在触摸过许多商家之后，大多数商家表明不是不想做直播，而是忧虑着手之后不知道怎么样做才能把自己的直播做起来。细心想一想，商家在完成一个完整的交易逻辑链是什么样的？
市场本身有“需求”，这个“需求”包含产品、服务等，经过合适的途径，达到方针人群的面前，然后借助营销技巧的转化，终究促成产品成交。
直播带货带来的是一个途径效率的进步。与头条、快手不同，抖音的公域流量非常大，如果能善用渠道优势，获取渠道的公域流量，就能有效添加直播间的访问人数。
本文内容导读：
- 直播前：提早做好直播间设置
- 直播中：直播流程中“三大关键”
直播间设置
在直播开端前，商家能够提早对自己的直播间进行设置，然后获取更多的公域流量。
1、同城引荐
在敞开直播时，打开抖音直播的【定位】功能，用户能够经过【同城】页面，观看到直播的实时内容，有机会将本地的天然流量引进直播间，带来免费的公域流量。
2、设置直播间论题
就像抖音短视频的编排一样，明确的直播间论题更能招引到天然流量，这儿给出两个主张。
一个是直播间主题设置查找关键字和论题，这样直播间出现在查找页面的概率更大。二个是直播间设置更有招引力的论题，也能添加用户的点击率。
咱们能够挑选与行业相关的论题，例如#家居好物#母婴专场 #萌宠专场……同样，也能够蹭近期渠道的热门论题，例如最近的#圣诞 或许之前的#818好物节 和#38女王节好物等。
3、直播间标题
直播间称号和账号称号是两个不同的称号，直播间称号会展示在直播广场各个用户昵称下方，有助于吸引天然流量进入。由于直播间在直播广场的露出有限，需求将重点写在前7-8个词内。#论题可后置，避免重要信息被省略。
小技巧1:【品牌热门招引法】将品牌名以及品牌专属论题写入直播间称号，例如：良品铺子年货节正在直播中……
小技巧2:【福利先行法】用福利招引天然流量，例如：好礼0元送不停、大牌美妆9.9米起送
小技巧3:【从众心理法】在标题中运用数字显现，例如：10万人正在围观中……
小技巧4:【着重产品法】
将直播间的主打产品写上，例如：澳洲原切牛排火热……
4、直播间封面图
直播广场仅能展示直播间封面图，封面图需求明晰传达出直播间产品卖点、优惠福利、品牌信息，添加公域流量进入。
小技巧1: 大字报风格着重主题，撬动方针和潜在观众的天然流量大字报风格的封面能让观众一眼了解直播间所售产品，例如上图所示的京东母婴和土拨鼠母婴，从封面就能知道一个是洗护辅食专场，一个是针对0—1岁婴儿护理的直播间。咱们看右下角的正在观看人数也能看到，这两个直播间的人数是比较多的。
小技巧2: 运用福利海报，着重优惠信息，营建优惠感在封面直接着重福利和优惠，直接营建本场直播的活动大促感，招引公域流量进入直播间。
小技巧3:运用达人/明星相片（需求授权）运用明星或许达人的相片作为封面，这个方式比较合适品牌型客户，能蹭达人和明星的热度，撬动粉丝的流量。
小技巧4: 运用直播截图，合适原厂类/专柜类/特别直播间场景
运用直播截图来作为封面，合适食物、茶厂、生果等原厂直播，进步观众的信任感。另外，特别场景的直播间也能够将直播截图作为封面，招引公域流量进入，例如“雪山直播”等。
除了以上小技巧，直播间封面设置还能够运用品牌logo、品牌门店、产品图片等。
直播流程中
1、直播预告
(1)账号称号
用户查找品牌和品类的关键字时，其对应的账号会出现在查找栏中，满意用户需求直接招引品牌方针用户的进入，此类天然流量的转化率会更高。
主张将账号的称号直接改为：品牌+品类+直播的预告时刻
(2) 账号主页装修
主页信息包含头图介绍、账号简介、企业认证、橱窗、粉丝群等。
其中账号的头图能够挑选放置节点营销预告、福利优惠信息、品牌产品介绍、明星达人宣传等。
在账号简介区域，能够挑选填写开播时刻、大促倒数、人设介绍、品牌介绍、常见问题的解答，例如下单方式、7天无理保证、客服帮助、谨防诈骗等。依据本身账号定位及直播间调性来进行主页装修。
2、进步开播频次
在抖音直播渠道，流量和转化率都会跟着开播的天数进步而显著进步，而且天然流量的占比也出现上升的趋势，接连开播账号优于非接连开播的账号。
对于品牌自播/企业号来说，每日直播时长尽量达到5～8个小时。
3、安稳开播时刻和时长
直播账号安稳开播时长，而且固定好开播时刻能够进步账号的直播权重，为账号引荐更多的天然流量。
另外，咱们还需求依据账号的特点来拟定合适的开播战略。
这儿给出三个直播战略：
第一个，每日两次开播，能够挑选流量相对大的下午15:00～17:00开播，和晚上的高峰期19:00～21:00。下午场次的首要意图是测品，晚上依据下午测品的数据情况进行直播战略的拟定和调整。
第二个，每日早上7点开播，晚上的12点结束，全天全时段主播排班轮播，节假日无休。
第三个，每日早上6:30错峰开播，最大机会争取天然流量，每天都进行直播，节假日无休。
由于各个直播间的品类、受众群体等不同，刚入局抖音电商的商家能够测验不同时刻段开播，找到账号粉丝价值最高的时刻段。而且依据账号的特点，拟定个性化开播战略。
总结
本文从直播前和直播中两个方面，针对怎么进步天然流量给出了主张。
在开播前需求注意：同城引荐、直播间论题、直播间标题、直播间封面。
在开播过程中的三大关键分别是：直播预告、开播频率、安稳开播时刻和时长。
本文所提到的小技巧实操性极强，能够说是0成本添加天然流量、进步直播间转化率的秘籍。
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