最近一则“李佳琦花1.3亿在上海买豪宅，和胡歌、唐嫣做邻居”的新闻，再一次让李佳琦红出了圈，一起也让不少人倍感震惊：直播带货真的这么挣钱吗?
直播带货到底有多挣钱？
据央视财经的报导，上一年“带货一哥”的李佳琦赚了将近2亿元，这个数字超越其时一半以上的A股公司全年盈余。 同样收入过亿的还有薇娅和辛巴等各直播途径的头部主播。
事实上，直播职业自从2016年开端爆发(其时首要以文娱直播、游戏直播为主)，发展到今天，现已成为了如今最炙手可热的带货方法，没有之一。
尤其是2020年开年以来，由于疫情影响，直播带货已然变成了全民参加的干流卖货方法。
直播带货也不只限于传统的日用百货产品，轿车、房子、付费网络课程、电影票、农产品等等，都在经过直播在这个特别时期，面向全国的观众出售。
越来越多的传统商超、线下实体店都开端探索直播卖货的新途径。直播功用也现已成为了互联网途径的标配。
除了淘宝、抖音和快手，、微博、拼多多、小红书、蘑菇街等相继进军直播电商，各大途径都在大力扶植本身途径的直播带货事务，抢占直播电商的流量盈利。
现在的直播电商职业，现已不是你做不做的问题，而是我们都在做，你不做就没得做的大趋势。
揭露数据显示，2019年我国在线直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规划9160亿，占我国网络零售规划的8.7%，这代表着直播卖货有着万亿商场。
不论你是做什么职业，只要你有流量的需求，有卖货的需求，现在就应该行动起来，敞开直播带货新篇章。
鉴于现如今各大途径都敞开了直播带货的新功用，也都在大力推广自己的直播事务，可是关于正在张望直播、探索直播带货新形式的普通用户来说，关于各大直播途径的根底功用、优劣势和开播条件都不甚了解。
今天这篇文章，抖商研习社将从现在最火的干流直播带货途径淘宝直播、直播、抖音直播和快手直播四大途径，来说说各大直播途径的注册方法以及直播特色，期望能给想要入局直播电商的盆友一些协助和参阅。
1、直播
现在，有2种直播带货的方法：腾讯亮点直播和小程序直播。
腾讯亮点直播是由腾讯直播APP+亮点直播小程序 组成的直播途径。腾讯直播APP是开播端 ，亮点直播小程序是内部的观看端 。
腾讯亮点直播注册方法
请求腾讯直播权限，只需求3步即可轻松完结!
第一步： 下载腾讯直播APP，注册腾讯直播账号(现在仅支撑苹果手机下载安装，安卓手机暂时不支撑)。
注册流程如下：
点击登录，输入手机号，并完结实名认证。
实名认证须知：输入的身份信息与手机号实践实名认证信息必须确保共同，不然实名认证不经过。
1个身份证只可绑定2个直播账号。
输入号(如有群众号，主张填写群众号账号，如无群众号，填写个人号即可)，完结账号的注册。
第二步： 重视【腾讯直播帮手】群众号，在腾讯直播帮手群众号底部菜单栏点击【商家注册直播 】或【大客户注册直播 】，依据提示填写相关信息、上传相关资料，即可请求直播权限。
商家注册直播
一般指单个商家，请求直播账号不超越3个。
点击【腾讯直播帮手】 群众号，底部菜单栏点击【注册直播】-【商家注册直播】，获取权限注册链接。
需求提交营业执照、法人身份证、≥500的群众号或群粉丝截图，并付出599元/半年的官方技能费
用，审核通往后注册直播。
大客户注册直播
需求满意具有线下实体门店集群或连锁商铺大于50个，企业资质和法人身份，线下实体门店店肆资料等信息齐全。
第三步： 1-3个工作日，收到直播权限经过的短信。
备注：腾讯直播都需求收取599元/半年的技能服务费。
别的，商家也能够在“腾讯直播帮手”群众号底部菜单栏——注册直播——腾讯直播服务商 ，找到服务商的联系方法报名注册直播。
腾讯亮点直播特色
腾讯直播支撑从直播间直接跳转到商家自有小程序、微店和京东 三种方法。
商家开播前，可创建附带小程序二维码的直播预告海报，发送到老友、群、朋友圈等途径进行预热、宣传，用户扫码即可「订阅」该直播活动。
用户也会收到「亮点直播小程序」推送的开播提示，用户点击提示消息，直接进入商家直播间观看。直播过程中，用户可转发直播链接或海报进行二次传达。
有着纯度最高的私域流量 ，即意味着高转化率 。
依据亿邦动力数据，第一批试水腾讯直播的“女神进化论”在1小时的直播中得到4212人订阅，一起观看人数1363人，小程序店肆的下单转化率则到达了48.5%。
小程序直播注册方法
小程序直播组件是官方赋予小程序的直播功用，归于供给的原生直播才干。
小程序直播是功用组件，需开发后才干投入使用。
商家经过小程序直播组件完结直播，最快一天即可开发完结，然后在小程序中完结直播互动与产品销售的闭环。
从接入方法来看，商家可自行开发运营小程序直播，也能够寻求服务商的协助。
现在小程序直播支撑多种接入形式：
商家： 可自行开发或找服务商
服务商： 开发者可快速了解直播才干，添加直播权限集，想成为小程序直播服务商，可点击获取详细指引
群众号、MCN组织及各类红人： 可与品牌合作，或自行建立小程序直播
虽然小程序直播已敞开公测，但不支撑商家自动请求，关于契合以下任意3点的商家，官方会随机约请注册直播权限。
▪满意小程序18个敞开类目;
主体下小程序近半年没有严峻违规;
小程序近90天存在付出行为;
主体下账号群众号累计粉丝数≥100;
主题下小程序连续7日日活泼用户数≥100;
主体在生态内近1年广告投放实践耗费金额≥1万。
现在收到公测约请的商户，能够在小程序后台直接注册直播才干。有小程序的用户的，也可登陆自己的小程序后台，点击左边“功用——直播”功用进行请求。
小程序直播特色
小程序直播能够最大化融入本身的交际和内容生态，除了具有用户优势之外，流程在商家小程序内彻底闭环，即它的一切拜访、互动及买卖均在商家自有的小程序内完结，无需跳转APP以及其他小程序。
接入小程序直播后，商家可自行决议什么时候开直播，直播过程中商家还能够使用点赞、抽奖、谈论、优惠券派发等才干，与用户产生各类互动;
商家开播，用户会收到老友列表里的「服务告诉」推送的开播提示，用户点击即可直接进入商家直播间观看。直播过程中，用户可转发直播链接到老友、群等进行二次传达。还能经过群众号为直播间引流。
也就是说，直播带来的一切流量，也都会沉淀在商家自有的小程序中，更有利于商家长时刻运营。
相较于其他途径，直播根植于交际生态，电商直播带货自带流量、粉丝，在转化率方面具有优势。
直播也更注重保护私域流量，主播经过内容吸引来的流量，能够更加持久地在私域流量进行保护粉丝，相对来说粉丝粘性更高。
但腾讯直播东西与插件的定位以及生态的去中心化，决议了商家更多地需求依托本身的流量与圈层，致使商家入驻的份额仍比较低。
2、抖音直播
2017年11月，抖音敞开直播功用;2018年3月抖音推出购物车功用，正式敞开直播带货。
现在，抖音凭借着日活4亿的超级流量池，现已成为直播卖货新进口，涉及产品类目广 ;直播功用丰厚多样，在抖音直播的人也越来越多。
抖音直播电商注册方法
登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心——产品共享;
需求先满意以下三个条件：
实名认证
个人主页视频书（揭露且审核经过）>10个
粉丝数>1000
注册产品橱窗功用之后，即可直接获取抖音直播带货权限。敞开直播带货之前，需求先在产品橱窗上架产品，然后再直播间保藏本站产品。
抖音直播特色
抖音直播在用户定位上，抖音以一二线城市用户为主，聚焦都市年青人，且女性用户居多，购买才干强。因而才有一条带货视频佣钱百万收益的“神话”。
虽然抖音直播带货现阶段没有快手、淘宝直播数据有说服力，可是抖音以内容为首要流量分发逻辑，流量会集算法分发,途径控制力强，容易制作爆款，粉丝获取效率高，粉丝增加速度快。
并且在电商买卖闭环的打造上，抖音也上线了自有店肆“鲁班电商”，仅仅现在只要极少部分是自有产品，直播带货绝大部分仍是对接到淘宝、天猫、京东等第三方电商途径进行成交。
3、快手直播
快手做直播带货分为两种形式，一是建立自有电商途径，比方“快手小店”，约请商家入驻，使用自有流量进行变现;
二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方途径。
快手直播注册方法
解锁快手直播带货权限，需求先满意快手直播注册的根底条件(如下图);
翻开快手APP，顺次点击左上角“☰”——右下角“设置”——注册直播，完结如上图中的直播条件即可注册快手直播功用。
假如想要在快手直播带货，则需求先注册快手小店。
快手小店注册详细流程可在快手APP设置——反应与协助——全部问题——快手小店 ，找到关于快手小店的详细注册流程。
注册时有两类挑选：个人和企业。依据个人情况挑选，挑选企业需求提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要共同。
注册好快手小店后，就能够在快手进行直播带货了。假如现已有其他电商途径的店肆，也能够直接提交第三方途径的产品链接。
快手直播特色
直播带货在快手发展相对成熟，头部主播带货才干较强。直播时可接受打赏或挂购物车，保藏本站淘宝、有赞、魔筷星选、拼多多等途径产品链接。直播链接可共享到群、微博等途径传达。
和抖音的“以内容为中心”不同，快手的算法机制是以人为核心，以人带内容，更侧重交际化。
因而形成了其共同的老铁社区文化以及老铁经济，粉丝对主播更忠实，这种高粘性为直播带货打下了坚实的根底。
在用户定位上，快手定坐落低线城市的用户集体，下沉用户最为显著，其间三四线用户占比较高，首要的带货产品偏好群众品牌。
快手的用户集体特征与途径机制使其天然具有带货才干，一起充分对接第三方电商途径，整个途径用户对电商的接受度较高。
4、淘宝直播
淘宝直播自2016年推出，仅用两年的时刻，就完结了从零到千亿引导成交额的突破，2019年双十一单日引导成交额200亿，其间，亿元直播间超越10个，千万元直播间超越100个。
淘宝直播分为商家直播和个人主播两部分，详细的注册路径如下：
翻开手机淘宝，在首页查找框输入“淘宝直播入驻 ”，进入淘宝直播入驻攻略页面。
假如你是商家，挑选“商家”，即可进入“商家入驻淘宝直播攻略”页面，依照官方指示顺次完结认证即可注册商家直播。
商家直播注册条件如下 (入驻不经过，页面会透出详细不经过原因)：
(1)淘宝店肆满意一钻或一钻及以上 (非珠宝类目的企业店肆除外)，若刚满意1钻，主张重视48小时。
(2)主营类目在线产品数≥5，且近30天店肆销量≥3，且近90天店肆成交金额≥1000元;
(3)卖家须契合《淘宝网营销活动规则》
假如你是个人主播，想要在淘宝注册直播功用，在淘宝直播入驻攻略页面挑选“个人主播”，依据页面提示要求点击“一键注册直播权限”即可注册淘宝直播功用。
个人主播注册条件如下：
1.淘宝账号已经过付出宝实名认证，并且现已注册成为达人
2.达人账号层级到达L2级别
3.预备一分钟以内本人出境的高质量视频，需求有较好的控场才干，表达才干以及现场表现力。
淘宝直播注册之后，可同步解锁购物车功用，可保藏本站淘宝与天猫产品链接，直接卖货。直播链接可共享到群、微博等途径传达。
淘宝直播特色
淘宝直播背靠淘宝,具有天然的电商特点。以购物为目的的直播沉浸，使得淘宝直播进店转化率超65%。
一起淘宝直播坐拥巨大的商家数量、产品SKU和用户根底,也是现在体量最大的直播带货途径。手机淘宝的流量和高转化率是其共同的优势。
最近两年，淘宝对直播资源的歪斜也非常显着。
首先是流量分发，听说2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块； 别的，淘宝还为商家、主播、组织供给专门的训练和激励机制。在微淘板块，直接引荐“正在直播”的常拜访店肆。
5、总结
除了直播之外，快手、抖音与淘宝直播都现已在带货这个领域探索出了一条有途径特色的直播电商之路。
总体来看，淘宝直播根植于淘宝电商生态，在购物场景方面占据显著优势，产品购买转化率、成交额领先。
而快手与抖音在流量与内容上具有优势，但在自有电商途径的建立上经历不足，均对接了淘宝、天猫、京东等第三方途径。
一起快手与抖音由于途径定位与算法机制不同，两者的优势又具有一定的差异化，其间快手得益于去中心化机制，其途径的主播粉丝粘性高，带货效应强，私域流量使得大量中长尾带货达人具有较多的变现时机。
相较快手，抖音全体的带货特点偏弱，但其途径的首要用户集体为年青女性，从购买力角度，抖音的流量质量较高，一起优质内容更容易种草。
种种痕迹都在标明，直播电商趋势已来。我们都知道： 这是一个新的时机。
不跟上，你就要掉队了。
可是，想要在最短的时刻得到最大的收益，做好直播电商带货这件事，需求掌握的直播带货运营常识以及要躲避的点还有许多、许多。
比方主播培养、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据剖析、直播选品、直播设备挑选、直播间打造 等等一系列繁复的细节点。
假如你想用踩坑的方法去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法探索出一条适宜的“阳关大道”。
最后的成果就是，时刻浪费了，钱也花了，收货为零。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方法就是学习，借鉴前人现已总结出来的经历，少走弯路、不踩坑。
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