强力科普丨抖音广告生态全方位解读

说到抖音营销产品，咱们谈论最多的便是DOU+和直播间FEED流。其实，兴起仅2年多的抖音已树立起巨大的营销产品系统，且在不断迭代中进化、完善。

始终强调生态繁荣的抖音，在“广告产品布局这件事”上也是不遗余力。电商广告主、品牌广告主、中小企业、个体户、线下商家乃至创作者、MCN都是生态中的一员，具有各自的广告路径。

本文将全面拆解抖音的广告产品系统，解说各类广告的特色及投进路径，期望能为咱们带来帮助（友谊建议：没有时间全部看完的，先+收藏）。

当时，抖音的广告位能够分为四大类，分别是开屏广告、信息流广告、查找广告和其他。

四种广告类型中，信息流广告是最常见、最常用、也是系统最巨大、操作最复杂的广告类型。咱们先来要点对信息流广告进行分化。

信息流广告

所谓信息流广告便是融入在视频引荐页中的视频广告内容，咱们所说的DOU+和FEED直投直播间都归于信息流广告的规模。

从展现方式上分为两大类，分别是单页信息流和原生信息流。

单页信息流是不需求抖音账号作为发布主体，点击视频后直接跳转到落地页或吊起APP的广告方式。

原生信息流则必须由抖音账号发布，视频页中除了banner广告位外，其他交互与一般内容相同，点击头像或左滑会进入账号主页，在营销推行的一起，帮助广告主沉积粉丝。

单页信息流更容易理解，广告特点更浓。原生信息流则否则，除了上图（右）中显着带有广告字样、广告banner的视频内容以外，DOU+、直播间FEED流以及达人种草视频都归于原生信息流的领域，几乎完全能够做到“内容即广告、广告即内容”的境界。

抖音上的信息流广告系统十分复杂，不同身份、不同意图的广告主所挑选的信息流产品、收购方法、操作渠道都有所不同。

具体路径见下图，咱们详细翻开解说。

从图中就能够看到，信息流广告产品系统几乎与抖音生态完美衔接，想要体会全部广告路径，要涉及到广告投进渠道、星图、抖店、巨量百应、企业号管理后台这5大操作渠道。

为了后面的逻辑更明晰，咱们将抖音的信息流广告分为三大类。

1、以曝光为首要意图的品牌类信息流

2、以转化为首要意图的作用类信息流

3、由创作者发布的原生信息流

品牌类信息流

一般来说，品牌类信息流广告投进都需求抖音出售或署理介入，经过审核、排期方可上线。

这类信息流广告一般按CPV、CPM两种计费方式进行售卖。

CPV指的是按播映时长>5s的有用播映量计费，愈加注重视频播映作用，一般查核方针是VTR（v=view），也便是抖音推出的DTV（douyin ture view）广告产品，刊例价为200元/CPV，100CPV起售。

CPM（GD）的方位分为智能优选和方位优选，“方位优选”的方位是第1刷，刊例价是200元/CPM，智能优选的方位是前10刷，刊例价是160元/CPM，两种方法都是100CPM起售。

另外，直播间也有品类信息流产品，叫做feedslive，方式和咱们常说的FEED直投直播间相似，除了CPM以外，Feedslive也支撑CPT按小时售卖，Feedslive一般呈现在第4刷的方位。

综上，能够看到，品牌类信息流广告有两大特色。

第一，方位更优，都呈现在翻开抖音的前十刷之内，变相提高了广告营销作用。

第二，计费方式或是保时、或是保量，因而，曝光是这类广告投进的最大诉求。

当然，相对来说，品牌信息流广告的投进门槛也会更高，更适合具有必定品牌投进预算的广告主进行投进。（文中说到的价格仅为刊例价，实践价格请咨询抖音出售或者署理）

作用类信息流

作用类信息流广告的都是以转化为意图的信息流广告，这类广告的投进需求统一在“巨量引擎广告投进渠道（ad.oceanengine.com）”中进行操作。

因而，咱们在进行这类广告投进之前，必定要想清楚你的投进意图是什么？如何查核？

在广告投进渠道开户后，咱们会创立广告方案，这个时候系统会让你挑选推行意图，共分为应用推行、出售头绪收集、抖音号推行、门店推行、产品目录推行、电商店肆推行、头条文章推行和产品推行8大类。

八大类中最常用到的是抖音号推行、产品推行、电商店肆推行和门店推行四大类。

1、 抖音号推行

抖音号推行是以获取很多粉丝并以粉丝作为基础，获取头绪/成单为方针的作用类广告。

从定义中咱们能够看到，抖音号推行的诉求首要集中在两点。

第一是增粉，沉积私域。过去，抖音的私域价值一直是被外界诟病的地点，但跟着抖音在不断对私域流量的不断加强，这个现象得到了必定程度的改变。

首先，账号的粉丝量几乎决议了视频发布后的初始流量池配比，而粉丝的有用播映量和对内容的正向反应则决议了该内容是否有冲抢手获取天然流量的时机。

其次，关于商家来说，所发布的内容大多为商业特点内容，这类内容带来的粉丝是方针用户，相对来说精准性更高。一起，新内容上线初期，粉丝是优先看到内容的集体，优质的内容能有用的唤醒“老粉丝”。

在2020中国（义乌）直播电商与短视频开展年会暨品牌交流会上，据抖音电商副总裁王月伟介绍，抖音主播直播带货的订单里，粉丝订单占比60%以上。

以增粉为方针的话，“抖音号推行”中最强大的功用便是让系统自动依据账号粉丝标签进行拓展，或者选定竞对账号进行投进。帮助广告主找到方针用户，招引方针用户重视。

第二是促进粉丝转化，首要完结方法是经过投进吊起私信进行1V1沟通，完结收集头绪或导流等意图。

另外，抖音号推行也支撑FEED直投直播间玩法，关于非品牌广告主和抖店商家来说，是除DOU+外经过投进为直播间进行引流的仅有渠道。

创立“抖音号推行”方案的条件是要有企业号身份。在进行推行时，也要合作“抖音企业号商家管理后台”（www.e.douyin.com）共同使用，企业号管理后台除了能管理账号所发布的内容外，更肩负着承载转化的重任，包括联系方法、POI招领、卡券、客服等功用，是品牌/商家最应要点优化的地方。

2、产品推行

在进行AD渠道开户的时候，系统会问你是否是鲁班商家，只有鲁班商家方能使用产品推行功用。

鲁班曾经是今天头条的电商广告投进渠道，2019年末，鲁班和小店系统合并，并更名为抖店，现现在，现已成为“抖音电商”的重要组成部分。

鲁班商家的特色便是字节生态中树立电商闭环的商家，也便是具有抖店并经过抖店完结电商转化的商家。商家创立抖店并把产品上架后，有三条路径能够进行产品的营销。

1、自建企业号、矩阵号，克己内容完结卖货；

2、为产品设置佣钱，经过精选联盟找创作者进行带货；

3、创立并关联AD渠道账户，经过投进广告进行推行；

“产品推行”方案便是为商家经过投进进行带货而准备的。

除了能够经过投进短视频广告完结卖货外，也支撑FEED直投直播间玩法，和“抖音号推行”中的直投直播间操作相同，只是在转化方针上更接近电商转化。

3、电商店肆推行和门店推行

电商店肆推行的意图便是做引流电商，门店推行的意图便是做门店引流。这两类推行都支撑第三方链接，并不是必需求经过抖音账号发布内容。

现在，电商店肆推行支撑吊起淘宝，天猫，京东，苏宁，唯品会，拼多多六大电商渠道。门店推行支撑吊起美团、大众点评、携程等O2O第三方渠道，当然，如果经过抖音企业号招领POI并进行门店包装、配置团购、优惠等活动的话，推行作用会更好，用户体会也会更好。

以上四类便是品牌/商家们最常用到的推行方案。

其中，抖音号推行依托的是抖音企业号，产品推行依托的是抖店，都是归于抖音生闭环生态中的生意，因而能享受到Feed直投直播间的支撑。另外，如果品牌/商家想为达人、明星等其他非企业号身份的直播间进行推行的话，也要在两类方案中完结个人账号绑定/授权的流程。

而门店推行和电商店肆推行，则是为生态外的角色准备的，关于广告主来说归于典型的短效作用营销。

创作者原生广告

创作者原生广告指的是由抖音上面的KOL/明星/创作者为广告主发布的推行内容。

不管是短视频也好、直播也好，这类内容的实质也是广告，只不过乙方从渠道变为了创作者，渠道在中间起到的是促成、监督的作用。而且，这类广告在展现方式上不含广告字样，完美融入内容之中，广告即内容，愈加的原生。

现在，品牌期望经过创作者进行推行、完结转化共有两个渠道，分别是巨量星图和精选联盟。

1、巨量星图

巨量星图是品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容买卖的服务渠道。

广告主经过星图能够为达人下短视频单和直播单。

2、精选联盟

精选联盟归于抖音电商系统，能够理解为抖音上的淘宝联盟，是基于产品的内容买卖促成渠道。

商家在抖店上上架产品后，能够挑选经过精选联盟进行推行，再按实践销量为KOL付出佣钱，归于CPS（Cost Per Sales）的合作方式。

而注册橱窗权限的创作者能够经过抖音APP的橱窗功用或者巨量百应渠道在联盟中选取产品，经过短视频/直播进行带货变现。

在抖音电商系统中，商家对应的操作渠道是抖店，达人对应的操作渠道是巨量百应，两个渠道再经过精选联盟产生交集。

也便是说，如果广告主/商家想经过CPS的方式卖货，则需求先在抖店中上架产品，然后设定佣钱，招引达人进行合作。

DOU+

DOU+并没有呈现在营销地图中，可是DOU+也确实是作用广告中的一员大将。

关于DOU+咱们现已写了很多文章，具体玩法、介绍这儿就不多说了，只强调一点，在小编看来，不管是短视频DOU+还是直播DOU+都是采用oCPM的计费方式，因而归于偏作用的信息流广告。各位在投进DOU+的时候，必定要重视的作用而不是播映量的多少。

以上，是小编对抖音各种信息流广告进行的拆解，请咱们在考虑投进广告前，务必想好投进的意图，避免造成糟蹋。

接下来，咱们将对抖音的开屏广告、查找广告和一些固定的广告位做简略解说。

其他广告

开屏广告

开屏广告望文生义，便是翻开抖音后第一眼看到的画面。开屏广告归于典型的品牌广告，具有最佳的方位，只要翻开抖音就能够看到，结合抖音最近公布的6亿DAU，尽管贵点，但曝光量必定不俗，是不差钱的品牌广告主首选。

现在，开屏广告共有两种展现方式，分别是一般开屏和TopView。

1、一般开屏

广告样式：静态3秒，动态4秒，视频5秒

计费方法：全国轮播CPT、地域轮播CPT、一般GD（CPM）

定向维度：CPT全国不支撑定向，CPT地域支撑城市定向；CPM支撑人群包、爱好定向

投进类型：落地页；内/外部链接、APP跳转

刊例价：CPT（全国）—3,600,000元/天/轮；

CPM—200元/CPM，100CPM起售

购买渠道：出售/署理

排期：CPT—提早5天，CPM—提早3天

2、TopView

TopView超级首位广告，能够看作是开屏广告的plus版。

其特色是将广告分为两个阶段，第一个阶段是持续3秒的全屏展现，第二个阶段才会逐步露出品昵称、头像、互动按钮、描绘、广告标示等信息，并支撑跳转。

计费方法：首刷CPT、轮播CPT、一般GD（CPM）、DTV

定向维度：CPT支撑性别、区域；CPM支撑人群包、爱好等

投进类型：落地页、内/外部链接、APP跳转

刊例价：CPT（全国）—3,840,000元/天/轮；CPM—240元，订单10万金额起售

购买渠道：出售/署理

排期：CPT—提早10天，CPM—无定向提早5天，有定向7天

TopView不仅是翻开抖音后第一眼可见的广告，而且3秒全屏展现过后，还能够无缝融入原生信息流中，用户的体会更流通。当然，同样的方位，更丰厚的展现方式，TopView的价格也是一切广告类型中最高的。

查找广告

查找广告，自2018年起就有，可是抖音一直没有要点去推。2019年，跟着抖音DAU节节攀高，抖音查找用户乃至一度超过了今天头条的查找用户，查找广告就逐步被列入了官方优势资源。

查找广告首要分为两种，一种是品牌定制的查找资源，另一种是查找类信息流。

其中，定制查找首要有两类，一种是品牌关键词定制的查找页面，另一种是明星关键词定制的查找页面，不过两种都是偏品牌营销诉求；

而查找信息流的投进需求在巨量引擎AD投进渠道进行操作，而且对广告主身份没有约束。另外，进行查找信息流投进，广告除了抖音外亦能够一起掩盖今天头条APP。

固定广告位、品牌蓝V、挑战赛

抖音上的固定广告位并不多，常见的便是发现页的banner。

定制品牌蓝V则是归于企业号系统，对比一般蓝V来说不管是展现界面还是功用上，都有很大的提升。

最终，便是挑战赛了，挑战赛是抖音定制化程度最高，资源掩盖最广的一种广告方式。前面说到的一切广告资源都能够融入在挑战赛中，当然，挑战赛的门槛也十分的高，不是中小广告主能够玩转的。

写在最终

抖音还在飞速迭代中，曾经的抖音为了满足广告主的不同需求在不停的做加法。现在，抖音现已成为了庞然大物，生态也现已开始形成，抖音不再盲目，正在着手优化生态，并开始做减法，信任未来抖音的营销生态会更健康。