短视频的发展势头仍然非常强劲。根据QuestMobile10月底发布的一组数据显示：
2019年9月，短视频以64.1%的同比增量占比，领跑全网时长增加。不管是从用户数量来看，还是从用户的使用时长来看，短视频在很多人的日常日子中都现已演化成一个不可或缺的人物。
▲ 图源：QuestMobile公众号
正所谓“顾客在哪里，咱们就必须在哪里”，备受人群喜欢的短视频关于传统企业、干流品牌而言，同样意味着庞大的受众集体和不可估量的商业潜力。
而从另一层面看，短视频内容的丰厚性和方法的多变性、与用户之间强烈的互动性、去中心化的传达特色等特质，不只为传统企业供给了碎片化、沉溺式、体会式和立体化的营销方向，也让它们能够愈加有用地连接相对应的方针受众。
随着短视频的强势崛起，越来越多的传统企业把目光瞄向了这片极具价值、极具优势的流量洼地，并将其纳入了新的营销阵地，希望能凭借短视频让品牌的长时间价值和广告作用的转化更好地实现协同。
那么传统职业想要假势短视频营销突围能够有哪些玩法？怎么才能将短视频营销的作用到达最大化？
今日就给各位结合几个详细案例来对这个问题进行一番总结。
1、了解渠道调性，玩转抖音企业号
比较个人账号而言，在内容发布、用户互动、营销组件上具有更强大功能的抖音蓝V首先成为企业短视频营销之路的流量入口。
本年7月，抖音官方发布了《抖音企业蓝V白皮书2019版》。
白皮书数据显示比照去年 6 月，企业蓝V账号数量增加 44.6 倍，投稿量增加211倍，企业账号已成为抖音渠道重要的活跃用户，涉及了常识、育儿、科技、家居等多个职业，其中不乏一些账号经过精细有用的内容运营为自己赢得关注的一起，完成了有用的品牌转化。
如蓝V账号“掌悦读书”，是掌阅读书App的官方账号，现在在抖音上收成了371W粉丝，该账号发布的每条视频互动数据都非常可观。其内容方法非常固定：装扮知性、气质温婉的红人优雅地坐在沙发上，有感情地念出一段节选自某本书中的精华文字，视频下方则嵌入了相关书本的链接。
每条视频下，关于书本及红人朗读片段的评论和感悟很多，账号精准地锁定了短视频中喜欢读书的集体，并用一种舒畅、天然的方法完成了产品的宣扬和有用的转化。
再看美发职业中的一个蓝V账号“秀之阁美发”，则是用短视频中最流行的剧情方法展示出了与“美发”相关的或风趣、或感人、或温馨的各种情境，美发交融于可看性十足的剧情中，为账号吸粉285.1万。
剖析了很多的企业蓝V账号后，卡思数据发现企业在运营自己的官方账号时，有几个关键需求留意：
1、精确找到切入点，内容要立足于本身产品的特性、立足于方针用户的特性，然后与产品进行恰到好处的匹配交融，整体的内容风格既要契合短视频渠道的调性，也要契合遍及的群众兴趣；
2、内容能够涉及多个方向，包括展示公司文化、员工日子；发掘与品牌相关的UGC内容；捉住当下热点，表达品牌观念等；在这些内容中渗透企业的文化、传达品牌的优势：
3、展示方法上能够结合短视频当下流行的手法，如剧情、反转等，弱化企业的宣扬属性，拉近与用户之间的距离。
2、线上线下联动，引发全民互动
怎么更好地凭借短视频的影响力，引发一场全民式的互动呢？不少品牌都挑选了放下“身段”，经过在短视频渠道上建议以“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人首领自发分散”为模式的主题活动，用一种接地气的方法“和年轻的顾客玩在一起”，让他们能够经过真实参加到品牌营销活动中，建立起与品牌之间的情感连接。
如去年海尔兄弟动画片片尾曲《雷欧之歌》里动感十足的“雷欧舞”被很多用户所喜欢，因而海尔顺势与快手达成协作，推出了海尔兄弟雷欧舞挑战赛。活动期间，不只要像“一禅小和尚”“僵小鱼”这样的高粉账号参加，更有很多的用户自发上传近百万个海尔兄弟的相关视频，视频总播放量高达1.3亿，为海尔带来了居高不下的热度。
一起，在线上活动期间，海尔还相应供给了丰厚的线下传达渠道。千余家线下专卖店的电视大屏翻滚播出快手的线上活动视频，日日顺乐家也供给了万余个智能快递柜轮播快手活动，线上线下的联动让品牌传达的作用得以进一步扩展。
再如娇韵诗在抖音建议的挑战赛，不只邀请达人实力演绎产品特性，也吸引了海量UGC用户参加，而在挑战赛中，娇韵诗还说到：只要到娇韵诗的天猫店里报出暗号“哇，水被我控住了”，就会免费供给一个样品，这种引流方法经过持续获取流量，有用促进了品牌的出售转化。
还有溜溜梅建议的#溜溜梅扛酸全民挑战#，凭借明星杨幂的号召力，整合了三千家线下门店参加，在三地利间内参加人数到达72.4万，视频播放量到达1.5亿。
在明星和KOL的带动下，UGC用户的参加热情被充沛点着。在参加活动的过程中每个参加者又进一步化身为品牌的代言人，然后引发了自来水式的传达作用，再辅以相应的线下活动后，品牌的营销作用得以愈加扩展。
3、假势KOL的影响力
作为在短视频上某一笔直范畴具有一定言语权和影响力的“意见首领”，KOL们逐渐成为品牌们进行广告宣扬的惯例挑选，即打破传统媒体较为直白式的宣扬手法，借用KOL们在某一集体中的影响力，以原生内容的营销方法来完成品牌的有用转化。
相较而言，这种方法是现在很多传统企业遍及挑选、运用的一种营销手法，在刷短视频时，咱们不难发现来自轿车、服装、美妆、视频、数码3C、食物等多个范畴的品牌身影出现在不同KOL中的作品中。
但在挑选红人进行广告投放的过程中，有两个问题是无法疏忽的：
1、只要找到适宜的KOL才能为广告主带来相应的传达作用和带货力。因而在挑选红人前，企业应该做好充沛的调研和评价，综合考量红人的商业价值，挑选调性、气质、用户重合度等方面均匹配的红人进行投放。
2、在内容上给予创作者适宜的创意空间，脱节在传统媒体中甲方姿势下直白式的广告宣扬方法，与创作者一起将产品与红人特色、视频一向的风格特性完美交融在一起，打消用户心底关于广告的恶感，在潜移默化中收成用户关于品牌的认知度、好感度。
4、孵化自有红人，打造达人矩阵
与其凭借其他范畴的红人力气，不如孵化更了解产品的自有红人，经过他们与粉丝之间建立起的信任感，来增加品牌的投资回报率。培养与产品调性、相关度契合的红人也成为一些品牌在短视频中获取更多言语权的有用手法。
以互联网起家、极具职业立异精神的家具制作企业尚品宅配装备了专业的短视频策划团队，其在短视频渠道上走的便是视频矩阵的路子。在抖音上，尚品宅配的账号布局分为两个分支。一个是包括“尚品宅配”““Honekoo整装云”等在内的品牌矩阵群，另一个则是人格化属性更为杰出的达人矩阵群，包括了“wuli规划姐”“规划师阿爽”等达人。
两个分支左右开弓，从规划、装饰、科普各个视点与潜在客户进行内容互动，经过内容锁定用户属性，获取用户更深的信任感，然后进行精准推送、激活用户，为品牌进一步赋能的一起实现有用的转化。两个分支中的账号内容均以装饰、家居常识为主，但达人矩阵中的账号则愈加重视人格化刻画。
如旗下账号“规划师阿爽”，现在在抖音上的粉丝量现已到达1662.4W，发布的视频数据也一直维持着安稳而良性的体现。
剖析其账号内容，都是经过直观的场景呈现、由红人围绕着家居规划打开各种类型的专业介绍，体会感和代入感十足。
而红人个人主页中的简介“我是阿爽，爱规划超越爱男人，承蒙厚爱”以及在视频结尾的再次强化则不只让红人的专业性愈加杰出，也让她的形象愈加饱满，更有回忆点。
人格化营销年代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角，企业自主孵化出了体现优异的红人，也就意味着打造出了固有品牌以外的具有独立人格化的“新品牌”，这种新品牌显然能为企业带来更多的价值。上述说到的几种玩法并不是完全割裂的。
企业能够经过组合拳出击、多渠道联动、线上线下有用交融的方法来将营销作用到达最大化。但要想玩转短视频，企业首先要理解一个至关重要的条件，即短视频正在建构一种新的前言联系，这种新的前言联系是从曩昔的单向传达转向了一种更为深入的互动。
因而企业的短视频营销绝不是传统前言年代下品牌的简单自我宣扬，而是要进入到短视频独有的言语体系之中，用文娱互动、交融新场景、情感染叙事等契合短视频特性的对话方法。在向用户传递品牌之外，输出有价值的、能够打动人心的内容，然后创建交际的分散，协助企业更好的传达品牌。在今日这样一个轻量化的内容营销年代，短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条营销新途径，而怎么有用利用这条途径去焕发新的生机则需求企业主、品牌主们不断地探索、测验。
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