深度好文！从0到1保姆级抖音直播带货玩法解析！

1、了解底层逻辑，吃透平台算法

从吃透抖音算法的角度，解析直播带货六大干流直播间玩法——从0到1保姆级抖音直播带货玩法。

或许许多人都更加关注下半句，即直播带货的玩法，可是我想说，这个反而并不是最重要的，了解底层逻辑和最根底算法才重要，所以先从最根底的小白理论讲起。

咱们先说直播间算法逻辑，首要一个刚开播的直播间，也是没有标签的。那么咱们经常说的标签，到底是什么?

实际上在直播间，用户的标签是分为三级，榜首级为根底标签，即他是谁，城市，地域，年龄等;第二级为偏好标签，即他喜爱看什么类型的直播间，看的频次;第三级为买卖标签，即他喜爱在直播间买什么类型的东西，买的频率，买的层次是什么样的。当弄懂了这个概念之后，咱们就会彻底了解直播间标签这个词。

比方咱们经常看到的活动引流的直播间，为什么人许多，可是转化率很低?那是由于这些直播间虽然具有了成熟的根底标签，偏好标签，但实际上买卖标签较弱，这样算法天然而然就不会把有着相同明确的买卖标签用户推送到你的直播间。

第二便是你会看到一些号虽然流量很低，可是转化极其精准，便是由于当算法起初给他一点点流量的时分，转化都做的很好，所以买卖标签打的很牢，天然而然就会越来越精准。

了解了标签，咱们来讲，算法是怎么往你直播间带入流量的，必定有一个理由，便是你做得比你同类特色的账号做得要好，所以流量就给的多，那么算法衡量你的直播间比他人做的好就会用到目标，这点上我相信咱们都应该听过的便是逗留、点赞、议论、关注等。

可是咱们通常会能一口气说出许多目标，那么问题来了，怎么去对目标进行分类，实际上咱们能够把所有的目标分为两类:一类是互动目标，即逗留、点赞、议论等;第二类是买卖目标，即GMV、UV、人均GMV等。

那么哪个目标最中心，很明显在互动目标里边:逗留是最中心的!

假如一个用户都没有逗留，怎么或许有点赞、议论的行为?用户点赞、议论的过程实际上便是逗留的过程，这跟短视频的完播率是一个道理。

第二是买卖目标里边，必定便是UV，UV乘以场观便是GMV。所以咱们有没有发现，当咱们在议论哪个目标最重要的时分，实际上都遵循一个根底的道理:最根底的便是最重要的。

而讨论逗留跟UV哪个更重要的时分，那么也是相同，没有逗留哪来的转化呢?

可是现阶段根据抖音商业化进程的加速，咱们会发现相比较以前，UV的价值比以往更重要，或许以前你有很大的用户逗留，UV低也没关系。

可是现在，假如你继续一段时刻逗留很好，可是UV低于你同品类的赛道，你的直播引荐流量就会越来越少，这也是咱们要注意的，便是要在算法给你流量的时分，尽或许去创造更好的UV价值。

2、干流打法逻辑解析

当咱们知道算法是怎么衡量咱们的直播间的时分，咱们天然就有了解决方案，既然算法需求逗留，那我就想尽办法来制作逗留，想要扣评目标我就尽或许创造扣评数据，所以了解了算法的人，天然而然就能根据这些底层的逻辑，进行推演，测试，进而得出一套卓有成效的玩法。

现在我来给咱们共享，根据这样一个底层逻辑，市场上有哪些干流的玩法，在这里我来共享六种干流的玩法，除了第六种以外，其中六种全部都用过，我会把我用的六种里边，现在做的最好的三个玩法要点拆解给咱们。

① 俗套的“七天螺旋玩法”

首要榜首种，便是许多人应该听过的七天螺旋玩法，来看个简略的拆解图

它的方法逻辑，便是以贱价商品作为引流款，招引用户逗留，扣评，获取体系引荐，通过将每一场的逗留跟互动目标做得比上一场好，进而在3-7天就能够将在线拉到千人以上，流量拉高后直接打赢利款即可。

这类方法的长处，在于起号速度快，3-7天快速起号，但流量承接才能要求高，客单价拉升时刻长。

②福袋卡直播间广场玩法

第二种，便是福袋卡广场玩法，来看个简略的拆解图

相同以贱价商品作为福袋，招引用户扣评，可是福袋的方法跟七天螺旋的最大化距离，在于把秒杀引流款的方法，替换成了福袋秒杀的方法。

这种方法的长处，在于起号快，3-7天将在线拉高，然后使用福袋发放的等待期进行打单。

无论是七天螺旋好，仍是福袋卡广场也好，他们都有一个共同的特色，便是流量来的快，死的快，原因在哪里?榜首没有人设，第二不注重视频端流量，第三泛流量不精准，UV价值低，第四便是带有活动诈骗容易被告发。

但或许会出现一个观念，便是难道做活动贱价的方法，账号就不能持久开展吗?

答案是能持久开展!这也是你会发现，为什么太多的直播间，仍然在以活动的方法进行起号，并且活得很好。那么他们是怎么活下来的，在第三个方法中，我就以咱们自己的活动方法，来给咱们做拆分。

③活动方法

接下来来看咱们方法的提取图，今天暂时做的，但仍是尽或许做到了详细归纳。

首要你们看到的这个活动起号方法，差不多从上一年12月份到本年5月份，咱们用它做了女装、百货家居的起号，都收到了很好的效果，途中账号也有逝世的案例，可是大多数账号都存活了下来，并且活得很好。你们现在去搜索家居百货的top前十的账号，有两个账号来自咱们团队。

这个方法的特色，决议了相比较榜首、二种玩法，做了几个很大方面的补偿，

榜首，首要在引流款上面，并没有选用贱价秒杀的方法，而是以实物福袋进行拉流，避免了贱价成单的问题，一起极大的降低秒杀本钱。

第二，起号之初，不去借助算法推送的泛流量进行拉流，而是以豆荚投进的方法，拉来根底特色相对精准的初始用户，并且能快速赶开大头娃娃。

第三，在福袋之后进行承接流量时，相同没有以贱价商品，而是将产品进行了赢利去除，以不挣钱的价格进行承接，进而取得相对ok的成交数据及UV价值，但不挣钱。

第四，通过调查实时的流量数据，以排品中穿插赢利款的方法，开始拉升GMV进而取得赢利，跟着账号流量的越安稳，逐步增加赢利款的比例.

第五，没有彻底依赖直播引荐的流量，而是一开始就非常注重视频端的流量，构成健康的流量结构，不至于由于体系引荐削减而导致流量一下子紧缩。

第六，便是一开始打造账号的时分，不管是从账号描述，视频端，仍是直播端，关于IP人设的塑造都不断在强化。

第七，最终一点，也是最重要的一点，便是对选品的注重，现在每个活下来的账号，根本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

以上是活动起号的玩法，第四种，想跟咱们聊一种彻底相反的直播间玩法。便是垂直起号的玩法，咱们首要来看几张后台数据的图，通过图中，咱们有看到几个信息点。

④细分品类垂直起号玩法

榜首，场观人数低，可是成交额很高

第二，在线人数低，可是转化率高

这便是现在咱们正在用的玩法，细分品类垂直起号玩法，也是受牛哥启示做的号，非常感谢。

这个方法的特色，假如铺开来讲，真的很长，我给咱们挑几个要点部分，跟咱们讲一下。

榜首、这个方法最大的特色，便是考究逗留与转化并行，用一句粗话便是，来一个流量，转化一个，然后通过极高的转化率，进而取得极为精准的引荐流量。

第二、前端视频主要为展款视频，主打卖点、颜值、性价比，每天发布3-5条，著作的作用主要为3个，榜首是为直播间提供初始精准流量，第二为测品，第三为概率性出爆品，把直播间拉爆。

第三、直播间开播，前期不通过任何套路+封闭同城激起体系引荐，以视频端流+体系初始引荐作为根底，搭配高性价比品进行转化，打造精准的转化模型。

第四、开播期间搭配豆荚投进，豆荚投进采纳精准的达人相似粉+超长时刻投进。

第五、超长时刻直播，为算法提供学习周期，抓取直播间需求的用户，一起迎合。

第四点，合作超长的豆荚投进，以往的豆荚投进，是快速烧完拉权重，这种方法的豆荚，是烧的越慢越好，由于越慢越精准。

第六、著作端不爆流，峰值10人以下，场观几百，但买卖额同比咱们做的营销类账号高。

第七:该类账号的中心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。

第八:快速起号的方法磨主播的心态，是由高到低，流量高了跌下去的恐惧感，精准起号的方法磨的是耐心。

这便是我给咱们共享的第四种玩法，接下来咱们来讲第五种玩法，便是单品打爆的feed流玩法（也叫信息流单品玩法）。

⑤信息流单品玩法

榜首、首要这类方法的特色，便是简略粗暴，有很好的高赢利供应链单品，合作相对ok的feed投进，就能够打出赢利。

第二、做这个方法，前期不需求花费太多时刻在著作上，品是中心，一半假如赢利不是50%以上的品，咱们根本都不做，第二是现在咱们主推的品，根本是应季品为主，比方汽车遮阳伞、冰袖等。

第三、Feed投进，投进才能不是中心，而是有没有办法测出很好的跑量资料，由于feed从上一年打到现在，很明显的便是现在考究各类功能性组合的越来越少，资料能跑出量就已经算是成功了，剩下的便是优化本钱的问题。

第四、这类方法很磨心态，口碑分、DSR是痛点，我几乎没有一个品类是没有死过号的，特别是口碑分，遇到退货率差的品，根本刷都刷不赢。可是不可否认的，大部分情况下仍是能够挣钱，通过赚的钱，补偿某些品类的亏本，然后不断扩大去跑。

⑥直播内容玩法

第六种玩法，我相信咱们应该很有感触，便是以内容方法进行起号的玩法，咱们来看最近内容起号近期最猛的账号，美少女零食铺，自从这个号起来今后，许多的账号开始模仿，其实他并不是最早的，再早的还有许多账号，比方60岁卖零食的老大爷，还有霞湖世家，本质上都是属于内容玩法。

像这类玩法，有什么样的一些特色。

榜首，逗留是榜首中心目标，该类直播间以直播内容招引用户逗留，进来的人由于感爱好，触发扣评点赞，进而引发算法的流量体系引荐。

第二，彻底靠纯内容留人，营销的活动本钱根本很低。

第三，由于直播间大多数是都在打造内容，所以对主播的带货才能要求就没那么高。

第四，与第三点相反，该类直播间的长处便是之后模仿团队的缺点，便是对内容的创作才能要求极高。

第五，该类账号有一个普遍的特色，便是许多时分很难做到直播内容跟直播商品极度相关，这样的成果便是全体转化率低，可是由于直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可观的。

为什么内容起号方法我要放在最终一个讲，也是想跟咱们共享的是，抖音关于直播的规则跟倾向，是不断推成出新的，你们结合现在这么多内容账号的出现，跟抖音所提倡的爱好电商去看，答案是很明晰的。