12月18日，快手电商运营负责人白嘉乐一场讲演中表明：短视频电商将会是快手鄙人一个阶段非常重要的目标，并会对外释放出更多的利好音讯。
与直播电商相比，短视频电商能发生更久时长、更多时段、更多品类的高流量曝光，有望将整个电商商场再面向一个更高的维度。
在渠道来势汹汹的情况下，抖音短视频带货情况如何?
1、数据：总访客量最高1.32亿
有几个要害数据先标粗——
1.榜单畅销值最高为117
2.带货视频点击总量超1千万的有6位达人
3.抖音总访客量最高为1.32亿
4.30位达人覆盖了6个笔直范畴，其间最抢手的是“剧情搞笑类”
榜单榜首是美妆类达人“叶公子”，粉丝总量1797万，畅销值117;第二名是“破产姐弟”粉丝数为1126万，畅销值115;第三名为美妆达人，粉丝量1773万的“蜜柚cici酱”，畅销值113。
在抖音总访客量方面，有11位上榜达人的总访客量在1000万以下，最低总访客量为“猫总白一航”，总访客量为72万。
最高为“叶公子”，总访客量达到了1.32亿。 粉丝量方面，本期上榜达人中有12位粉丝数超千万，最高粉丝数为“叶公子”，最低粉丝量为“南宫妃”，粉丝量为257.5万。
带货视频点击总量数据上，有6位达人超千万，点击总量超越2000万的达人有3名，最高是“叶公子”的4701.21万。
此外，11月抖音电商达人的笔直类型覆盖了6个范畴。其间，占比最大的为剧情搞笑类达人，有21位达人，占比70%。
达人店铺产品数量方面，有9位达人店铺产品总数超30件，最高为“叶公子”的62件。
2、达人：带货有“奇招”
在本次的榜单中，有几位达人值得重视。
①“破产姐弟”：情景剧卖货，融入天然 账号“破产姐弟”的主角为姐弟，现在在抖音上粉丝数达1126万，在11月的电商达人榜中排名第二，抖音总访客量达1.18亿。
现在该账号店铺产品总数为49，畅销值达115。
在其抖音产品橱窗中，现在售卖的产品销售量最高为19.4万，该产品单价为56.9元，销售总额可观。
其他产品销售量也根本在1万以上，少量几千，达人带货作用极佳。 该账号带货强的原因在：
1.剧情戳中用户痛点
该账号主打情景剧，故事发生的布景为姐弟两人经营的美妆店，首要环绕一些日子中的热议论题打开，比方婆媳、真假闺蜜、夫妻等，姐弟两人相互配合，演绎出一则则搞笑却意义非凡的故事。
剧情带痛点和爽点，即使是广告视频，观众仍配合。
据星图数据可知，该账号的商业指数达96，超越99%的达人，归纳指数也高达86.8。任务作品的完播率也高达45%，均匀播放量达1560万。
2.产品与剧情的融入天然
故事场景为美妆店，该账号推行产品多数为美妆、洗护、日用类，场景契合。此外，推行产品是天然而然地融入到剧情中去，推行无违和感。
②“放扬的心心”：情侣账号，导流淘宝店
账号“放扬的心心”的主角为一对情侣，男生名叫志扬，女生是越心。现在在抖音上粉丝数达1303万，在11月的电商达人榜中排名第四，抖音总访客量为2898万。
现在该账号店铺产品总数为44，产品多数为女装类。
值得一提的是，账号所推行的产品大多是来自女生自家的淘宝店，是为自己的服装店导流。
虽然产品销量没有过万，但单价较高，从淘宝店数据来看，销售总额可观。该账号内容类型首要为搞笑段子类，环绕两人周边工作打开。
因推行产品多为女装，一般由女主身穿产品出镜，视频中并无显着的推行痕迹。
比起其他推行视频来说，该账号并不会给用户过多广告植入的感觉，因此能保证视频播放作用。
据星图数据，该账号商业指数为92，超越99.95%的达人，均匀播放量达985万。
③南宫妃：运营4个月，总成交额达3000万
本期榜单排名第24的达人“南宫妃”。虽然处于本期榜单尾部，但分析其详细数据来看，体现不俗。
“南宫妃”账号讲述一位从古代穿越到现代的凌王府正妃——南宫妃，找当世的王爷，在“王爷”的公司中上班的故事。环绕职场、日子打开一系列的剧情故事。
该账号于8月2日发布榜首个视频，现在总计发布视频42个，粉丝量260.5万，总获赞1685.9万。
根据统计，该账号在第14个视频中开始悬挂小黄车。现在一共有18个视频悬挂小黄车，占比发布视频总量达42.85%。“南宫妃”在故事剧情中植入电商产品，但保持了低于50%的电商内容，这对一个前期运营账号而言，更有利于树立粉丝的信任。
榜首个在短视频中出售的产品为洗脸巾，产品单价为69.9元。
该产品在达人抖音小店的主页中，显现销售量达3.7万。
而整个产品橱窗中合计16款产品，以美妆洗护和美食居多。销售量最高达11.5万，为产品单价119的代餐奶昔粉。产品单价最高为359元的电动牙刷，显现销量3746。
现在达人产品橱窗中，16款产品均来自淘宝。根据显现的产品单价和产品销量，测算出该达人现在电商累计总销售额达2997.8万。
全体产品销售趋势，和其用户性别比例相关。达人现在女性用户占比达91%，在售产品美妆保护和健康饮食居多。男性类产品，在内容中以送礼导向为主，由此激起女性用户购买。
“南宫妃”账号初期并未着急发布带货视频，用了大概8-10期的视频，将“南宫妃”的故事布景、人物设定论述清楚。这种类似于连续剧形式的内容，简单激起起用户对事态和人物发展的好奇心，从而在前期留住用户。
据了解，该账号和达人“榜首秘书”都从属也古麦嘉禾。“老板”、“秘书”也都为达人“榜首秘书”视频中的原人。作为一个发展4个月左右的账号，电商成果体现优异，内容向上也还有更多的挖掘空间，全体体现良好。
3、观察：短视频电商势头猛
从以上事例中不难看出，抖音短视频电商发展势头迅猛，生态走向多元。
双11前夕，抖音全面接入淘宝，据传和淘宝签订了70亿年度框架。双11结束后，抖音直接取消小黄车注册门槛。
但随着高佣金滋生的刷量玩法，抖音又迅速做出新调整。随后还对产品详情页做了优化，新增了“同款”、“猜你喜爱”、“浏览脚印”等模块。
就在本月初，抖音针对违规运用产品共享功用的账号进行了整治，永久封禁9097个账号，累计封禁521款产品。
从这些政策和措施中不难看出，抖音下调门槛，吸引到更多的用户参加到短视频电商生态建设，一起通过整治保护整个生态的健康和良性发展。
现在的抖音短视频电商生态，依托于淘宝、京东等传统电商的供应链资源，吸引了MCN组织、网店商家、高粉丝量达人等大量账号的参加。
如此快速发展的背后，还有着外部对短视频电商商场的觊觎。
12月18日，快手电商运营负责人白嘉乐一场讲演中表明：短视频电商将会是快手鄙人一个阶段非常重要的目标，并会对外释放出更多的利好音讯。
而淘宝、蘑菇街等传统电商渠道上，也都有建设短视频内容。
对抖音而言，直播电商的玩法还有赖于渠道直播的建设步伐。但短视频电商上，超3.2亿的日活和15亿的用户基础，让抖音有着天然的流量优势。
但这部分优势，还被快手紧追。
一起，在抖音内容生态层面，多元化的变现途径还能带给创作者更多的生存空间。
从直播电商的发展来看，直播模式弥补了传统电商的用户运用场景，带来了整个电商商场的增速。在直播电商之外，短视频电商能发生更久时长、更多时段、更多品类 的高流量曝光，有望将整个电商商场再面向一个更高的维度。
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