关于抖音怎么登顶的文章，许多高人各抒己见，所以这篇文章不是剖析抖音为何让咱们中毒至深，而是经过抖音的添加战略，熟悉下用户添加的套路。
一、用户添加
这儿小易认为，用户添加大致可分为3个途径：新用户的获取，老用户的维系及丢失用户的召回。对应AARRR转化漏斗模型，其存在于 拉新、促活、提留 三个阶段。
咱们来再次清晰下这三个阶段的定义：1、拉新，即流量获取， 指让潜在用户初次接触到产品，到达“用户量添加”，这一阶段的来历路径多样，如广告推行、搜索发现、热点借势等。2、促活，即用户激活 ，指经过引导用户完结要害事务行为，使其认可产品价值，完结重新用户到忠实用户的价值升越。激活包含召回丢失，但削减丢失并不能进步激活率。3、提留，即进步用户粘性， 是用户激活后的要害问题，由于留住一个老用户的成本一般远远低于获取一个新用户的成本，因而进步留存，是维系产品价值、延长生命周期的重要手法。
抖音的添加战略产品打磨期的添加战略
产品打磨期，这一阶段更多是在验证MVP(MVP指的是对用户有价值的最小可用产品 )产品的可行性，是否到达了Product/Market
Fit(产品到达商场需求)。在这一阶段，抖音并没有做大规划的用户获取，也没有特意做运营，是经过不断调整产品开展战略，来验证用户激活的有效手法，以确保用户来了后有留下的愿望。
产品开展期，这一阶段开端了大规划的拉新，详细手法首要为资助综艺节目完成品牌的大规划曝光。由于前期现已验证了产品开展形式及部分用户激活手法，能够有效防止用户大规划来又大规划走的状况，因而这一阶段抖音的功用模块已基本无大变动，首要方针在留存上。经过一系列运营手法，进步用户粘性，抢占商场。
全体来说，抖音的开展形式同互联网产品以往”唯快不破“的法则是有少许抵触的，它先潜下心打磨产品，探索最完美的开展方向，一旦打造出PMF(PMF指的是产品与商场匹配的产品 )，才会大规划推行拉新，并辅佐多方运营战略，抢占商场。这也和当下用户心思状况息息相关：曩昔的用户是饥渴的，由于想要;而现在的用户则是冷淡的，由于选择恐惧。
二、详细剖析
产品打磨期的用户激活：
用户激活的首要意图是使新用户知道产品的价值，产生重复运用产品的动力。 这一阶段抖音面临的两个问题是：怎么获取第一批冷启动用户，怎么确认完善的用户激活形式。
1.关于用户冷启动
作为一个定位做文娱，受众多为年轻人的产品，用户冷启动能够约请网红IP养成KOL（要害定见领袖 Key Opinion
Leader,简称KOL） ，以带动运营的开展;增强交际特点，完善自传达机制。
虽说抖音一向宣扬“去中心化”的UGC（UGC互联网术语，全称为User Generated
Content，也便是用户生成内容，即用户原创内容）思维 ，但在开展初期的运营战略却无一不围绕着“中心化”的PGC：联络直播平台宗族公会、从美拍批量导入KOL和接受头条的明星资源，做以KOL为中心的粉丝传达吧;初期抖音专门开辟了一个页面用于保藏本站老友，可从通讯录、QQ、、微博保藏本站老友。
2.怎么确认完善的用户激活形式
关于用户激活，能够作的文章许多，并且用户激活也是一个经过数据不断优化迭代的进程，直到找到能促进用户转化的几个Aha
Moment（Aha Moment多译为“顿悟时间”考虑进程中一种特别的、愉悦的体会，期间会突然对之前并不明亮的某个局面产生深入的知道。） 。
咱们现已知道，用户激活是让用户认可产品价值并完结产品的要害事务行为，以此促进新用户留存，所以其手法就离不开功用设计及数据监测。一般来说，便是围绕方针，设计激活手法，监控激活体现，不断迭代激活手法。
1.在设计激活手法方面，咱们能够利用心思学上的HOOK上瘾模型，设计出一套促进用户主动运用产品的闭环。 在这儿要想清楚的几个问题是：
产品的中心功用是什么？
这是一个大前提，只有产品功用清晰了，Hook模型的第一步“触发”部分才有根基去打造引爆点;
用户的什么行为促使他留下来？
这儿对应着Hook模型的第二步“驱动用户行为”，产品必须找到促进新用户留存的价值点，满足用户心思预期，才有可能进一步转化用户。
促运用户留存的功用中，哪些功用能够快速低成本的体现产品价值？
这儿对应着Hook模型的后两部分部分，包含用户体会提升、添加沉没成本等。
2.在监测激活体现上，需求留意的数据为激活用户数、激活用户比例
3. 在迭代激活手法方面 ，需求围绕着激活转化漏斗中的丢失较高的部分，经过产品+运营的手法进行Call to
action(行为呼唤,或许说是用户行为召唤)的优化，并辅以进程鼓励战略，来进步全体的激活转化率，直至建立最优的激活战略。
产品开展期的拉新和提留：
第一步拉新。
这儿需求考虑的问题是怎样进步投进效率 ，处理手法大家也都能想得到，关于投进素材来说便是优化素材进步CTR，关于投进战略来说便是精细化投进进步ROI，能够经过算法做到特性化运营，依据用户的注册时长、活跃程度等进行精细化投进。
关于抖音来说，开展期的方针用户便是年轻的弄潮儿，因而它资助了《中国有嘻哈》、《高兴大本营》和《天天向上》等这些受众相似的综艺，快速收揽一大批追求独立、特性和无处安放孤寂的中国小花朵。
这一阶段，抖音已确认了完善了用户激活机制，因而能够大规划的推行以获取流量;短短的半年内，用户量添加了10倍以上!
拉新时采用的惯用套路均为途径投进，包含预装、厂商、第三方商铺的资源推行。不止抖音，其他成长型APP诸如快手、拼多多等，都是经过砸钱上最抢手的节目等，完成品牌的快速曝光。
下一步要害点是提留。
关于留存和激活的不同点，小易认为留存更着重长时间留存，激活是为了短期留存;留存是针对老用户，激活是针对新用户。 一般来讲，如果产品中心价值处理了用户需求，打造出体会杰出的运用闭环，留存就不会低。但只有不断进步留存，才干不被竞品埋没，吞噬更多商场份额，以此稳固产品的位置。
关于提留，一般来说有3种计划：
①、建造用户鼓励系统 ：用户鼓励系统能够延长用户的全体生命周期长度，进步用户粘性、忠诚度和对品牌的认知。这也是一个很大话题，希望抽时间做个用户鼓励系统的专题。
②、做好用户触达 ：简单来说，便是做好Push。能够从push的内容、途径、发送战略等方面不断优化，调查每一条push的效果，以便更精细化的推送，进步点击率。
③、组织活动 ：活动最显著的效果便是进步老用户的活跃频度，进步运用时长，其次也能够起到拉新的效果。
针对抖音来说，3个提留方法都有涉及到。
用户鼓励上，抖音并没有做表面的鼓励系统(比方签到、勋章、等级等)，而是围绕着用户需求不断优化处理计划。用户的中心需求有两点，一是能一向刷到自己喜爱的视频，二是能轻易拍照出高点赞的视频。
用户添加是一套成系统的方法论，对工作方向会起到指导效果，详细动作需求依据项意图实际状况，在实践中去执行。
其次，用户添加需求团队协同协作。现在许多公司都设立了用户添加(User
Growth)团队，而笔者认为UG团队的任务，便是根据产品自身的事务开展，极力寻求每一种可能推动添加的途径，并尽最大努力去执行，这儿的中心是数据剖析和跨团队沟通。
原创文章，作者：学知识，如若转载，请注明出处：https://www.h12.net/zsbk/61909.html
