方法论丨如何通过“内容”和“投放”为你的直播间引流

这是一篇比较硬核的文章，除分析抖音直播间的流量来源外，也会根据此提供一些优化直播间流量的办法。

本篇着重讲的是：怎么经过“视频内容”引荐和“直播内容”引荐来加热直播间，包括一些直播DOU+的优化办法。

从产品的角度来看，抖音用户进入到一个直播间主要有四大进口。

包括：引荐页、重视页、同城页、直播页

可是，4大进口下的展现办法和引荐逻辑又不尽相同，怎么针对流量进口进行内容优化，攫取更多的直播间流量红利，是本文重点要讲述的内容。

咱们先来研究默认首页—引荐页。

引荐页作为抖音最核心的模块，收割着最大的流量和用户留意力。跟着抖音对直播内容扶持力度的不断加强，在引荐页中引向直播间的内容越来越多。

现在，从引荐页进入直播间有两大展现办法。

榜首种便是咱们常见的从短视频向直播间引流的办法，如图。

当用户看到短视频的时候，若KOL正在直播，用户则能够点击KOL头像进入直播间。

只需抖音在短视频上的定位不会改动，关于绝大多数的直播间来说，经过短视频向直播间引流的形式，不管是现在，还是未来，都将是最大的公域流量来源。那么这里便是咱们进行优化最为重要的当地。

01|高频创造预热、引流类视频，提升直播间人气

再看一下功用描述，用户能够从短视频进入到你的直播间，至少要满意两个条件。榜首是用户正在看你所发布的短视频；第二是你正在开播。看起来似乎是废话，其实里面有许多的门路。

1：在你开播的时候，怎么能让用户看到你的视频？

2：怎么让用户在看到你的短视频后乐意进入你的直播间？

关于抖音创造者来说，应该都清楚抖音爆款的重要性，视频只要成为爆款，才干得到更多曝光，带来更多粉丝，进行更多的变现。因而，咱们形成了费尽心机去做爆款的习气。

但关于直播来讲，这样做并不完全正确。咱们为直播发布视频的目的不是单纯为爆款，而是希望经过视频往直播引流。那么关于直播来说，短视频内容的时效性和与直播的关联性就变得重要起来。所以打算加强抖音直播比重的KOL，必须要加强“预热、引流类视频”的创造。

爆款类视频咱们见得许多，那么什么是预热、引流视频？和咱们平时运营账号的内容有什么不同？见表：

预热、引流型视频必须要与直播有强关联性。其间预热类和引流类还有一些不同。

预热类视频的潜台词是“我要直播了，记得来看”，更多会将直播主题与账号主人设结合，进行创造。

引流类视频的潜台词是“质高、价优、超值，快来买”，关于这类视频来说，最需求杰出的是直播的“瞬时”价值。简略明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进播。

可是，关于许多内容型KOL来说，在创造这类视频的一起，也必定要留意人设的一致。假如李子柒如此仙女型的人设去吆喝五折螺蛳粉，想必粉丝也是接受不了的。而罗教师视频几乎条条爆，除了官方流量扶持外，和他一进入抖音就立下的强带货人设也分不开。因而，关于内容型KOL来说，开播之前，找到账号人设和直播人设上的平衡点也是极其重要的。

02|直播DOU+投放的“3小时准则”

在创造、发布引流类视频的时候，主张创造者遵循3小时的发布准则，即：开播前3小时内发布引流视频。

榜首，新视频发布后，抖音会立即分配必定的初始流量来为你的视频进行测验、打标签。决定你的视频是否能够进入下一级流量池。测验流量与账号粉丝量正相关，并且是能够直接吸到直播间的“免费流量”，咱们没有理由抛弃，特别关于小号来说。

第二，DOU+老司机都知道，咱们在投进DOU+时，最少的金额是100元，最短的投进时长是2小时，DOU+通常又有半个小时的审核期。所以，3个小时内开播，合作DOU+投进，能让你快速抵达依靠短视频能够触达的榜首波流量顶峰。

所以，咱们在即将开播的三小时内，必须要发布引流视频，为直播助攻，假如有条件的话，主张可合作必定的DOU+投进，在开播前半小时发布视频。乃至，能够预备多条视频，不断地去影响流量池。

另外，关于引流类视频来说，咱们没必要过分的去寻求质量，尽量做到不与人设冲突即可，这类视频，咱们是能够做到“阅后即焚”的。卡思数据曾监测过抖音著名带货达人“正善牛肉哥”的视频发布量，其一天内最多更新过79条视频，均匀一天的视频更新量为30+。

第二种是近两月里才呈现的，即：直接同步直播间里的内容进行引荐。如图。

当用户看到看到直播引荐时，点击除顶部导航外恣意位置即可进入直播间。

从展现形状上看，引荐页中的这类直播内容与下一篇要提到的重视页是相同的。其间不同的是，用户从“引荐页”点击进入直播间后，无法进行上滑操作（不会进入直播的流量池），只要点击关闭按钮才干返回到引荐页内。如此豪横的引荐办法必定具有极强的引流才干和吸粉才干。

怎么能取得这样的引荐，官方并没有给出阐明，笔者刷了上万条视频，发现能够取得引荐的一般是如下三种状况。

榜首，媒体蓝V、机构蓝V发布的直播，如：新华社、人民日报等，这类媒体的直播内容往往会得到引荐。这事儿无可厚非，咱想蹭流量也蹭不到。

第二，参与抖音官方活动，一起直播内容又比较优异的TOP主播，能够得到官方的流量助推，如上图，应该是@贫穷料理正在参与抖音的助农活动

第三，便是直播DOU+了。2020年4月前，直播DOU+中仅能够投进视频类内容为直播引流，随后的更新中，加入了“直接催热直播间”的展现办法。现在两种投进办法并存。

“直接加热加热直播间”的DOU+投进办法，无疑加强了缺少内容基因的电商主播的获客才干，让没有粉丝基数的商家/主播也能够在抖音以“付费购买公域流量”的办法顺利开播，从侧面反映了抖音关于电商直播生意的决心。

那么，是不是就能够用这个办法，不去花精力做内容，经过大量投进带来高用户转化呢？

咱们来核算一下这种办法的获客本钱。先看DOU+体系给出的竞价预估效果。视频DOU+给出的是预估展现次数，也便是CPM；而直播DOU+是给出的是为直播带来的观众数量，也便是从引荐页看到视频再点击进入直播间的人数，这里给出的是100元=25-150人，即每个经过直播DOU+进入直播间的用户本钱在4元-0.67元，（咱们能够称其为“看播本钱”）。留意，这里仅仅进入直播间，还不包含逗留时长、是否有转化行为。

经过这个简略的核算，咱们能够看到这类投进办法的看播本钱并不低。假使无脑投进，必定是亏的。咱们应该什么时候用直播DOU+？怎么用能提高转化率？

首要，请必定要理解DOU+的含义，不管视频DOU+还是直播DOU+，从来都是起到锦上添花，而不是济困扶危的效果。就连人家官方，在ICON下面也写的清清楚楚，是“帮上抢手”而不是“上抢手”，是为内容“加热”，而不是给你煮熟。只要你的内容有温度，DOU+才干起到效果，内容凉凉便是DOUx来了也没用。

其次，DOU+是类似于OCPM的竞价机制，也便是根据投进时所挑选的投进方针，由体系主动进行竞价优化的投进形式。例如，在视频DOU+中，清晰给出了100元能够带来5000+的播放，便是给出了20元每个cpm（千次展现）的保底。当你在投进时所挑选的点赞谈论量或重视量优于同期他人投进的视频的时候，你才干取得更低的千次展现价格，也便是取得更多的曝光。

这也就意味着，比照视频DOU+，直播DOU+更多查核用户进入直播间后的互动数据，包括：

1、给观众种草—用户点击购物车、查看产品概况的行为（只要带货直播才会有“给观众种草”的选项）；

2、观众互动—谈论、音浪、礼物行为；

3、直播间涨粉—用户进入直播间后的重视行为；

4、直播间人气—一起在线用户数（用户逗留时长）。

所以咱们想优化直播DOU+的投进效果就要根据这四点去下功夫。在直播过程中规划这些环节。比方：给观众种草——规划宠粉产品、爆款产品，引导用户点击购买；观众互动——多提问，引导用户扣1、666；直播间涨粉—红包重视、话术引导、宠粉产品；用户逗留时长—优化直播间布置，多人互动（连麦PK等）。

在规划好这些环节后，进行DOU+投进，才是有含义且有功率的，并且是能够帮助你在直播的内容池中取得更多的曝光，带来更多的用户。这也便是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的原因。因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优异的内容，然后得到体系的引荐，提升了直播上抢手的时机。

留意，这里虽然是针对直播DOU+谈到的优化办法，可是同样合适直播间的优化，直播DOU+的要害目标，一起也是决定直播间天然引荐的要害目标。但直播间在直播流量池的天然流量还受到其他目标影响，咱们下篇文章再进行分析。