第一、切忌硬广告，更注重内容
一切以你的视频内容为主来进行衍生的，许多卖家翻开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去仍是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播映量，咱们都不乐意看，肯定没有播映量，我从前讲说一句话：今日做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不明白运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，相同需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，相同如此。
产品最常见有2种办法：
1、一般的产品靠软性植入，比方服饰鞋包一般都是靠穿搭解说视频进行植入出售，包括现在很流行的街拍植入，当视频有了必定了播映量，无论植入什么产品，都能够带动必定的出售。
2、产品自身风趣、有论题性或许群众不熟悉，有爱好，这种产品能够直接拍照产品，由于产品自身便是风趣的内容，这种也是最直接最好卖的方式
3、论题性植入，这是咱们的学员用的最多的一类方式，也是最适合刚刚开端接触抖音视频的卖家，比方咱们有个学员是做定制T恤衫的，这一类产品很难产生内容，极端欠好拍视频，咱们其时在指导他策划的时分就让他从“论题性”动身，比方其时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”，咱们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤，用户的爱好度一下子就被调集起来了，纷繁谈论，这就会让视频播映量大大添加，后来他找到办法，最近什么火就印什么，比方特朗普政府压制华为，他就印了一件“华为雄起”的衣服，这姿态的视频点赞都很高。
所以我历来不鼓舞我的学员去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最显着的几个目标：完播率、谈论率、点赞率、转发率等，假如你今日发的视频自身无趣，各项数据目标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频就能火了吗?我历来不以视频火不火作为抖音质量好坏规范，在我看来，变现才是王道，你今日坐拥百万粉丝，可是无法变现，那就仅仅一堆废物数据而已了。
但抖音有必要刷吗?每个人的状况不同，恰当的刷仍是有必要的，可是这个是必定依据你的视频状况和量来决定，而不是发了视频就盲意图刷，一般咱们刷点赞和谈论、转发都会对视频有必定的带动播映作用，可是依据咱们测试了超越300个视频来看，一个视频刷的次数不主张超越3次，其次是严格控制份额的，比方你有1W的播映，你就刷5000的点赞，显着的不合逻辑，所以恰当的刷是有必定的协助。但和淘宝相同，当你不明白的时分，不要盲意图乱刷，那姿态仅仅浪费钱。
第二、刷粉丝没含义
许多卖家做抖音习惯于“淘宝思想”，总是想着刷，视频播映低就想尝试刷一下能不能起来，但他人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝关于账号权重没有任何含义，其次粉丝量自身是不会起到带动视频的引荐播映作用的，你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分，不是全部)真实粉丝，可是刷的粉丝便是彻底没用了，只要那些卖粉丝的人才会鼓舞你刷，他们会告知你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。
所以我历来不鼓舞我的学员去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最显着的几个目标：完播率、谈论率、点赞率、转发率等，假如你今日发的视频自身无趣，各项数据目标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频就能火了吗?我历来不以视频火不火作为抖音质量好坏规范，在我看来，变现才是王道，你今日坐拥百万粉丝，可是无法变现，那就仅仅一堆废物数据而已了。
但抖音有必要刷吗?每个人的状况不同，恰当的刷仍是有必要的，可是这个是必定依据你的视频状况和量来决定，而不是发了视频就盲意图刷，一般咱们刷点赞和谈论、转发都会对视频有必定的带动播映作用，可是依据咱们测试了超越300个视频来看，一个视频刷的次数不主张超越3次，其次是严格控制份额的，比方你有1W的播映，你就刷5000的点赞，显着的不合逻辑，所以恰当的刷是有必定的协助。但和淘宝相同，当你不明白的时分，不要盲意图乱刷，那姿态仅仅浪费钱。
第三、代运营没那么靠谱
有人来咨询我：“现在抖音代运营公司能够找吗?”说一些现在的市面现象，也有单个打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和组织开端开设课程或许提供代运营服务，这种我只能说良莠不齐，自身现在抖音商业化刚刚开端，有许多你看到的所谓的“教师”，说白了，自己都没玩透抖音，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，然后到处抄一些文章和解说视频，翻录一遍就变成了自己的课程。
现在已经有大约30%的淘品牌(指经过淘宝途径兴起的电商品牌，如：毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖音，而还有部分商家后知后觉，这部分商家必定会在5G时代下落后一大截，对淘品牌而言，抖音是他们的品牌流量途径，能够拉新客，能够激活老客，能够增强品牌认知度等等。
而中小商家，无论是淘宝代发产品商家，仍是自有货源的商家，都想的是怎么卖出去自己的产品，现在我最引荐的有3种：
1、自己的产品上淘宝客后(抖音橱窗的产品有必要注册淘宝客)，然后挂到自己的抖音橱窗，经过自己的视频引导到淘宝(现在70%的人都是如此)。这也是最直接最快速的方式，抖音的转化率很高，咱们测试的产品和咱们学员反应的产品转化率都很简略能够到10%左右，不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量，而是看你的视频内容制造，就如同咱们的详情页策划相同，你随意拍拍产品，没有任何的策划揣摩，他人凭什么要对你的产品买单(要么激发用户爱好，要么创造用户需求)。
3、使用抖音小店，抖音在上一年做了自己的电商途径，用户能够直接入驻抖音小店，
不过需要营业执照的资质，开店后能够让用户不跳转就直接购买，省掉了跳转的这一步流失。尽管现在抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比，但省去跳转就无疑又添加了转化率，最要害的是你能看出抖音的商业化节奏，越早入局，自然是越早得利。
变现方式不要局限在产品，服务相同能够卖，由于我的许多淘宝学员是归于代发货源，自己没有实践产品，这个时分他们往往会考虑抖音我能够做什么产品呢?
第四、先定位，再制造
许多卖家以为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的含义是在于怎么让你的账号能够持续性吸粉和变现，不至于做到一半半途变卦或许抛弃。
第五、想好变现方式再着手
变现方式是现在许多抖音大V的难题，许多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，可是这种变现方式作用是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣钱利润份额也不高，作用平平。
简略的讲“定位”，你能够把他了解成便是你的变现方式，咱们今日谁也不是拍抖音视频来玩的，都有自己的意图，有人说我的意图便是吸粉，可是吸粉之后呢，粉丝不变现，那你的粉丝就没有含义。所以我不断着重变现方式的重要性。
第六、抖+推行现在对大部分人不适合
抖+推行由于门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的，100元就能够起推，许多人感爱好，可是抖+的弊端是用户人群并不必定直接精准，它不像直通车，能够投进精准的要害词(我推测抖音在日后也会推出相似淘宝直通车式的查找要害词竞价展示)，所以抖+推行所适合的产品一般是相对价格低、且群众有爱好，偏群众化的产品，由于这些都直接影响转化率，100元大约是3000-5000次视频曝光，咋一看这个曝光量不少，但假如视频过长(比方超越40秒)，这个时分真实的有效播映或许连300次都没有，所以我才说抖+对大部分人不适合。
哪些人能够用呢?假如你是直接卖产品，产品的转化率不错，内容是有用心制造的，或许是专业团队制造的，能够把控内容质量，这种经过抖+推行的话一般才能达到想要的作用，而一般商家制造的视频由于自身内容质量比较一般，又没有对内容进行精心策划，投进的作用就彻底是碰运气了。
抖+还有一个优点是它会带动你的视频播映，比方你的这个视频自身播映量大约就在3000左右，你投进了100元抖+，除了这100元给你带来额外的大约4000播映外，抖音或许还或许继续给你添加一些播映量，最终你的视频播映量或许是：3000(自身播映)+4000(抖+播映)+2000(体系带动的播映量)=9000。
第七、亮出自我，敢于真人出境
有的人不敢做抖音的一点是由于不知道拍什么，总觉得自己又没有才艺，长相也平平，不敢出镜，假如你有这种主意，那说明你对抖音的了解和认知还停留在最初级的阶段。
前期的抖音确实是以帅哥美人的音乐视频噱头火起来，但仅靠帅哥美人抖音也做不到这么大的体量，你现在去看会发现抖音上有越来越多的人出镜跟你讲常识、做科普，抖音最不缺的便是美人帅哥，所以用户也需要有多元化的内容来娱乐自己。
比方我自己的视频，我的粉丝历来不关心我的长相怎么，他们更在意我今日说的是什么，我能给他们带来什么内容。你看那么多人喜欢马云是由于长相吗?相同做过我国首富，为什么马云的出镜率要比马化腾高的多，由于在马云的各种讲演或许各种场合中金句频出，咱们更喜欢马云的才智。
而做抖音也是相同，假如你能够出镜，那么转化率和视频内容质量也会有很大的提高，当然，关于一些实在没有镜头感的商家，退一步，我给到的主张是能够拍产品，然后自己配音，也会好许多。永远都是产品+音乐，这种视频很简略到达瓶颈期!
第八、抖音运营贵在坚持和优化
许多短视频运营者就把抖音运营当做创业，每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性，你无法像上班相同固定在那一天领到薪资，许多创业者不成功的原因也是由于其对创业的“不确定性”没有正确的认识。假如你今日发了10个视频，都还没有一个视频火，那接下来你还乐意继续饱有热心的投入吗?许多人看自己十几个视频都没火，早就心灰意懒的抛弃了。
但我告知你，我便是这姿态的，我自己账号的前面每一个视频都是认真的找内容，每个视频甚至要录20遍以上，可是一向到了十几个视频，才有了一些火的迹象，播映量开端添加。所以也有人跟我说，都做了几个视频了，播映量仍是只要几十个，看来自己仍是不适合做抖音。每次我都会答复：你上班都是要上到30天，老板才给你发工资，凭什么你创业才做了几天你就想要取得成果?
很负责任的说，无论是我仍是看到这篇文章的你，咱们作为一般人，对0基础的小白，到开端自己制造内容，都有必要阅历从生疏到娴熟的阶段，假如你能有体系的学习(比方看到我的这篇文章再或许是看到我的课程)，那么能节约你许多的时间，也能更快的把握这些才能，而即便如此，阅历10天左右的视频沉默期都是很正常的，假如这个都坚持不了，那我其实更不主张创业。
第九、“模仿+创新”的方式让抖音最快出内容著作
我在最开端发抖音的时分我也是彻底的小白，上一年6月份之前我手机里都没有下载抖音，那我想以最快的方式能产出内容，就必定是从模仿开端，咱们大部分人都没有天然生成的策划天赋，靠模仿他人的方式、内容、音乐和选题，这个是最高效的方式。
比方我的有一条视频“淘宝上9.9元的产品是怎么挣钱的?”，这个内容其时有507W的播映量，而这个内容是我在抖音上看到我的一个朋友(他是做微商的)先录制的，这个内容在他的视频里边有大约上百个点赞，是他的视频里边最高的，于是我以这个选题结合自己的经验把内容重新整理优化后录制，成果就火了。
第十、抖音运营“看”比“想”更重要
抖商研习社对咱们的每一个0基础的抖音学员要告诫的第一件事是，先玩一周的抖音，在来想你是卖货仍是卖服务或是做什么产品。这是训练自己的商业敏感度，看抖音不是看着玩，而是要看每一个视频他们拍的意图，无利不起早，谁整天会没事儿在抖音里想破脑袋的逗咱们开心呢?这背面都有自己的商业意图。无论你看到的是科普常识、穿搭解说、选购主张、搞笑测评，当你去研讨这背面的商业逻辑，你就会发现许多挣钱的门道，而这些都是比自己脑袋想要来的快，毕竟咱们每个人的眼界和思想都有局限，所以“看”比“想”要更重要。
第十一、丰厚自我
我在我的抖音置顶视频里有讲到一个内容：我为什么天天录视频给你看?我在里边提到，我每天录制一个视频，尽管只要60秒不到，可是这却是要花掉我1-2个小时的时间，我并不是彻底的做公益，我做了7年淘宝，4年的在线教育，我公司有咱们自己的淘宝、抖音、闲鱼、拼多多课程，我经过免费的内容来展现我自己的教育培训才能，自己以前也做过新手，明白新手会走哪些弯路，经过这些内容能帮新手们少走弯路是最好，假如你刚好有需要，那么你能够选择来付费学习，假如你仅仅想扩开眼界，经过我的解说补充些常识也好。
看他人，便是丰厚自己。
第十二、别刷粉，刷粉你的抖音账户就入“坟场”了
假如你真的了解抖音的引荐机制和算法，我想没有人会去刷粉丝的。比方你的著作开端刚刚发布的时分，抖音体系就只给你分配给200个手机用户，体系的话需要看最终你的著作的参数反应，也便是完播率、点赞率、谈论率。假如你一次性刷了几万粉丝或许播映量，你这个是严峻跟抖音体系的规则不相同了。他铁定确定你的账户，给你限流，拉进你去小黑屋。
前面讲到刷粉，那刷赞、谈论、转发这些有用吗?那些卖刷粉服务的必定会鼓舞(忽悠)你不刷不火，一刷就火，如前面所讲：所有不以变现为意图的服务都是耍流氓。且不说抖音的过滤体系让你的死粉刷起来后根本没用，我也有看到个他人猛刷一顿后被判定账号违规的因小失大。
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