播脚本基本上分为两种方法进行，一个是单品的脚本，一个是整场的脚本。
单品脚本：咱们需求先去了解产品的卖点，以及利益点在哪，并且能够经过一个可视化的东西展现出来。
比方咱们去商场里买东西，咱们期望的肯定不是看宣扬单，一些看都看不懂的专业术语，咱们更期望的是身边有一个专业美丽的导购小姐向咱们介绍产品，产品体验往后的感觉是怎么样的，甚至能够直接体验产品。单品脚本必定要专业化，把自己当成商场里的导购员，更好的给客户介绍。
想要做好直播的话，必定要把单品脚本做起来，要把这个产品的卖点给它提炼出来。现在货品是有两个变化的，第1种是从终端开端慢慢走向了原产地，这样产品的性价比就会变得十分高，产品的制造进程都能够经过直播的方法展现。
第2种便是能够出现一些免加工的东西给咱们看，只需求一个真实的人物来现场进行直接演示就能够了。
第3种产品的信赖背书。咱们或许只是在介绍这个产品有怎么样的信赖背书，比方自己原产地原材料取得了什么专业技术，这些都是能够经过直播的方法展现给咱们看的。究竟做直播的人这么多，卖产品的人也这么多，怎么在更多的产品傍边脱颖而出，咱们就需求做信赖背书，当然最终一点很重要的还有引导转化。
5.整场脚本规划
把直播从开端到最终一切的东西全部编排出来，比方咱们做一场直播，在8点开场的情况下，首要8点之前主播就要提早进入直播间，和一切直播间的伙伴们进行打招呼，进行热场，前30分钟不需求太多去讲什么，便是不断的打招呼和日常的互动就能够了。
开播后要和粉丝打招呼热场，许多小伙伴说不知道怎么互动，讲一个小技巧，比方欢迎谁谁来到某某的直播间，咱们点一下重视，让对方感觉到注重感，一起也能够跟对方唠家常，来了一个熟人就能够跟她聊天，去介绍她，实际上是在捧她。 当你在捧对方的进程中，对方是不是也会愿意把你的直播间共享出去，一起也或许会在你直播间里下单，所以咱们经过这样唠家常的方法，能够更多的增进跟粉丝互动，增加粘性。 别的直播设置一些开场音乐，提早准备好音乐包，必定要传达正能量的。针对一些商家来说，开场的进程是十分重要的，比方卖口红，在开场暖场的活动中，就能够一边放音乐一边跟粉丝打招呼，还能够一边涂口红。这时分或许就会有人问：“口红色彩特别美丽，今天直播间里边有没有做活动?”其实这款口红本来便是在这场直播要去推的产品。
开播的第1分钟，马上进入直播状况，跟先来的粉丝打招呼。第1分钟~5分钟的时分近景直播， 一边跟粉丝互动，一边简单的先拿身边的1~2款产品跟咱们互动，然后抽奖、打卡，不断的着重每天定点开播，等大部队粉丝过来。
第5~10分钟的时分开端剧透今天上的一些新款和主推款。
第10~20分钟的时分，将今天一切的样式全部走马观花一遍 ，不需求做过多的停留，但是潜在的爆款能够要点引荐一下，整个剧透继续10分钟，然后小助理跟上一套一套的调配，做一个十分好的展现，整个进程中不要看粉丝的评论，也不必跟粉丝走，依照自己的节奏逐一的去剧透。
开播半小时后 就开端正式进入了产品逐一引荐的环节，开端有要点的根据粉丝关于剧透的需求介绍每个产品，每个产品根脚本规划5分钟去解说。在直播傍边主播能够根据一起在线人数和每个产品的点击转化销售数据来引导主播进行要点演绎，恰当的做一些调整。最终一个小时就开端做呼声比较高的产品的返场演绎。
最终半小时教粉丝怎样去领优惠券下单，完毕前10分钟的时分主播就开端剧透下一次的新款，助理见缝插针的开端重复今天产品的一些相关问题，最终一分钟着重重视主播明日几点按时开播，明日的福利是怎样的，然后主张粉丝下播后，能够去看一下宝贝的解说等等。这是一个十分完好的脚本的流程。
四.直播粉丝维系社群化
每个人想要把直播做好，都是需求不断的花时刻花功夫的，包含咱们自己也需求多重视一些大主播，学习他们直播的经验，究竟许多伙伴都归于直播电商的新人。
除了把直播流程专业度做好以外，还有一个十分重要的东西便是社群。像薇娅、李佳琦他们这些大V也是有粉丝群的。比方薇娅的粉丝群，看你归于第几级的粉丝，然后把你分到不同的群里边，根据粉丝的等级进行不同的消费，这个组织是十分详尽的。
李佳琦也有粉丝群，但他粉丝群里都会经过机器人以及管理员，每天下午发关于今天直播的一些预告，引导咱们更好的进行购买。
这也是专业电商主播和新人电商主播的差异，便是在于每一个专业的主播都会想尽一切办法去拓展更多的途径，把直播间宣扬起来，引进更多的流量，而咱们作为中小企业商家来说，反而或许更介意节省成本。
五.直播宣扬
咱们能够经过许多方法进行直播间的宣扬，比方说经过微博、朋友圈、付费的途径等等。还有十分重要的便是咱们在直播的进程傍边，必定要反复着重自己直播的意图，不管是在开场的预热，还是整个品牌的介绍，要让他们理解我在看什么?我能得到什么?有哪些福利和产品?
这三个点要时时刻刻的让粉丝理解，这三个点是十分重要的，在宣扬海报里边把这三点体现出来，然后再进行提早2~3天的宣发和宣扬。
一场好的直播，肯定不是开播之后等流量，而是咱们学会主动出击、广而告之。
直播的脚本绝不是原封不动的，是需求咱们不断的去进行优化的，所以说每一场直播完毕之后，咱们需求去记录下来整体的数据，还有直播傍边遇到的一些问题，进行复盘剖析。比方整场直播里边卖的十分好的一些产品，为什么卖得十分好?为何别的产品卖得不好?当咱们直播久了今后，心中自然而然就会有制定直播脚本的策略和方法了，用起来就会更加的称心如意了，也便是所谓的熟能生巧。
咱们应该都听过1万小时的规律，假如你想把一件事情做到十分完美，那需求不断的去练、不断的去说。
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