▼抖音带货
抖音真的有“带货力”吗?
抖音之所以能成为营销职业的新宠儿，是得益于它强大的传达力和无形之中的带货特点。而这两点是由抖音本身的渠道基因和用户运用抖音时的状况决议的。
抖音的渠道基因是基于算法的智能引荐，讲究内容为王 ，只需优质的短视频内容才干够成为渠道热门，才干被推送到广阔的用户手中。
这就要求广告主的内容首先要以构思为起点，其次才是品牌信息的露出，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容的高度结合，天然更易让观众接受。
当用户进入其他渠道还停留在“看热门资讯”“做打卡任务”时，抖音上的用户却在欣赏他人的美好日子，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鲜的事物引荐
而这些恰恰是“杀时刻”的重要元素。抖音轻捷、趣味 的短视频内容，让用户处在一种放松、随机、无意识的状况下。
在这种状况下，受众对植入信息会以更天然，乃至好奇的心态去了解这些品牌或产品，比方主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功用之类的，让“种草”“人坑”发生在无形之中。
在抖音上，不少抖友会共享自己从电商渠道上置办的“抖音同款”产品，并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件产品”之类的，反映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。
而很多产品也出人意料地火遍全站，但其实咱们从抖音的渠道基因和为用户营造的观看状况上剖析，就会发现这些爆款产品的火爆既是意料之外，也是情理之中。
“意料之外”，是因为这些产品并未像传统产品那样在电视、互联网上打任何广告，乃至有些都不是用户日常的刚需用品“情理之中”，是因为这些产品在站内做到了与风趣内容的高度结合，用户并非为这款产品的功用买单，而是为趣味、好玩，为视频的构思买单。
所谓的抖音带货其实便是经过在咱们发布的视频中插入产品链接(需求注册视频购物车功用)，用户购买产品之后，你就会取得佣金，其实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也能够卖货赚钱。
除了保藏本站淘宝产品之外，也能够保藏本站抖音自有商城精选联盟的产品，有淘宝、天猫、京东、唯品会、网易考拉或实体店铺的，也直接注册抖音小店，然后在视频中保藏本站产品，引导转化。
抖音爆红货品特点剖析
最初的抖音内容简直都由用户出产，以仿照视频为主，魔性的音乐加上酷炫的特效，而用户自制内容中，少不了一些产品的植入和入镜。
乍看之下，被抖音带火的产品五花八门，乃至有些八怪七喇，但假如仔细剖析，会发现它们有一些共性。
1.产品受众确定年青顾客
抖音现在已经成为“90后”“00后”彰显自我的舞台，他们喜爱潮流或者炫酷的物品。
像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器功用很吸引人，可是假如共享到抖音就红不起来，因为吸尘器的方针对象不是年青人，所以在抖音上面火爆的产品，必须是年青顾客爱玩的东西。
2.产品性价比高
当下焦虑的年青人乐意经过新鲜的东西来找乐子。更有甚者，一些人经过花钱排解焦虑和孤寂。
假如是低本钱的东西，他们更加随意。在抖音上火爆的产品均价100元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。
3.有构思、好玩
年青人喜爱构思，喜爱表达自己，他们运用的产品也必须要有构思、好玩，产品特点能够恶搞。
比方明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时分，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时分，呈现的是某位明星的样貌，这样惊险而影响的视频场景只需求一个面具就能实现;
产品特点也要别致，比方能够吃的 iPhone
X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，翻开盒子的体验感从惊喜到绝望，让人觉得风趣，这样的产品本身引发的内容就能够支撑一个视频的构思，不需求额定的构思点。
注意，需求推行产品的时分，一开始必定要提炼出产品最厉害的构思特点，引发一波狂潮后，能够继续开发其他的构思点。
只需你的构思能满足抖友们的需求，引发讨论和论题，你的产品就会火爆。
4.有用有价值
假如产品没有别致好玩的点，那起码要有必定的有用性才干在抖音上大火。
比方自拍杆手机壳，充任手机壳的一起还能够变形为自拍杆;又比方切菜神器，切菜再也不用害怕伤到手。
这些产品都戳中了抖友们日常日子中的痛点，能让他们取得必定的新技能和优点。抖音上还有很多提升日子技巧的产品，都取得了广泛传达。
5.猎奇
从心理学视点来讲，大家都喜爱别致、新鲜、好玩或者可爱的东西。
就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它底子没有手表的时刻功用，翻开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，“这既可爱别致又好玩”。
小猪佩奇其实跟“社会人”本身是没有关系的，但在偶尔的情况下被绑缚在一起，就建立了某种基于身份的象征意义。有人说，“可能这便是所谓的用童趣来分裂复杂社会吧。”
综合来看，咱们常说的一个词“网红基因”，在这30款爆红产品中都有体小猪佩奇手表对应的是“不贵，猎奇 ”，名创优品香体喷雾对应的是“不贵，有用，效仿性 ”，自拍杆手机壳则是“有用，好玩 ”。
相对较低的投入本钱以及在体验之后的高收获感(这肯定是抓住年青用户的一个大招)，让这些产品很快成了抖音爆款。
跟着小猪佩奇的炽热，很多人纷纷在淘宝上搜索“小猪佩奇”，希望具有小猪佩奇同款手表，这也成为从抖音出走到电商的现象级案例。
抖音上呈现的爆款产品，比方妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等在电商渠道上都成了爆款。
而机伶的商家会在产品名称上加“抖音同款”关键词进行推行，有的卖家称，突然爆发的订单量，让自己都懵了。
抖音不只提供了一种新的娱乐方式，也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红产品、音乐、电视剧，再到品牌商，渠道上的多元形态、交际气氛，还有很多商业价值可被发掘。
现在抖音的直播带货功用，能够实现产品的边看边卖。如何把产品花式植入视频，用什么方式炒热自己的产品，这是所有品牌商需求考虑清楚的问题。
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