最近这段时刻，因为疫情影响，各行各业都受到了不同程度的冲击。
尤其是线下职业，丢失惨重。海底捞“熄火”9天，丢失超越7亿;西贝悠村面歇业一个月，丢失7-8亿。
西贝莜面村董事长在承受采访时表示“假使疫情在短时刻内得不到有用操控，西贝账上的现金撑不过三个月。”
就在线下职业一片惨淡之时，我们纷繁把注意力转移到线上。许多企业和个人敞开了直播带货的自救举动。
比方近期，银泰百货推出“导购在家直播方案”，让柜姐们“团体转战”淘宝直播。
1000多名银泰柜姐团体直播带货，开播3小时的在线观看数相当于商场6个月的客流。3天之内直播带货1000W+元。
许多品牌商，如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等也都发起了导购直播卖货。
图源：@亿邦动力
就连轿车、房地产这种“大物件”职业，也嗅到了直播带货的商机，纷繁将直播当成了出售的主营地。
2月10号开端，宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间，出售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑，还有抽奖赠优惠券、定时抽奖。
实际上，几乎整个轿车圈都开端线上营销。
图源：@轿车之家
房地产职业也不甘落后。
恒大放出史上最大折扣，75折网上卖房，3天内卖出价值580亿元房产。 甚至有置业顾问经过抖音直播卖房，成交23套房、赚佣120万。
嗅到了直播商机的老板们，一股脑的都涌到了直播间。
能够说疫情之下，万物皆可直播了。
直播带货有多火？
就算是在疫情期间，多地封城、封路;但是直播带货魔鬼李佳琦节后复播，直播3小时，1600W+人观看，26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15
万瓶红地球粉底液，悉数秒光。
直播带货有多挣钱？
淘宝直播一姐薇娅，2019年双十一期间直播成交额超30亿；
快手直播一哥——辛巴，2019年营业110亿元；
口红一哥李佳琦在某采访中泄漏从2019年1月份开端，自己经过直播带货现已月入7位数;
毋庸置疑，直播带货已成为当时“卖货”的当红炸子鸡。
直播独有的及时互动、饥饿营销、透明消费场景、全方位感官冲击，使得直播带货能有用促进电商转化率和成交额，进步流量变现功率。
现如今，除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等知名互联网渠道，都在纷繁试水直播营销，直播已成渠道标配。
我们都知道：这是一个新的时机。
不跟上，你就要掉队了。
1、2020年，直播带货的大潮现已袭来
其实直播不是最近两年才火起来的。
早在2016年，秀场直播如日中天，直播电商也开端崭露头角。短短两三年时刻，直播电商就成为了一个近5000亿规划的大职业。
为什么说2020年直播带货浪潮已来?原因有几点：
1.本钱进入，渠道流量歪斜
前面也说过，现在不仅是淘宝直播带货一家独大，抖音、快手，包含小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商，出台各种直播带货扶持方针。
本钱的进入和渠道方流量歪斜，都在预示着全民直播电商的年代现已到来。
淘宝总裁蒋凡曾揭露表示，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成果，现已不是点缀，而是未来商业模式的干流。
你不做，渠道会倒逼着你做。
假如你挑选视而不见，终究筛选的便是你。
2.直播让用户购买决策时刻被缩短，更易成交
有趣的内容+实时双向互动+全网最低价+信赖保障，用户的消费需求被激起。
直播协助电商从“货与人”向“人与人”改变，主播、货、顾客之间的联系益发严密。
主播向用户卖人设、做解说，用户因为喜爱一个主播而去重视跟了解产品，这都进步了产品曝光度，进而刺激购买行为。
“他一喊我就买，彻底操控不住自己。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。相似用户的“魔怔”反响，其间奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费。
并且很多在直播间买过东西的用户，现已不愿意再从头回到图文页面花更多精力挑选了。
未来直播带货将会愈加常态化，就像现在的图文卖货一样。
3.5G技术迭代和优化，将为直播带来更好的观看体验
2020年，跟着5G网络的遍及，视频体验作用将会极大的进步，直播会随时随地的播放。
5G网络下的下载速度
再加上智能终端设备不断发展的硬件根底。接下来的3~5年，将是我国互联网视频化，从图文年代向视频年代改变的重要阶段!
短视频和直播，也会占据更多网民重视时刻和更多的商业流量!将大大改变顾客的上网习惯和消费习惯。
能够预见的是，2020年，跟着5G网络和5G终端设备的逐步遍及和巨头们的参加，直播电商无疑将成为继短视频之后最大的时机和风口。
但时机并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来很多流量，但如何做好却很难，尤其是从未触摸直播的人。
想入局直播电商，但不知道从哪入手；渠道挑选、直播设备、直播话术、主播人设……一头雾水；
费尽心思布局直播电商，探索了半年，回头看还在原地踏步…
相似的主题，隔壁直播间上万观看，而你这里冷冷清清；
在直播间苦口婆心说了3个小时，成交量却不见增加…
怎样破?
2、想要做好直播，你需求具有哪些中心技术？
尽管直播现已成为了电商带货的干流形式之一，然而我们能够发现很多主播的带货方法仍然停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。
直播间装饰粗糙、主播表达才能缺乏、成交环节设置缝隙频出等问题，仍然是很多直播带货主播存在的短板。
想要做好直播带货这件事，进步ROI，你至少需求搞定这三个问题：播前预备、播中运营、播后复盘。
播前预备
播前预备包含直播间搭建、直播设备挑选、主播人设、直播脚本、开播前引流 等。其间最重要的三个要素便是主播人设、直播脚本和开播前引流。
主播人设： 环绕“人、货、场”的直播带货，人是首要中心。在初期，人设明显的主播更简单脱颖而出，要么诙谐搞笑，要么无厘头，要么是职业专家……
一个超卓的主播人设，能给用户留下深入的印象，随之增加的便是粉丝和粘性。
除此之外，主播才能还包含选品才能、控场才能、专业知识、出售才能、互动才能等。
直播脚本： 脚本的最大作用，便是提前统筹安排好每一步要做的工作。一张表格让你事半功倍。
直播脚本参阅
一个合格的直播脚本，至少应该包含直播主题、时刻节点、活动环节、产品解说和成交方案五大块。
我们把直播SOP化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎样摆放，怎样调价格，怎样演示，都是依据脚原本履行的。简而言之，直播脚本是为功率和结果服务的。
开播引流预备： 开播引流包含站内引流+站外引流。进步开播人流量的办法包含直播预告(粉丝群、公众号、群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等办法。
直播预告
主播PK导流
处理流量就处理了一半的工作。
此外，直播间封面怎样设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需求考虑周全的工作。
2.播中运营
播中运营包含直播间互动、出售转化环节设置、渠道直播注意事项 等等。
直播间互动： 直播互动是直播内容的根底，也是直播带货的中心。直播间的互动感强，也更简单刺激用户及时冲动消费。
李湘作为明星队里面带货成果最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星呈现尴尬冷场的情况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。
李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。
但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天然生成能聊，自带气氛烘托。想要进步直播带货转化率，直播互动技巧和谈天话术的练习必不可少。
直播间转化： 直播间转化包含活动设置(秒杀、限时定量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、赢利款)等。
除了要对产品非常了解，主播对出售才能也有着必定的要求。
并不是你在直播间和我们唠嗑，就会有人买你的东西，你需求展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需求的是成熟的出售技巧。
直播中注意事项： 每个渠道的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说;什么产品能够带货，什么产品归于渠道违禁品;就连穿着打扮都有明确的着装要求。
3.播后复盘
每一场直播完毕，不是马上发货，而是要抓紧时刻进行复盘，不管直播完毕时刻有多晚。假如直播完毕了就完毕了，那你的直播间就一直在起跑线徜徉，难有打破。
播后复盘至少包含直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改善 等。
在所有数据分别进行比照后，必定要记下能够改善的当地，在下一次直播时进行时实施。
假如想比及第二天或者睡一觉后再调整，或许你现已忘得差不多了，直播完毕时的感受永远是最直观最火热的。
单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场完毕后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下能够进步的点才休息。
因而，想要做好一场直播，并不是一件简单的工作。
假如你想要自己探索、用踩坑的方法去做，糟蹋人力、物力、财力不说，很或许几个月甚至半年，都无法探索出一条适宜的“康庄大道”。
最后的结果便是，时刻糟蹋了，钱也花了，收货为零。
任何一件工作，想要快速上手，最有用最快速的方法便是学习，学习前人现已总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
不过非常惋惜，市面上为数不多的直播带货课程，都只是停留在事例共享、趋势解读。浮于外表，内容粗浅。
学完后，你只是知道了别人很凶猛，比方李佳琦、薇娅、辛巴他们都很凶猛，但你还是不知道怎样做。
那感觉，很像读马云创业语录，“你说的都对，但是——我该怎样做?”
为了协助更多人快速把握直播带货的办法论，让普通人也能经过系统的学习，找到合适自己的直播带货技巧。
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