最近许多朋友都在咨询小薇，“低粉带货类账号应该怎么做？”、“为什么视频、直播的流量一直就起不来？”等问题。
在看了这些朋友的账号以及许多低粉直播带货类账号后，小薇发现，70%以上的账号从运营伊始就踏上了误区，直接导致视频播映量长时间在500以内徜徉、直播看播人数也一直在十位数游走。而剩余的账号，大多是从前阅历过时间短的迸发，却又逐步陷入流量窘境。
在排除掉因违规导致官方限流的原因外，本文将针对这类低粉直播账号身上发生的问题进行整理和总结，并提出主张，希望能为更多的入局者供给协助。
认清赛道，防止内容方向过错
关于绝大多数人来讲，做抖音最朴素的愿望之一便是“火”，而抖音上充满着那么多低门槛爆款视频，这就带给许多人一种“我拍我也行”的幻觉，于是许多人就盲目的翻拍起来。殊不知，这种行为很大程度上便是直接导致账号陷入“播映窘境”的首恶。
抖音是根据用户的兴趣进行内容分发，不同赛道的方针用户并不相同。兴趣分发的原理是体系会记载用户在头条系产品中的（浏览、查找、下单、保藏等）交互行为，去猜测用户未来或许会对什么样的内容感兴趣并分发相应的内容给用户，仅巨量AD平台中，开放给广告主的行为类目词就多达上千个。
能够说，在抖音，用户的每一刷都是被提前安排好的，不管是广告、直播还是视频，用户能看到的内容都在算法的把握的之下，并且与抖音自身的事务场景休戚相关。在添加用户停留时长的一起，抖音也有进步电商转化的诉求，也有协助广告主完成广告方针的诉求。
为了完成事务方针，抖音必然会想方设法的进步流量转化功率。因而，抖音为文娱直播和电商直播所分配的用户会不相同，男装类直播和美妆类直播所分配的用户也会不同。假如一个带货主播，经常发布蹭热门、秀颜值的内容而被判定为文娱主播、颜值达人，那么很或许为你分配的用户是对文娱内容更感兴趣的用户。可想而知，当你在进行带货直播时，你的内容怎么或许赢得过专业的文娱主播，用户又怎么或许产生正向的反馈，这就会带来负循环，将整个账号逐步拖垮。
在这种情况下，再想经过内容改动体系为账号定义的标签，代价是巨大的，只能寄希望于调整内容方向后能够再次出现爆款视频，而粉丝量越高，爆款的难度也会越大。反过来，假如大家仔细观察抖音电商类账号的表现，就会发现，许多非主流赛道账号的生长格外的稳，比方：中老年赛道、区域赛道、母婴赛道等，这些赛道上的用户基数虽然小，但相应的，竞争也并不会那么激烈，因而，看似并不是很优秀的内容往往也能获取不俗的播映量，并由此带来较高的电商转化功率。综上所述，直播带货类账号想快速完成电商转化，最该考虑的不是做什么样的内容能爆款，而是你的产品适合什么样的人群，这些人群喜欢什么样的内容，以及你的才干、资源允许你做什么样的内容。
其次才要考虑经过什么样的手段进步视频播映量、直播观看人数。这样，体系才干为你分配更精准的用户，而当用户产生购买、重视等正向反馈后，才干与同赛道的其他账号进行PK，争取到更多的方针用户。
视频发明过程中的三大误区
据数据，一场直播的流量有70%以上来自于直播当天发布的短视频。特别关于少FEED流投进预算的账号来说，更是如此。优质的短视频，能够协助主播免费“淘”到更多的引荐页流量，只要引荐页的用户进来了、留下了、转化了，才有或许获得更多直播广场的流量。而在实际的情况中，有大把账号发布的视频播映量长时间卡在500以内，或者视频表现尚佳，但直播惨淡。许多情况下都是源于以下几种误区。
脱离方针用户，盲目发明
正如前文所讲述的要明确事务场景，进行内容发明也一定要根据方针用户进行，而方针用户正应是账号的粉丝画像。
比方：@你的小E，是主打女装穿搭的账号，人漂亮、身材好，内容也很精美，拥有近百万的粉丝。但是，该账号的粉丝画像中，男性占比高达95%。由此带来的成果便是电商转化困难，关于一个将近百万粉的大号来说，单场直播峰值人数总在100左右徜徉，成果实属惨淡。
反观另一个叫做@70后穿搭 的账号，该账号内容简直全都是模特服装展示的混剪视频，其间包含许多幻灯片轮播的视频，BGM也简直全部都是“广场舞音乐”，首条置顶是直播间购买教育的视频。但是这个账号，看播用户中女人占比达到92%，其间40岁以上用户占比超越60%，月直播出售额超越260万，90日内增粉达到56万。
过于拘泥于表达方式，陷入发明窘境
以服装类账号为例，许多账号的内容都是一条路走到黑，要不就满是教育，要不就满是变装。其实，完全没有必要，不管是AD平台还是星图平台在时髦这个内容分类中都从来没有教育或者变装这样的选项，由于这些仅仅是内容的表现方式而已。
在AD后台的达人定向中，服装类达人的二级类目仅有穿搭、街拍、时髦达人、好物引荐四个选项，其间街拍和穿搭的最大区别便是一个是野外，一个是室内。也便是说，只要是归于穿搭类内容，不管是展示、变装、教育乃至幻灯片，只要是已有粉丝群体和方针用户所承受的内容都能够。以经常上榜的服装类大号@ojaer鸥纪儿为例，其内容中变装类、教育类、穿搭对比类乃至生活记载类包罗万象，不管是视频的播映量还是看播率，都没有产生影响。
忽视数据目标，对优质内容缺乏概念
直播引流类视频一般不会超越30秒，在发明的过程中，要重点重视两个点。
榜首个是视频进展10%的用户留存，特别是关于20秒以内的视频来说，榜首秒的用户留存非常重要，也便是常说的“0秒丢失”，会直接影响整个内容的播映量。因而，要想方设法的进步视频前几帧的招引力。
比方视频开头能够选用部分特写、或者多设置一些烘托场景的空镜、引进招引留意力的小道具等等，都是个不错的办法，要留意和后续内容的过渡，不要太过僵硬。
但是，这些也仅仅是技巧，能够多考虑怎么使用，却不要过于依赖。由于持久来看，以主播为中心，强化人物人设，让用户对主播产生信任感，培养高粘性、高活跃粉丝才是王道。
除了下降“0秒丢失”外，视频的看播率目标也非常的重要，同点赞、谈论相同，点击观看直播间，也是用户交互行为的一种，并且点击进入直播间的行为和点赞，谈论存在着一定的冲突，许多优秀带货类主播所发布的视频播映量并不高，但这不能阐明该视频的引流才干不好。
只要经过直播间观众来源数据和直播期间的视频播映量计算得出的视频看播率，才干评价视频的引流才干和寻觅引流视频的问题所在。
总结
做直播电商和经过短视频内容成为百万粉KOL，完满是两种不同的途径。在开端账号运营之前，一定要先明确未来的事务场景，找准内容方向再开端行动。
在具体的运营过程中，应该留意。
1、直播带货类账号的中心目的便是做产品、做出售。一切内容以方针用户的视点出发，围绕产品自身进行延伸。
2、内容不等于方式，方式要服从于内容。同一个内容主题下会衍生许多种表达方式，在保证调性一致的条件下，不妨多测验一些内容方式，或许会打破当前的播映量窘境。
3、20秒内引流视频，务必要留意“0秒丢失”，从榜首帧起优化视频画面，进步用户留存。与此一起，要经过“视频看播率”，去剖析引流视频的转化功率，并进行针对性优化。
4、假如想延长账号的生命周期，那么围绕主播进行内容发明、为主播塑造人设是必须要考虑的，一个账号有没有价值，更多是体现在粉丝粘性和高活跃粉丝的占比上。
别的，抖音虽然是一个长于发明“奇迹”的平台，但我们不要过于等待“奇迹”会出现在我们的身上，在没有足够资源支撑的前提下，95%以上的账号都要阅历龃龉前行的阶段，短则一个月，长则半年。并且，即便晋身为腰部带货主播，想进一步迈向更高的门槛，也会面临更多的问题，更大的挑战。
所以，做抖音，要戒骄戒臊，保证方向对、思路对，接着便是要跟着抖音的改变节奏及时调整，机会就在前方。
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