今天小薇带来直播间排品攻略,教你怎样挑选引流产品,提高直播运营功率,实现带货产品的高效变现!
直播间组品战略
为了能更高效招引用户逗留添加转化率,除了掌握六大选品规范,直播间还应该进行组品战略,才干提高直播间销量。
因为单个产品虽然有招引力,可是却很大概率具有不行继续的劣势,优异的组品战略能够将单个产品的招引力变成组合产品的招引力,且同时带来直播间三个目标的提高:用户逗留时、GMV、UV价值。
第一种是多种产品售卖的直播间,能够依据产品的外观来进行组合调配,例如女装类目直播间中,主播推荐一款风衣外套,那么能够专门设置一个含有围巾+风衣+袜子的组合链接。
在进行产品组合出售的时候要考虑到产品外观的配饰度,例如女装直播间,除了调配好风格的整套服饰,尽量挑选受众更广的打底衫、袜子等产品。
别的也能够依据产品的特点、性能来进行组合调配。例如美妆类目的防晒+卸装+洁面的组合装,或许厨房家居用品中的,锅铲+电磁炉+锅的组合链接。
第二种是单品售卖直播间,添加GMV的中心就在于建立产品关联,促进用户的直播间逗留,然后削减用户的下单决议计划时间。
针对复购率比较高的产品的直播间,建立贱价的SKU,进行正价产品的拆分。例如@诚笃一口的直播间,他们的猫粮产品从“19.9的试吃装”到“9kg的全家福囤货装”总共有近10种同种类但不同量级的链接。贱价的sku让原先对产品持有质疑态度的用户降低了他们的购买门槛,打消顾忌,无痛下单。不仅如此,还有“幼猫粮”“挑食必备”“肠胃友爱”“粉丝囤货装”等详尽分类。
针对复购率低的单品,能够寻找产品的延伸品来组合售卖。例如首要出售养生壶的直播间,能够调配五谷杂粮、红枣、杯子等进行组合售卖、多功能破壁料理机调配电火锅和绞肉机,空气炸锅调配锡纸、鸡腿、蛋挞皮等。
别的直播间的选品排布应该精准用户营销,咱们之前提到,抖音电商的本质是“爱好电商”,货找人是爱好电商的本质,渠道依据用户的喜好来推荐产品,更精准地实现以爱好为首要维度的“人货匹配”。在一开始咱们经过内容塑造直播账号标签及提高权重,将很多用户招引到直播间内,相同在直播间的sku描绘也能够进一步精准用户。
最后一个排品战略是极力塑造产品的高价值感,让用户在购买的时候就感到物超所值,最为典型的便是买1送 n 的组品营销,组出有价值感的 SKU,进而提高产品的转化率。
咱们以主持人王芳的直播间为例,一款针对6-14岁的古文书经过产品组合额外赠送了150堂古文视频课,价格高达1128元的链接30天的订单数达到507单,单单这个产品总出售额就超越123万。可见不管是高单价仍是低单价,高价值感的产品在抖音上能够卖的很好。
直播间引流品如何挑选
在了解直播间怎样最大化实现转化率和提高出售额的组品战略后,咱们来看看怎样使用产品对咱们的直播间进行引流,什么样的产品适合做直播间的引流产品,添加直播间逗留?
首先,引流品需求最大化接受流量。在直播间刚开播时,会有一波泛流量推往直播间,开播的前期表现就会直接决定全场的流量,所以咱们要在一开始就用引流品去极力留住直播间的观众,这种产品很可能便是不赚钱乃至是亏钱的产品。
用引流品留住用户有两个办法,分别是福袋抽奖和福利秒杀。
咱们先说福袋抽奖,以朱梓骁10月30号的直播间为例,朱梓骁以iphone13作为引流品,在刚开播就招引了32.2万的粉丝进场。而且还将iPhone13作为整场直播的福袋以招引用户逗留在直播间,最终这场直播达到了986.7万次的累积观看人数和1833.7万的出售额。
在这里,iPhone13便是一个很好的直播间引流品,咱们作为刚入局抖音电商的小商家来说,要尽量挑选高颜值、不挑人、单价高且并不需求主播进行解说的物品来接受泛流量。这里的单价高不仅仅是指像iphone13这样的高价产品,也相同包括高于直播间客单均价的产品,这样对进入直播间的用户才有满足的招引力。
在招引用户进入直播间后,还需求设定相关的话术来进一步添加用户逗留和,例如能够不断着重“新进直播间的宝宝收取福袋”,对于产品价值比较大的福袋,因为产品的招引力强,能够恰当添加粉丝参与的门槛,例如催促用户留言和点亮粉丝灯牌,能够添加直播间的转粉率从而给后续的直播间加大曝光量。
第二个办法则是福利秒杀。常见的方法有“前xx单可免单”,“9.9元秒杀高性价品产品”等。这样的方法能够添加用户在直播间的逗留时间,主播会和粉丝进行高互动频率,添加直播间的互动率。经过数据咱们能够看到,刘媛媛的直播间使用很多的福利款作为引流,贱价快跑仍然是抖音电商的干流带货打法之一。
这里咱们需求留意的是,直播间的福利品和正价品需求有联络,有连带出售的效果,但不要是自己直播间的同品,需求具有比较高的性价比。
总结
这次小薇共享了四个直播间排品战略,在过款直播间能够依据产品的外观或许产品的特点来调配产品,而且需求使用sku的分类描绘精准用户营销,或许使用1+n的营销形式塑造产品的高价值感。
别的,在直播间引流的选品方面,首要有福袋抽奖和福利秒杀两种方法。
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