“要想进步直播间人气，只能靠砸钱做投进吗？”
“为什么我的直播间没有人，怎么给直播间引流？”
不少新号起步做直播带货的朋友都会遇到这些问题。事实上，如今的抖音直播带货“低粉高卖”（粉丝量低，带货量高）的现象越来越多，这其中最要害的便是——要懂得玩转抖音的流量。
今日这篇文章，小薇就来带咱们全面整理抖音流量的玩法和机制，一同看看除了付费投进，还有哪些好方法能够有用提高直播间的流量。
两种抖音流量：天然流量&付费流量
依据流量来历的不同，抖音流量能够划分成两种类型——天然流量&付费流量。
1.天然流量
天然流量，是经过粉丝自动重视、以及抖音依据算法体系主意向途径用户推送而获得的流量。
天然流量最大的特色便是免费，而且能够经过日常运营来不断获取新粉丝，进而促使算法体系加大直播流量的引荐力度，形成一个良性循环。
2.付费流量
付费流量，是需求额外付费购买才能获取的流量。现在全新上线了巨量千川，能够完结所有的投进需求。付费流量最大的特色便是灵敏，在直播时能够依据流量反应和节奏组织，实时动态调整当下付费流量的力度。
这里有一个需求注意的要害。
付费流量不是所谓的“烧钱”，它的中心是更多地去获取【种子用户】，也便是或许会对直播间发生购买的观众人群。经过对这部分【种子用户】的运营，提高他们对直播/视频的互动数据，将直播/视频变成体系定义中的优质内容，以此来拿到体系更多免费流量的分发。
因而，做好付费流量投进的根本目的，是为了撬动更大的免费天然流量。
抖音流量的分发机制
刚刚咱们说到，抖音会依据后台的算法体系，自动给视频/直播间分发流量，那么流量到底是依照什么规则来分发的呢？
抖音的流量分发机制有两个特色：一是智能分发；二是流量池引荐。
1.智能分发
直播和视频发布后，体系会将流量分发到以下四个途径：
重视账号的粉丝。
粉丝与账号之间的关联性最强，因而引导观众重视主播十分重要。
通讯录或者或许知道的人。
这需求授权抖音拜访手机通讯录。
同城引荐。
视频/直播敞开同城定位，体系将会引荐给和你同城的人。
相关标签用户。
抖音的后台会将每个账号和内容进行打标签处理（比方：萌娃播主、颜值才艺主播），然后把视频/直播间引荐给标签相同/相似的账号。
因而新号要想获得第一波珍贵的流量，有四个动作十分要害：引导重视、授权通讯录、敞开同城、明确账号定位。
2.流量池引荐
新发布的视频或直播间，途径会先供给一个根据标签的小流量池，把内容引荐给或许会感爱好的人群进行测验。
假如测验数据反应不错，说明内容受欢迎，那么视频/直播间就能进入到更大的流量池中。假如第一波流量池反应的用户数据不好，那么体系则不会持续下一层流量的引荐。
因而，假如是想扩展视频的流量，就要提高完播、点赞、留言、互动的数据。假如想扩展直播间的流量，就要提高点赞、重视、评论、音浪、下单速度、逗留时长的数据。这样，体系才会判定你是优质的视频/直播间，给你更多流量。
直播间的流量进口有哪些？
接下来咱们一同来看看，用户从哪些地方能够进入到直播间中。只有了解了直播间的重点流量进口，咱们才能知道怎么去提高各个途径的流量来历。下图为咱们展示直播间的8大重点进口，以及它们的展现机制：
怎么有用提高直播间的流量？
小薇计算了来自：视频引荐、重视、同城、其它四个途径的流量来历。
经过检查分析不同途径的来历占比，能够知道从哪个方向着手去优化。比方，来自同城的观众人数较少，能够经过打开定位，获取更多同城用户；视频引荐的流量太少，要复盘视频为什么不够招引人；来自直播广场的太少，能够测验优化直播封面和标题等等。接下来咱们就为咱们详细解读，怎么优化各个流量来历，有用提高直播间的流量。
流量来历之：视频引荐
用户从【引荐页】中，进入直播间的，均计入【视频引荐】的流量来历。
要想提高【视频引荐】的流量，做好播前预热和播中引流十分要害。
- 播前预热
直播前发布预热视频，在视频中强调直播时刻、直播主题、爆品引荐、福利活动等高招引度的信息，确保与直播相关的内容高频触达到用户。
（直播当天预热视频可贡献70%-80%的重视度，关于直播前前期起量、场关、整体GMV至关重要。）
- 播中引流
直播中发布直播高光片段，体现直播间的亮点和精彩瞬间，进行二次加工后发布，招引用户进入直播间。
拍摄注意事项：1.拍摄角度45度，助理视角最佳2.以120min直播时长为例，直播花絮20-30mim发布一个3.不要有过硬的品牌logo或硬广口播内容4.增加字幕信息，引导用户进入直播间。
流量来历之：重视
用户从【重视页】中进入直播间的，均计入【视频引荐】的流量来历。
要想提高【重视】的流量，直播中引导用户加重视十分要害。
直播时引导用户重视直播间，参加粉丝团，在用户重视页的上方，就会呈现开播提示的呼吸灯，而且下一次开播就会提示用户收看。
粉丝流量直播间后期的中心竞争力。引导重视、引导加粉丝团，能够有用提高直播热度，体系会发放给直播间更多的流量支持。
流量来历之：同城
直播时敞开【同城显示】，直播间会呈现在【城市页】，用户由【城市页】进入直播间，计入到该来历。
要想提高【同城】的流量，一定要在直播时敞开同城定位。
关于处于生长初期的账号而言，同城引荐是第一波推送。相对而言，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营。
流量来历之：其他计入【其他】的流量来历，主要来自直播广场引荐，或其它途径进入直播间（如达人主页）。也包括付费投进、外部引流等多种方法进入直播间。
以下3种方法，关于提高【其他】的流量来历很有协助。
- 设置好的封面标题
好的标题和封面对提高直播广场的流量有很大协助，能够让用户发生爱好和信任感，招引用户点击，并增加用户逗留时长，为主播进行其他引导开拓了空间。
- 设置清晰的达人主页
用户进入主页，能够清楚看到主播的专业领域、直播时刻、直播预告，能够促使用户重视主播，培养看播爱好。
设置达人主页的有用公式——账号称号：抖音名+直播时刻+直播主题/品牌个人简介：人设定位+直播时刻+直播简介背景图：可设置直播预告海报封面。
- 参加官方活动&带话题开播
参加抖音的官方活动，会得到官方的流量支持。如618等大型营销活动，抖音推出重点直播间、主题直播间等玩法，参加活动，带相关话题发布视频或开播，途径会给与流量奖赏。
看到这里，信任咱们已经对直播间的流量有了开始的知道。现在咱们看到越来越多的“0粉带货”直播间，其实都是将天然流量的运营与付费流量的高效投进打通，才有了迅速起号起量的“神话”。
而只要掌握了一套科学的流量打法，信任咱们都能够快速进场，快速变现。
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