“一切老板，你们预备好了吗?”
这是李佳琦在2019合鲸年会上的开场语，标志性的“一切女生”被换成了“一切老板”。
这也是李佳琦初次对外揭露讲演，在他面前的不再是跟着他买买买的万千粉丝，而是参加合鲸年会的投资人、创业者和媒体。而他今日的身份除了主播，仍是一名创业者。
“昨天晚上，我2点就上床睡觉，但到5点我都没有睡着，因为我一向在想我要说什么话。”面对讲演处女秀，在直播间如鱼得水的李佳琦也有一丝忐忑。
现场，李佳琦初次对外揭露共享了自己的生长历程与经历方法论，并在讲演完毕后接受了媒体的群访。脱离直播间镜头前的舒适区，呈现在咱们面前的，是一个更为丰富的李佳琦。
1 、李佳琦是谁？27岁，口红一哥，7000万粉丝
李佳琦是谁?
如今这个问题的答案，想必很多人都能聊上几句。
在以往的媒体报道中，这个本年27岁的年轻人来自湖南，爱吃辣，口头禅是“我的妈呀”。
他曾就读于南昌大学，在成为电商主播前，是南昌一家商场欧莱雅专柜的导购(BA)，过着朝九晚五的生活。空闲时，喜爱唱KTV、打麻将。
故事中，与很多人幻想中相似的是，镜头外的李佳琦也是一个爱共享的人，会和身边的搭档共享好吃的餐厅、好玩的酒吧、别的品牌好用的东西。
2016年，淘宝直播上线。美ONE作为第一批淘宝直播开拓者，和欧莱雅合作网红BA化项目。经过几个月的选拔，李佳琦在2016年11月开端了第一场直播。他尝试沿用在专柜做BA的经历，把口红涂在自己的嘴上试色。
万事开头难，用李佳琦自己的话来说便是“没人看，被人骂”。
最初，男生涂口红并不被一些人认可，在直播间破口大骂的也不在少数，但他坚持在自己的嘴唇上为粉丝试色：“这是我给顾客的信任感，或者说是我给他们不一样的价值。”
粉丝看他一遍遍擦，一遍遍试，试了那么多口红，给他取名“铁唇哥”。即便李佳琦仍是更喜爱被称为口红一哥。
媒体曾给李佳琦写过一篇专访，标题是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜爱“幸存者”这个界说，也觉得非常贴切。他觉得“一个人更大的走运，是在发现自己使命的时分，遇到了风口” 。
2018年9月，李佳琦成为吉尼斯世界纪录“30秒给最多人涂口红”的保持者。他把上一年双十一自己直播间的迸发视为第一个迸发点。
第二个迸发点是短视频。
他从2018年开端做短视频。初期，搭档让他每天下午到公司拍，可是一下午或许一条都拍不出来。因为，他觉得“这不是我发自内心的”。
后来，他们尝试了一种新形式——“主播真人秀”。他会在直播的时分试用引荐的产品，无论是好是坏，都会被剪进短视频。短短半年时间，具有了3500万粉丝。
左图为抖音，右图为快手
第三个迸发点是以微博为代表的全域社媒。咱们粗略统计了双11期间(10.21-11.11)，李佳琦登上微博热搜榜第1位的论题：李佳琦敬业(10.23)李佳琦封面(10.29)李佳琦加盟吐槽大会(10.31)李佳琦求生欲(10.31)刘涛为李佳琦涂三种色彩口红(11.11)……
作为“热搜常客”，虽然偶尔也伴随争议，但不可否认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据泄漏，现在李佳琦全域粉丝已超7000万。
2、李佳琦初次揭露方法论：从综艺和广告中学习言语
在今日的讲演处女秀上，李佳琦初次揭露共享了几点经历方法论。
比如他提到，自己 和传统主播、BA主播相比，不同的是多了有用和有趣。
有用指的是把咱们想买的产品和李佳琦觉得好的产品引荐给咱们;有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来，有用加有趣才是最好的把产品卖出去的方法。
此外他还共享了关于直播的一些探究：
1.言语探究
银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变!
小精灵在嘴巴上跳舞。
忘记前任的一支色彩。
啊，好闪!五克拉的嘴巴!
……
这些让不少人形象深刻的出售金句都出自李佳琦之口，怎么创造这些案牍，他共享了三个诀窍：
①从综艺和广告中学习言语
他坦言自己爱看综艺和广告，在还不懂事的时分就喜爱在电视机前仔细看广告。
②个性化的口头禅
“OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。
③把产品当成一个需求我叙述它故事的朋友
李佳琦不会只说产品一句话的卖点，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时分对号入座。
2.形式探究
①教育式直播
在从前做培训的李佳琦看来，一切粉丝、顾客都是培训对象。他曾在上一年双十一完毕后，直接把一块黑板拉进直播间，教用户一些产品的运用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。
②新品测验
李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌产品，给用户免费做测评。
3.栏目化
①开播预告
每天直播一开端，李佳琦会先用15分钟对当天呈现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的产品，就会留下来观看直播。
②试口红
李佳琦每天会给用户试色1-3个品牌的口红。
李佳琦形容自己的直播间是电商直播COSTCO：“他们只做最精最优的产品。我的直播间便是电商直播COSTCO。”
他还聊到关于新品投放直播间的作用。他以为，因为他的直播间集合了一批习惯购买直播产品的用户，能够为新品推广完成短时间品销合一。
ps. 不管是直播5分钟卖掉15000支口红的李佳琦，仍是20分钟卖货600万的丽江石榴哥;直播带货的威力正在逐步扩大。
“如果一支新品口红有10万库存，他们自己卖或许需求1-3个月才干卖完。但如果在李佳琦直播间卖，或许只需1天，乃至15分钟。 ”
3、对话李佳琦：“我没有定过方针，便是把今日做好”
在今日讲演往后的媒体群访环节，咱们也跟李佳琦以及美ONE创始人七叔，聊了几个咱们关心的论题。
问：之前定的双十一方针完成了吗？
李佳琦 ：我没有定过出售方针。我是一个不喜爱定方针的人，便是把今日做好。
问：现在粉丝基数那么大，对增加有没有什么压力？
李佳琦 ：咱们过年的时分方针仍是1000万，1个月就达到了。咱们现在便是做好每件事情，粉丝来了，迎候他们就好了。
问：你的粉丝画像是什么样的？
李佳琦 ：我的粉丝79%是女生，21%是男生。或许是她们拿老公账号来买东西。
问：这样的粉丝画像会对你的选品有什么影响？能举个例子吗？
李佳琦 ：这些女生比较喜爱买精华，像是美白精华、抗老精华、保湿精华。
问：你觉得短视频渠道和淘宝直播渠道的粉丝有什么不同？
李佳琦 ：短视频是种草，淘宝直播是拔草。两个渠道是相互帮助的感觉。
问：会针对不同渠道调整内容吗？
李佳琦 ：不会，淘宝直播的粉丝会先看到内容。因为咱们短视频是主播真人秀的形式。一切短视频都是我发自内心的感受，和粉丝共同创造出来的产品。
七叔 ：咱们不在乎渠道的属性。佳琦的短视频都是从淘宝直播里直接剪出来的。抖音、快手、小红书、B站都是发相同内容。
问：现在世界顾客占比有多少？
七叔 ：咱们现在还没有做世界的布局。下一年两三月，佳琦会去美国，做一些尖端的活动。本年九月，佳琦去了欧洲，也是一个游学的形式，见了很多品牌的高层。
问：作为MCN组织，美ONE经过什么机制保持活力？
七叔 ：咱们不是MCN公司，咱们是IP商业公司。咱们刚开端人是最多的，有三四百个主播。咱们发现，一个人的魅力是无法复制、培育的。
佳琦2017年末便是合伙人了。咱们不是把他当做主播培育，而是IP培育。2017年就抛弃了MCN项目。
佳琦或许是这个星球上用过美妆产品最多的人，运用过超10万产品，可以说是超级产品体会官。他每天乐此不疲地大量运用产品，像一个玩游戏成瘾的孩子。咱们从来没要求过，可是他自己一向这么做。
我其时把财力和精力放在佳琦身上，我觉得他必定能成。我现在也相信，如果我国能走出一个世界级的美妆品牌，那必定是李佳琦。
问：从主播到合伙人，你的作业发生了哪些改变？
李佳琦 ：作业仍是服务用户为主，公司管理主要仍是七叔。
七叔 ：咱们会和佳琦协商。他前台的作业太多了。
4、未来，李佳琦想做什么？
今日的讲演中，李佳琦共享了3点关于未来的或许性：
1. 做好直播：“继续把最好的产品引荐给喜爱李佳琦的顾客。”
2.
做好线下：李佳琦以为，未来的出售形式仍是线上出售结合线下体会，他想开一家像丝芙兰一样的集合店，把李佳琦引荐的好东西集合在一起，限时定量，服务好顾客。
3. 做好品牌：李佳琦的愿望是做一个享誉全球的我国品牌。
就像他曾在屡次媒体采访中说的：“我不做网红，不做明星，我就做李佳琦。”
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