抖音直播间快速起量的4种玩法，建议收藏！-H12网络

直播带货的成功与否，中心竞赛力是人货场，也便是你的直播间+产品。
当我们真的 0 经历 0 资源准备下场做抖音直播的时分，会遇到许多问题。
比方说没有经历/直播间怎样安置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，任何一个团队，在最开端的时分都不是最完美的。

01/怎样快速组成一个高效的直播团队？

当我们真的 0 经历 0 资源准备下场做抖音直播的时分，会遇到许多问题。
比方说没有经历/直播间怎样安置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，接下来我给我们共享下怎样快速组成一个高效的直播团队。
任何一个团队，在最开端的时分都不是最完美的。
所以在组成一个新团队的时分，不能寻求团队的完美度，而是要寻求项目的推进感，团队是能够慢慢完善的。
官方的团队建立也是依照一步步来的，所以一开端的团队规模不重要，精干起来才是最重要的。
我的理论及给到的主张便是速度，别想那么多，说的再简单点，有个主播，会说话就能够把直播干起来了。
这儿给到的是怎样高效组成自己的直播团队。
榜首阶段，找几家 DP 公司（抖音服务商）帮你播，你只需求交钱，剩余的工作悉数给到 DP 去处理。
第二阶段，组成自己的直播间团队（主播/直播运营/助播），其余的工作仍是交给 DP。
第三阶段，完善自己的直播团队，包含直播/抖店/投进/短视频。

榜首阶段，为什么这么干。
对抖音还不了解，不理解抖音带货是怎样回事，假如盲目入场，得到结果往往是不尽人意的。
虽然有些 DP 也是不特别靠谱（多找几家降低不靠谱的概率），但至少这些 DP 比自己盲目干要靠谱，无非便是花点钱。
但买回来的是经历，最重要的是交给专业 DP 去干，速度快，一周的时刻根本就能够开播，这笔帐合算。

第二阶段，为什么先组成自己的直播间团队。
直播带货的成功与否，中心竞赛力是人货场，也便是你的直播间+产品，至于投进仍是能够交给 DP/代理商/官方投手帮你投进。

第三阶段，便是往长效运营的目标开干。
组成短视频团队是能够添加直播流量，一同还能够丰厚广告资料，这儿 DP 我觉得也没必要一刀切，做的比较不错的是能够共存的。
自有团队和 DP 团队一同干，投进也是相同，自己能够组成投进团队，外部的投进团队也是能够共存的。
在与 DP 或许其他第三方公司合作的时分，也不能盲目的把自己的命运悉数交出去。至少我们得懂抖音，知道干这个工作能成的底层逻辑是什么。
要理解抖音的流量机制是什么样的，广告流量分配原理是什么，直播间和小店要留意的点有哪些。
为之后的直播尽量的防止根本的错误，不能在不应犯错的当地去试错。

02/怎样最大极限获取流量？

上面讲了怎样快速组成一个高效的直播团队，开端做抖音直播，团队没问题了。
真的要开端做大做强的时分，关键要素仍是要看能不能在抖音拿到流量。
一同怎样确保流量的安稳性（上面有讲到多找几个 DP，自有投进团队和外部投进团队共存便是为了确保流量的安稳性）。
接下来我将用我的亲身经历给到我们一些主张。

01.抖音广告体系的底层逻辑解析

已然要在抖音投广告广告就必须得先理解抖音广告体系的底层逻辑。
先思考一个问题？广告体系为什么会给你展现？

建了 100 个方案都没展现/不跑量，出价拉到赔本仍是不跑量，张狂一顿操作仍是没起量。
当我们在投进的时分，根本上都遇到以上这些问题的苦恼，中心在于竞价广告投进底层机制：
用户在运用 APP 时，每改写一次，体系会从广告库中依据用户的标签匹配相应的广告；
这些广告会依据 ECPM 进行排序，改写之后，用户将会看到排序靠前的广告；
方案起量时取决于 ECPM 排名，所以优化 ECPM 才是中心。
那么 ECPM 是什么，又受什么影响？

ECPM=CTR（预估点击率）✖️ CVR（预估转化率）✖️出价
ECPM 投进影响要素
CTR（预估点击率）= 投进的人群/构思/标题/投进的时刻CVR（预估转化率）= 人群质量/构思/直播间（人货场）
从投进的底层逻辑来看，出价仅仅影响起量的要素之一，但必定不是肯定的关键要素，影响起量的关键要素其实还有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。

02.怎样进步 CTR/CVR

影响要素有人群/构思/标题/时刻/直播间，那么逐个优化就能够了，我们来一个个剖析。

关于人群

一般在做投进规划的时分，有两种思路。
榜首种，先精准人群，再放大人群。
第二种，先泛人群，再精准人群。
我十分十分引荐我们用榜首种投进思路，抖音的流量是基于引荐算法。
抖音的广告里边有一个智能引荐的人群定向，能够用智能引荐定向的条件是你的投进账户有精准的标签模型。
其原理是先经过达人/人群包等方法来给广告账户打标签，等账户标签安稳了，再经过智能引荐来放大流量，这样的方法根本比较稳。
怎样判别是否打上标签，投智能引荐是否起量，起量后的数据与精准定向的数据比照，相差较大便是没打上，相差不大便是打上了。

关于构思

直播间引流构思有短视频构思/直播间画面构思两种方法。
引荐我们前期全量运用短视频构思，等直播间十分成熟之后再用直播间画面构思，否则效果不好。
现在千川是能够推流到两个流量池的，即内容流量（原 DOU+流量池）+广告流量（原巨量流量池）。
视频审阅也是分为内容审阅+广告审阅，是两个不同的审阅团队和审阅标准。
一般来说广告审阅相对简单，内容审阅比较严厉，其标准参阅之前的 DOU+审阅及鲁班审阅标准。

假如只有广告审阅经过，视频构思只会展现给广告流量池而不会展现给内容流量池。
假如想两个池子的流量都要吃到，根本上依照内容流量池的审阅标准就能够了。
相比之前在巨量的视频审阅有哪些不同，其改动便是从硬广变到软广，像那种来我直播间 9.9 福利放送这种视频在千川的内容审阅是过不了的。

千川内容加热审阅标准https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhwBid
那要怎样拍https://bytedance.feishu.cn/docs/doccn36rYvDPNlLBvlGg7ilzFMI
官方内部文档，根本真实有效。
再便是用第三方工具（巨量构思/appgrowing/EDX 等）来监控同行资料，有爆量的直接抄。
以上首要是人群和构思，首要决议了点击率，案牍和时刻这个每个产品各有不同。

案牍的首要目的是引导进入直播间，投进时刻依据开播时刻来定，开播时刻我的主张是能播就全天 24 小时播，俗称日不落直播间。
一般来说，都要流量高峰期在早上 6-8 点，中午 11-13 点，晚上 8-23 点，其余时刻流量也还能够凌晨 2-6 没啥流量。
接下来讲转化率，影响转化率的中心要素是人群质量和直播间转化才干，人群质量上面我有讲过，做付费直播间，人群必定要精准。
关于直播间转化才干的进步，我用我的亲身经历来给你我们解说。
先给我们看下，我直播间之前的带货趋势图。

有点像过山车，由于我们的直播间，是纯付费的，根本上没有自然流量，所以广告流量决议了直播间的销售额。
榜首个小高峰的之后就开端下降便是由于广告本钱急剧上涨（由于竞赛变大），开端控价，所以广告耗费开端下降，然后销售额也开端下降。
可是没想到直至下降到挨近为 0，新的广告方案也不跑量，然后那一天我停播了，放空了一天，凌晨2点回到公司开端研究为什么会这样。
盯着这个 ECPM 发愣，我想通了，剖析了资料和直播转化率，验证了 ECPM 的正确性，然后便是开端晋级改善。
投进的底层逻辑，简单点来说便是体系给咱流量，咱得转化掉，否则就不会再给你流量。
由于巨量的广告逻辑是 OCPM（能够自行百度下），所以转化率越高，给的流量也就越多。
直播间转化率方面，低谷期的时分，转化率只有 3.4%，调整之后能够做到 9.2%，挨近 3 倍的进步，我做了哪些骚操作。

场景：

把直播间做的杂乱一点，各种优惠，赠送，活动等等都贴上去了。
能够看下我上面发的那个直播画面的那个图，这样的话用户看到直播间画面的时分，就会多逗留一会，添加购买几率。

链接：

小黄车里边就放一个链接，活动是有三个 SKU 的，之前是放了 3 个链接，用户都能够拍。
之后我就只放了一个链接，这样用户就没有挑选的惊骇，也没有那么多的问题。

我的主张是尽量削减用户的挑选，只给用户一个挑选，买与不买，买就付款，不买就走人。
由于是纯付费广告以成交为目标的直播间，不用考虑太多的逗留观看什么的，能够经过抽奖等方法来添加支付转化率，比方之后购买后的用户才干抽奖等。

关于小黄车链接，其原理便是不要让用户纠结，买哪个，有许多挑选困难症的用户，选着选着就不买了。
另外能够做多 SKU 让用户觉得合算，比方一件 59 元，两件 69 元，这种既能进步转化又能够进步客单。

主播：

当直播间在线人数少的时分，主播的状况就会比较差，主播状况越差也就导致了用户不想买，所以就进入了恶性循环。
当时我是直接把直播间关了，然后点了海底捞到公司，跟主播们喝了点酒。
跟主播们说，现在各位状况都不怎样好，我准备不播了，我们就到此结束，套路了一下主播们。
这个时分主播们就不服了，都嚷嚷着再试试，确保状况会上来。

话术：

从头调整了话术，需求许多重复且激情的话术我给录了下来然后做成画外音，添加手卡辅佐。
原理便是，介绍产品，活动信息（留意要说清楚为什么会有活动，要有理由），添加稀缺性（以后可能没有这样的活动了。
要拍两份，拍三份，拍四份，真的有用户会这么做），关于话术能够去捞同行直播间，剖析一下数据比较好的直播间，综合同行的话术，拿来自己再改。

以上是依据实际情况出发作出的话术调整，假如一个新开没有基础的直播话术应该怎样开端，给到我们三个思路。
产品卖点的拆解思路:
卖点案牍=产品特色+用户体会+处理问题

产品特色（为什么要买）

引出产品的利益点：你的产品在功用/特征/工艺/效果等上优势具体体现在哪些点？把最靠谱/最大的出手的点列出来。

用户体会（凭什么这么说）

寻觅产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口白话，仍是有佐证，或许怎样说才干添加信任感。

处理问题（跟我有什么关系）

深度挖掘用户的中心利益点：每一个点能协助用户发明什么价值？带来什么切身利益？处理哪些实际需求？满足什么样的精神享用？

那么这些产品卖点怎样来呢?

抖音弹幕：用婵妈妈下载同行直播间的数据，剖析直播间热词。
产品点评：去淘宝/抖音/京东等电商平台捞点评，特别是有个问我们那个功用。
其他：小红书/百度/知乎去搜一搜看看谈论和评测要点关注的点。

逼单话术的拆解思路:
逼单的最关键要素便是制造稀缺感，营造抢购氛围，让观众发生现在不买，就再也买不到这么廉价的紧迫感，最后快速下单。

能够从价格/优惠/时刻等点上下功夫：
价格——这款产品旗舰店的价格是 59 一件，买两件 69 元，我们要买两件，十分的合算（同上面 SUK 一个逻辑）。
优惠——优惠数量不多了等等这些话术很常见，提到优惠必定要留意一个点，便是优惠要给到理由，否则用户会有感觉什么时分买都会有优惠。
比方这个价格只有在我们直播间 618 活动的时分才会有，再比方为了庆祝直播一周年/为了庆祝这款产品卖出 10 万件等等，优惠必定要有理由。
时刻——现在下单的宝宝们，今日就能够发货，之后在下单的只能明天才干发货了等。

同行直播话术的剖析：
比较简单的方法便是找到卖的好的同行直播间，把他的话术录下来，然后依据以上卖点思路然后收拾出自己的话术。
引荐我们去看看李佳琦的直播间，那话术造就，空前绝后。

03/怎样出价比较合理

关于出价，两种形式：
放量形式：放量投进+初始低预算
本钱形式：操控出价+初始高预算
两种形式别离什么时分用，终究怎样完成长效投进形式？

放量形式的作用是为了快速测出当下这条方案思路的价格，可是为了防止跑偏所以要搭配初始低预算；
本钱形式的作用是经过放量形式测验出了价格，然后操控出价让方案安稳跑量，由于是操控出价的所以直接搞预算就能够了。
假如放量形式没有测出抱负价格，需求改善的点不仅仅是出价，而是先从人群/构思/直播间等方向去找问题，去优化。
只需人群/构思/直播间比同职业的直播间优化的好，那么就能够比同行以更低的价格拿到流量，而且量还比他们大。

所以我在规划投进的时分，从不考虑出价，甚至悉数为放量形式，直接让体系跑，盯着就能够了。
提到这儿再提一点便是，直播间爆量，主播接不住怎样办？
跟上面的问题其实同理，直播间是一个卖货的当地，绝不是处理售后问题的当地。
假如一个直播间经常处理售后问题，那么必定不是好的直播间，由于当用户来到直播间，发现主播总是在处理售后问题，那用户就不敢买了呀。
所有的售后问题，悉数移交给抖店客服去处理，必定不要在直播间处理售后问题，移交给客服处理的时分，主播表现必定要自傲，不能虚。

关于流量问题，我的认为流量的获得是多方面的，比方付费广告，并不是投钱就必定有收益，仍是要从内容和转化上去做文章。
广告只能做到的是帮你把直播间推送给你认为会购买的人群，仅此而已。
这些人群会不会进到你的直播间是取决于你的资料，终究这些人群会不会购买，仍是取决于你的产品，你的直播间转化才干。

04/怎样防止被广告体系限流？

上面这个是关于千川投进是需求留意的点。

05/带货口碑分限流，怎样防止？

带货口碑分要确保在 4.6 以上，否则的话投进就会限流，这个事我是知道的，所以我提早进行了刷分。
可是没想到那段时刻刷分很不安稳，原以为刷一下就能够了，可是第三天资就掉下来了，导致直接限流停播。
关于这个问题的处理方案，最好的仍是做好售后，确保口碑分坚持在 4.6 以上，能够经过刷分的方法来辅佐，但不是长久之计。
假如无法坚持的话，那么就只能换号换小店，由于问题订单太多的话，刷分也是拉不回来的，土豪对冲的我觉得没必要。
最近抖店体会分规矩改动，给我们贴一下。

跟之前的改动便是，点评和物流体会方面，比之前愈加严厉了，抖音现在是在逼商家做好服务。

06/被投诉，被下小黄车，被约束开播，怎样防止？

抖音号除了带货口碑分还有一个信誉分，详细看链接。
https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102115
跟驾照相同，总共 12 分，低于必定分值后，就会停止运用产品共享功用，也便是没法挂小黄车，处理方法便是把上面那个链接中的内容通读一遍，尽量防止。

这儿有两个小技巧，一方面不要让主播乱说话，只允许说提早审阅过的话术，而且有的竞赛比较激烈的职业，同行可能会派人来你直播间引导主播说说错话。
比方会发问各种刁钻问题和故意引导主播说淘宝之类的词，主播和场控要有反侦查才干，不能上当，场控发现这样的人，直接踢出去。

另一方面，如果被扣分，正好在整改边缘，只差一分就能康复的情况下，能够经过信誉分的考试来康复，考试经过后能够加1分，然后就能够正常开播了。
关于不熟悉规矩而导致的限流等等问题，由于这些问题的出现是动态的，不会一尘不变。
我给我们的主张是始终坚持一到两家 DP 合作，由于 DP 根本上是最早了解到这些问题，专业的 DP 会有比较好的处理方案，遇到问题之后直接问 DP 就能够了。

07/直播间起量的 4 种常见玩法

直播间便是内容，我们先记住这句话

榜首，付费起量

首要做好直播间的成交转化（人货场），其次在构思资料方面下功夫，能够找第三方的资料公司帮你拍，多找几家代理商帮你投进，根本都能起来，剩余的就看怎样优化 ROI。
留意的点是，直播间必定要在自己手里，其他的都能够找 DP 帮你处理。
我们花钱买的是把广告资料展现给用户的机会，由于广告是依照 OCPM 来计费的，所以你的转化数据越好，那么相反过来，广告体系就会给你更多的流量。
有些产品类目可能承受不了，纯付费直播间，下面我给到我们一些其他常见的直播间起量方法，由于今日首要讲纯付费直播间，所以下面内容仅仅简单带一下，并不详细，可是能够给我们必定的参阅价值。

第二，憋单起量

这种玩法呢，便是做数据，让直播间的数据一场比一场好，然后撬动直播引荐流量，玩法实时在改动。
我共享一下我理解的底层逻辑，其原理便是经过小黄车里边的产品，让用户留在直播间；
大部分都是在用贱价憋单，比方你是准备将来卖美妆。
能够拿洗脸巾来做憋单品，5 包洗脸巾卖 9.9 元，你让用户在直播间干啥她就干啥，要逗留有逗留，要互动有互动，要成交有成交。
其间心点便是经过利益引导用户做出你想要的数据。

前期能够经过少数的千川来操控起量，这个数据是逐渐进步的还有许多其他的像 AB 链、区间链，螺旋上升，我觉得是一个逻辑。
这种直播间适合做相对较宽的领域，特别笔直的领域不是特别适合。
为什么这么说呢？终究你仍是要卖赢利品来挣钱的，特别笔直的品并不是大部分人需求的，所以你的正常赢利品就没转化。
由于直播引荐的流量不可能做到十分精准，但也不是肯定哈。

这其间的原理是：抖音需求更多的电商用户，需求给更多的用户打上购物喜好标签，然后完成并稳固兴趣电商的根本盘。
这种方法呢，就比较简单让从未在抖音上购买过都东西的用户在抖音上发生购买，所以抖音目前对这种方法的直播间是比较开放的。
为什么要做数据呢？原理是让体系给你的直播间打标签、定流量，你的数据越来越好，那么体系就会跟你推送越多的人。