抖音投放，选FEED流还是DOU+？纯干货！-H12网络

随着抖音直播的火爆，FEED直投直播间的玩法被炒得火热，各类收费课程漫山遍野般不断涌现，那些从前靠“豆荚”类课程赚的盆满钵满的组织们，当即扔掉了DOU+，凭借“30天卖货1100万”、“你还在DOU+吗？”之类的噱头，扎进了FEED流割韭菜的大潮中，有的课程甚至卖出了十多万的天价。

可是这些所谓的课程真的值么？FEED玩法真的秒杀DOU+么？这个答案是否定的，抖音一直在有意的加强商业客户和个人用户，个体户和企业户之间的区别，以此来强化抖音生态的建造。

抖音的终究方针是让内容型达人做好内容、商家卖好货、品牌方做好品牌建造。当各类人物各司其职时，再供给的对应的东西产品，完结人物间的串联与途径生态的共荣。FEED流产品如此，DOU+也是如此，都是为不同人物在不同运营阶段供给的付费流量产品。从设计初衷到投进意图、准入门槛、操作方法、应用场景，甚至合适的用户集体都是不同的，并不存在肯定的强弱联系。

咱们应该了解两种玩法的实质，才干在后续的作业中将两个产品有用的利用起来。
本文将深度分析两种付费流量玩法的投进逻辑、投进方针及投进本钱、适用集体等差异，希望能为从业者带来协助。

FEED直投直播间产品

FEED直投直播间产品是抖音电商直播广告的一种，也是抖音最新推出的无需上传视频资料，在引荐信息流直接展现实时直播内容的低门槛玩法。

电商直播广告的官方界说是【协助商家进步直播间流量获取和转化才干的一种商业玩法】，除了FEED直投直播间外，还有短视频引流直播间的玩法。从界说上，能够看出，FEED直投直播间是为商家推出，协助商家进步直播间转化的一种付费流量产品。

准入门槛的约束

当前，电商直播广告，仅限小店身份广告主进行入驻。

鲁班官方资料

而在最新的小店入驻规矩中，个人入驻已暂停，仅限企业/个体工商户入驻。

抖音小店入驻条件

也便是说，一般创作者是没有资历投进FEED流广告的。
个人用户想进行FEED直投直播间，需与有资历的广告开户账户进行绑定/授权才能够，直播中所推产品也要属于小店产品。

FEED流投进逻辑

在FEED流投进中，创建投进方案是第一步。
在创建方案的进程中，要先为方案设置预算，然后是明确的转化方针和投进人群，再为方针和人群进行出价，都设置完毕后上传构思资料（直播间FEED无需设置资料）。

在这里，方案预算就像是油箱，转化方针和投进人群是路线，转化出价是油门。车子跑的方向对不对由路线来决议，而车子能跑多快、跑多久则由油门的深浅和油箱的大小来决议。当方案树立成功，广告进入投进环节后，会进入广告的匹配流程。

用户在天然阅读视频引荐页的视频内容时，会触发到广告恳求。
体系接收到广告恳求后，会先在广告仓中，根据用户特征等，为备选广告进行排序，调出满意需求的广告。然后，对满意需求的广告按eCPM进行排序，调取排序最高的广告送达给用户。用户阅读广告后，会给出相应的转化行为，体系经过收集大量的转化数据，识别高转化用户的用户特征，再进行优化匹配，为广告寻觅转化率更高的人群，进步广告作用。

整个巨量投进体系会严格寻求eCPM最大化的准则。在eCPM排序进程中，首要包含三大要素，资料的预估点击率、转化方针的预估转化率和体系出价。体系出价除广告主原始出价外，还会有校正系数参加。
简略了解，关于一个投进方案来说，进程分为3个环节，“跑量—体系学习—优化投进”，其间，在跑量期，体系需求大量的转化数据来让体系学习高转化的方针用户特征，这样才干确保在后续的投进中安稳放量。也便是说，Feed流投进需求必定的预算来支持体系跑量，假如预算过低，会面临放不出量的为难。

FEED流投进本钱

上图是巨量书院“FEED流直投直播间”相关文章中给到的6种转化方针下的本钱参考。其间，“进入直播间”和“直播间内产品点击”是FEED流直投直播间广告最常见的转化方针。

官方数据中，经过FEED流进入直播间的本钱大约在0.5-1.5元，直播间内产品点击的本钱大约在1-3元。
以小编一个做服装的朋友为例，实际操作中，看播、产品点击的实际本钱会低些，看播能到0.6左右，产品点击能做到1以下。反而重视、逗留等本钱要高于这个范围。当然这个只是个案，我想说的是，假如优化得当，关于有产品销售需求的朋友来说，现在的FEED流玩法的确能带来必定的盈利。
可是，盈利能持续多久，真的不好说，由于投进本钱必定会越来越高，并且，相同的方案翻车的可能性也并不低。

一方面，抖音的DAU必定会有天花板，在用户基数不变的条件下，直播主体的增多必然会导致竞赛加重。

上图是4月20日-6月20日，抖音直播间引流短视频和直投直播间两种资料样式的消耗趋势。

能够明显看到，5月起，大盘对FEED直投直播间的依赖度更高，而时近10月，有业界朋友共享，比照4月，单个看播本钱涨了3倍。另一方面，商家直播的时间段会集中于周末或18-22的黄金时间，当有大客户或头部、明星主播和途径活动的时候，FEED流因优先级较低的问题，竞赛会进一步加重，许多保守投进的广告主就会面临跑不出量或许本钱快速加高的情况。

影响ROI的因素

信息流广告的终究寻求便是ROI，即投入产出比。
可是要留意，直播环境不同于传统的落地页展现。

传统信息流投进，咱们做的更多的是资料优化，选出转化率最高的资料，增大投进预算，以获取更多的ROI。
可是，资料是死的，直播却是活的。直播中，几乎一切的二级转化方针，都是要在直播间完结的。
FEED流玩法是花钱把直播间的方针用户敏捷靠拢到直播间的进程，而是否真的能够构成转化，与直播间环境、主播才干、引导转化的话术休戚相关。

能够负责任的说，那些所谓ROI 30:1甚至70:1的事例，是很难仿制的，一切不考虑直播间自身承载才干、主播引导转化才干，只谈投进的都是耍流氓。关于商家来说，与其被虚假的ROI洗脑，盲目砸钱，不如先投入精力把直播才干做起来，再考虑投进，获取流量。

综上所述，在以ROI为寻求的前提下，FEED直投直播间的玩法的确是完结商业变现的一个有用手法，可是，其门槛并不低。
看似不用制造视频资料是下降里的构思门槛，但实际上，却把资料的风险转嫁到了主播团队的身上，因而，关于作用的把控，广告主很难像传统的信息流广告那样，能完好的掌握主动权。

与此一起，oCPM的方法在进步广告转化率的一起，也会添加广告投进的单位本钱，关于低预算的广告主来说并不友爱。

总结：FEED流合适什么样的人玩？

1、以转化为方针的商家（包含低粉账号）；

2、有必定预算，有基础的信息流产品操盘才干；

3、产品合适抖音直播，能有用控制本钱与ROI；

4、较为成熟的直播间和主播，有专业接受流量，引导转化的才干。

DOU+内容加热东西

并不是第一次谈DOU+了，DOU+的详细玩法在之前的文章也提过，这次，咱们再来着重一下DOU+内核。
关于想在抖音长时间运营的账号来说，DOU+是必须要考虑的投进东西，并且DOU+的位置，是不可能被Feed流所取代的。先来看DOU+的官方界说【DOU+是一款为抖音创作者供给的内容加热东西，可将视频引荐给更多爱好用户，进步视频的播放量和互动量，协助创作者更好的进行内容运营和品牌建造。】DOU+不同于FEED，没有任何门槛，只要是抖音的内容创作者，都能够进行DOU+投进。

两种DOU+的投进逻辑

一般来说，账户新发布一条短视频后，体系会在视频引荐页为该视频匹配必定的流量，匹配流量的多少由发布视频的账号特征（标签、粉丝量等）、视频的内容特征（关键词等）、当前在线的用户特征（爱好、标签）等所决议。匹配到相应的用户后，视频会将内容展现给这些方针用户，并记录用户的反应，包含：是否看完视频，是否发生重视、点赞行为等。

然后，体系会根据反应数据为视频内容评分、排序，并决议继续为视频内容供给多少的播放量。在这个进程中，DOU+投进的行为便是购买播放量，进步视频曝光的行为。但这个曝光并不能直接影响到体系的评分环节。以互动率举例，视频A播放量5000，有1000人点赞，那么视频A的点赞率便是20%。假如这个时候，购买了100元DOU+，咱们能够明确的知道会取得约5000的播放量，可是咱们不知道，5000个看视频的人中，有多少人会点赞。假如点赞率低，或许会拉低咱们接下来得到的播放量，而点赞量高的话，也会增大咱们即将取得的播放量。
但，DOU+最强壮的地方在于DOU+投进不会把视频带入广告池，视频依然会在原生内容池中进行PK，仍旧有上抢手获取海量天然引荐的资历。

与此一起，DOU+具有挑选投进意图的功用，假定以互动为投进意图，体系会在根据特征和爱好匹配的基础上，优先为视频挑选更加有点赞、谈论等互动倾向的在线用户来观看你的视频，那么从理论上来说，优异的视频也的确能够经过DOU+的投进加大进入抢手的几率。

再看直播间DOU+的投进逻辑

账号敞开直播后，直播间的天然流量池不再是短视频引荐页，而是直播广场，rank环节也是在直播广场中完结的，短视频引荐页、重视和同城页，都是往直播间引流的途径。虽然咱们在进行直播间的DOU+投进中，能够挑选两种方法进行加热：短视频加热和直接加热直播间。

不过，不论哪种方法，都是把引流内容（短视频或直播间同步内容）投进进短视频引荐页，用户在视频引荐页看到内容后，进行点击后才干进入直播间。当用户完结进入直播间的行为，DOU+的任务就完结了。
接下来要进行的是直播间在直播广场中的“曝光—评分—引荐”的进程。这个进程和短视频获取天然流量的原理是相同的，同类内容中，直播间的互动方针越优异，在直播广场中的排名就越高，越简单取得直播广场的更多引荐。

Ps：现在较为流行的“连怼”法，便是经过频频发布低质视频，赚取体系分配的基础流量为直播间进行叠量引流的薅羊毛行为。这种玩法能在短时间吸引一批流量进来，但并不是长久之计，原因有3：第一，这类低质视频影响账号评分，不利于账号长时间成长；第二，抖音会进行赏罚；第三，连续发布低质视频对粉丝来说是一种打扰，影响粉丝的天然增长。

不论是视频DOU+仍是直播DOU+，从投进逻辑上看，其实都是树立在尊重内容/直播天然排名和引荐的基础上的。不同于Feed流寻求ROI的玩法，DOU+更加看重的是能否经过投进取得更多的天然引荐流量，因而，关于内容自身的要求也会更高。

DOU+与Feed流的产品功用差异

转化方针差异：在进行DOU+投进的进程中，用户也能够主动设置转化方针。DOU+设置转化方针的原理与FEED流原理相同，体系会根据转化方针在特征匹配的基础上，寻觅更简单完结该方针人群进行投进。可是，和FEED流比较，DOU+所能设置的转化方针有明显的差异。其间，DOU+短视频只要重视和互动两个选项，重视带来的是粉丝量的增长，互动影响的是视频在后续查核中的排名。而DOU+直投直播间和FEED直投直播间比较，多了直播间互动，少了直播间逗留、直播间组件点击和直播间成单。

经过上表比照，能够明显感受到，DOU+更偏内容，意图是协助直播/短视频内容进步互动率，取得更多的引荐流量。而FEED更偏作用，协助直播间更有用的获取商业转化。用户定向差异：比较于FEED流来说，DOU+的定向选项几乎不忍目睹。

现在，短视频DOU+在自界说定向上，支持用户的性别、年纪、地域和爱好定向；直播DOU+则仅支持性别和年纪定向。
而FEED流产品支持6大维度19种定向，还包含极其强壮的“徕卡”定向，即根据用户行为和爱好的定向。

那么为什么DOU+不多设置一些定向，协助创作者精准的引流方针用户呢？一方面，是为了下降DOU+的投进门槛，绝大多数个人用户不会查看自己的用户画像，定向多了很简单错选，导致标签紊乱。

另一方面是现在没有必要，DOU+是为创作者准备的内容加热东西，不需求“强转化特点”的工作、手机价格、用户在途径的身份等定向选项。与此一起，创作者在持续发布内容，进行账号运营的进程中，会自动产生账号标签、内容标签，体系进行内容分发的一起，会自动根据标签匹配用户。

而针对没有构成标签的新创作者，DOU+则供给了爱好定向和类似达人定向，已经能够满意加快标签构成的需求。

在直播DOU+中，最近的改版也在达人类似定向上，新增了定向到与方针达人产生过互动的用户集体，包含种草、看播、重视三个选项。

这种定向更利于新开播的达人在直播质量、调性类似的条件下，能够经过竞对达人，较快的圈定一批方针用户，构成直播间标签。

DOU+的投进本钱

短视频DOU+，想取得10W的播放量，大约需求投入约￥2000元；直播DOU+中，相同花费￥2000元，预计会带来1000-6000人，留意，这里的1000-6000人要根据从短视频引荐页到直播间的点击跳转率来决议。假定点击率在1%-6%的正常范围之间，那么所带来的的曝光量相同大约为10W。

再看FEED直投直播间，与DOU+不同，FEED流中不同用户集体，不同转化方针，价格也就不同。据业界同学共享，一般以看播和购物车点击为方针，取得10W曝光的本钱大约在2000-5000元之间。假如不考虑定向精度，仅从本钱上来看，FEED流直投直播间和DOU+直投直播间的CPM本钱差异并不大，尤其是垂类账号，经过DOU+投进带来的用户既精准，又廉价。
并且，在前面说过，优异的内容经过DOU+投进，能有用的进步互动率，协助内容获取更多的天然引荐，甚至成为爆款视频或抢手直播间。

综上所述，在以涨粉、做爆款内容为方针的前提下，DOU+丝毫不输于Feed流，并且DOU+的投进门槛更低，试错本钱更低，往往能起到四两拨千斤的作用。并且，DOU+也是最合适新号上线快速树立标签的付费流量产品。

抖音过去、现在、未来都必定会是一个内容型产品，Feed玩的好，高ROI会让咱们一时爽，可是内容做得好，粉丝又多又粘，带给咱们的是一直爽。