1、品牌自播已成为全网营销的接受地
如今的品牌自播正发挥着更多的功能，出售增加、营销接受、品牌建造、私域引流等功能。
巨量千川的推出让“品效合一”有了新的可能性，传统的营销办法是流量途径与接受途径割裂，一个途径做推行，另一方途径做流量接受和转化;
即使顾客现已了解了跳转旗舰店的链路，但是链路跳转的流失也是无法防止的。
而抖音把流量途径和接受途径归到一同，品牌自播便是最大流量接受地，同途径营销同途径转化，不用再忧虑链路跳转的流失问题。
千川投进的介入以后，品牌的大的营销动作不仅仅仅仅单纯的品宣，一切的营销行为别管终究是否以出售导向为意图，都能够落地到品牌自播直播间来做接受。
品牌自播直播间现已成为营销行为“捡流量”的必备项。
抖音既是内容途径又是电商途径，由于这层特点，致使品牌自播现已成为全网营销动作的接受地，一些与品牌相关的热搜都能够链接到品牌直播间，而千川的投进逻辑又是既打通内容流量又兼顾广告流量池。
品牌的每一次发声都会直接或间接地影响品牌直播间，从鸿星尔克壕捐事件再到韩束高调官宣解约吴亦凡，品牌自播直播间现已逐渐成为品牌营销的终究接受点。
2、好产品等于好内容
现如今的品牌自播玩法大体分为两种，一种是短平快的流量思维，关于新消费而言，GMV便是最好的实力证明点，一切的行为特点均以终究的投产为导向，他们在乎的是花钱出量的快感，无关乎的品牌建造，只求销量增加。
另一种是顾客和产品为核心的品牌营销思维，这种玩法不仅仅只在乎GMV的增量，而是看到增量背面的营销逻辑是以烧钱做数据保持增加，仍是因产品力的踏实和品牌建造的投入换来的长效价值下的GMV高质量增加。
烧钱形式下数据增加能够换来一时的快感，但是反观复购率与转粉率就能够看得出玩法的疲软。
所以产品的复购率现已成为新消费品牌的核心命脉，假如有复购率加持的情况下，咱们就能够衡量单个用户价值来计算买量本钱，即使是单个计划的ROI投产不高，也能够用长周期价值核算全体的投产比。
简略衡量用户忠实度和复购率的办法便是看品牌自播粉丝的流量占比，粉丝的复购是品牌力的体现和好产品的证明，即使是阶段性抛弃买量投进也能够保持不错的GMV。
现如今广告、内容与产品的边界越来越含糊，产品即内容，内容即产品，好产品等于好内容。
超级爆品成果超级品牌，自嗨锅便是从单品胜利走向品牌的胜利，占领品类心智，提起自热锅就想到了自嗨锅，再加持长期的品牌建造投入和内容营销，粉丝的粘性极高。
好产品就等于好内容，假如能开掘出好产品自带的好故事或许产品的可视觉化卖点，就能够大大加快品牌在抖音的扩张速度。
增加一定是在树立货品被验证的基础上，高手不仅仅是重视GMV的增量，还在重视GMV的质量。
3、整理DTC形式下的品牌自播模型
咱们先来看一下官方发布的抖音商家自播的FACT模型，其间Field.商家自播解说是商家自播有助于商家增强内容管控，积累人群财物以进行安稳的长效运营。
基于FACT模型，咱们整理一下DTC形式下的品牌自播打法。
DTC形式在逐步改变品牌和顾客的关系，关于抖音品牌自播是最好的应用体现，品牌在同一途径出产内容且完成出售动作，能更好的去洞悉顾客需求和顾客于品牌情感认同。
1、激起爱好;树立品牌认知，洞悉消费需求，讲好品牌故事，做好视频内容，激起顾客爱好。
2、驱动决议计划;明星切片、流量代言、深度内容营销树立品牌信任背书及情感认同，驱动决议计划下单。
3、长效经营;蓝V账号内容建造，品效短视频与纯效果短视频混搭投进，合作营销动作做好长效经营，核算阶段性投产。
4、复购裂变;重视用户运营，树立私域接受系统，进步复购率及单个用户LTV产出，口碑裂变。
从顾客洞悉、产品迭代、数据分析再到用户运营完好链路，从谈论区和直播间反应即可了解到用户的需求及阻碍决议计划的问题点，进而依据实时反应优化。
爱好电商的逻辑首先应该激起顾客的爱好，要么是可视觉化卖点，要么是寻求顾客的情感认同，“讲好国货之光的故事”、“讲好不忘初心的故事”、“讲好健康品质的故事”、“讲好活跃创新的故事”、“讲好颜值正义的故事”、“讲好理想主义的故事”
基于激起爱好再去树立“信任背书”，明星代言>薇琦推荐>明星切片>达人矩阵>评测展示，选择合适自己的途径，优化买量本钱做好长效经营计划，核算阶段性投产。
讲好品牌故事，做好投流视频内容是优化买量本钱最直接的办法。咱们看一条自嗨锅的视频内容，及其如何用视频内容树立信任背书的办法。
咱们都知道塑料加热到一定程度时就会释放出对身体有害的物质，而自嗨锅的产品与其他品牌的自热产品不同是被加热的餐盒资料采用“铝箔餐盒”，而这一个小规划改善就能够躲避许多不健康和安全问题。
当用户刷到上述视频内容时，天然失掉抵抗力，在更重要的因素决议计划上，口味现已不是榜首考虑，赢得顾客认同和情感信任，其次才考虑到好吃才是硬道理。这便是咱们说的好素材，兼顾品宣一起触达购买行为转化。
4、长效经营与品牌自播闭环
抖音小闭环公式=（蓝v+KOL+自播）x千川投流
抖音大闭环公式=（蓝v+KOL+自播+私域）x千川投流
千川长效经营的核心是让投流的价值不止于当下，沉淀的粉丝财物也是日后长效产出的有力保障，品牌自播大场冲GMV的营销动作，也是圈粉招引忠实粉丝的品宣行为。
自嗨锅品牌自播只所以粉丝占比这么大，一方面是由于产品粘性高;另一方面是由于品牌接连的大场冲GMV动作沉淀下的忠实粉。
清晰可见的“投进的价值不止于当下”，而是用户的长期价值奉献，单个用户的LTV值极高;而画面和臭臭螺，即使都是自嗨锅出品的品牌，但抖音上也采用了和自嗨锅全然不同的策略和内容。
再加上达人矩阵与品牌营销活动双向合作，破圈大声量，品销双赢且长效价值产出，高复购好货造就高粘性粉丝，长效经营理念成果自播安稳输出。
私域生态建造逐渐成为品牌电商建造的闭环，现已逐渐达成公域规模化，私域利润化的一致，用私域来弥补公域买量本钱的亏本，短期来看这确实是不错的处理办法，能够在货品品质不变的情况下进步复购率和单个用户的LTV值。
但从长远的视点来看，私域的树立只能解近忧而无法解远虑，关于客单相对较低的产品或许轻服务产品，私域仅仅处理的是用户触达问题，假如没有对应的内容出产和产品力确保，即使有私域，效果也是微乎其微。
公域内容都无法确保的情况下很难确保私域的内容运营的有效性，最高效的触达仍旧便是公域流量，高复购的查验标准。
不是仅依托私域触达进步的复购率，而是公域的高效触达就能够唤醒的用户潜在需求，核心仍是好产品等同好内容。
流量竞价竞赛日益剧烈的今天，咱们必定逃不过买量支撑销量的魔咒，买量作为GMV增加的榜首驱动力，加快品牌在该途径途径的扎根生。
但品牌终究要吃的是买量投进后的长尾流量和除单纯投进以外的间接性增加，而且这些增加靠的仍是产品本身。
好产品等于好内容，让广告投进的价值不止当下。
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