vv直选的测评员小v发现直播带货的假现象：罗永浩直播间“售假”的消息，将直播带货的窗户纸捅开了。
12月15日，罗永浩经过其个人大众号发布公告称，其11月28日出售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫，部分送检后鉴定为非羊毛制品。
一石激起千层浪，“窗户纸”被掀起一角，舆论与关注纷繁涌入。但这个自诞生始就需求观众的职业，现在早已禁不起万千目光的仔细审视。
聚光灯下，皆是假象。产品之假，仅是镜头前幻象的冰山一角。
不计其数个直播间内，从主播形象，到讨价还价的进程，再到数据统计，乃至是屏幕左下方跳出的满屏的“1”，无一不考验着顾客与商家们的眼力，孰真孰假，早已模糊在喧嚣的屏幕中……
小v归纳了直播呈现的一些的造假现象；产品造假，互动造假，数据造假，主播造假。
1.产品造假：
“建议咱们除了在官方旗舰店之外，别相信赖何直播间买东西。”小v绝不是一个网购小白，但却在直播间里翻了车。上个月鬼使神差地进了一家美妆全球购的店肆直播间，又在主播和公屏的鼓动下冲动消费，成果到手的，却是一瓶花399元买下的香奈儿湛蓝香水的假货。
过后回想起来，发现了这些直播间的端倪。“删回放的卖家十有八九卖假货。”售假商家由于忧虑被告发，所以会在直播完毕后秒删回放，这样一来，告发需求提供的链接凭证也就没有了。即便是商家用“避免同行抄袭选品”的借口来解释，但八成也是相得益彰。
除此之外，小v买到假货的店肆在直播间售卖产品时没有运用匹配的产品链接，并且运用毫不相干的一个链接，让买家备注想要的产品，然后客服改价后付款。为了逃避退换货，商家还会在直播间里大倒苦水表示自己是“赔本赚呼喊”，接受不起退换货的损耗，但实践，却是禁止了顾客沉着清醒后的“反水”。
“最重要的一点，还是别贪小便宜，有些直播间的价格一看就很离谱，那不管主播吹得多么天花乱坠，都得留个心眼。”有的时分，其实这便是一个敢卖，一个敢买的买卖，但成果往往只有顾客打掉牙齿和血吞。”
的确如此，除了美妆产品之外，服装往往也是假货重灾区。南京警方此前曾端掉一个运用直播带货出售假冒潮牌服饰的团队，该团伙经过谎称已取得品牌授权的方式骗得顾客和线下加盟商，线上日出售额超过十万元，线下一场招商会更是张狂揽财数千万元。
经过观察发现，在一些直播带货渠道，有直播间会把林林总总的世界大牌LOGO摆放在十分显眼的位置，但售卖产品时却用“小冠”（冠军）、“小久”（川久保玲）、“小安”（安德玛）等“黑话”来代称。至于产品来历，八成会用“原单”、“尾单”、“跟单”等说辞来回应。
不过这仍然是一片紊乱的直播间假货中的九牛一毛，一眼假的翡翠、11万买价值400万的镶钻劳力士格林尼治、几百块的高奢手袋……直播间的货品端既是招引顾客的关键因素，也是未来能否留住顾客，扩大内涵流量池的重中之重，但现在稂莠不齐的直播产品，却在一步步消耗顾客对直播带货的信赖。
2.互动造假：
“各位亲，这一套护肤品在专柜的价格是1800米（元），今天直播价只需299米。”
“你坑我粉丝呢？在我直播间只能卖199元一套！”
“这价钱是不可能的，本来便是赔本在卖了。”
这一幕主播与品牌运营讨价还价之争，正在阳阳的手机屏幕里演出。22岁的阳阳平日爱靠抖音、快手打发空闲时间，常常能刷到带货直播间，觉得有意思，就瞅一眼。
眼前这幕闹剧，敏捷招引了阳阳的目光。屏幕那头的主播和品牌运营几经讨价还价，主播忽然涨红了脸，开端怒吼，“我现在生气了！必须199元两套，还得抽两位我的粉丝免单，否则滚出我直播间。”
顷刻缄默沉静之后，品牌运营泪眼汪汪，“这价简直血赔了，卖多少亏多少，咱们各退一步行不，定量100单吧。”
主播总算心满意足，面朝镜头，“家人们定心了吧，这价格应该是最低价了，赶忙抢吧。”
本来没有购物欲的阳阳，面对这番折扣，乃至来不及去对比价格，就想立马下单薅把羊毛，“感觉不抢就真亏了一个亿。”
但是时隔好几天，阳阳发现，这套所谓“定量100单”的护肤品仍然没有下架，一看谈论，“看直播来的，说是最低价了，成果平常都是这个价。”
这已不是阳阳第一次被直播间的营销套路欺骗了。“之前看有场直播，主播忽然说运营上错了价格，让咱们千万别拍了。成果主播越严重，咱们越觉得捡了大便宜就跟着去抢。”阳阳告知锌刻度，“成果，商家说什么赔本了要下架，却一向以这个价格挂在购物车上。”
事实上，直播带货“剧情化”早已不是新鲜事。
直播带货演戏被媒体报道
不久前，一场直播为了招引顾客不吝演出张狂吵架、倒贴流泪的带货场景，以“奥斯卡等级表演”敏捷出圈。而团队抵触、家庭对立、离婚出轨、卖惨、撩妹、家暴等剧情式直播也早已充满屏幕。
乃至呈现了直播带货剧本的产业链，有人专门卖起了带货计划和脚本。一套包含话术、脚本在内的电子资料，最低只需求9.9元就能到手。如果需求依据品牌等进行独家定制，则价格更高。
电子脚本资料最低只需9.9元
小v购买的一份带货脚本中，从聚人、留客、举证、压服、催单、逼单到再次留客，都充满了话术和套路。
vv直选注意到，这份脚本中，除了夸大化的讨价还价进程，还包含“请水军，让水军们伪装用户发问互动，或许说运用感，把气氛带起来”。大部分直播间里，谈论产品运用感，张狂扣1的基本上都是早就请好的水军，或许是卖来的机器人刷的。适当请点水军，是业界揭露的隐秘。
3.数据造假：
如果不是把产品送进过一次直播间，运营着一家小型方便粉丝厂的刘晨可能还相信着“一场直播抵过辛苦大半年”的说法。
此前，眼看着直播带货越来越火，不少品牌上一次直播间就能卖到断货，年近五旬的刘晨也动起了找找主播带带货的心思。长期在传统企业摸爬滚打，算得上经历不少的刘晨，却对互联网难掩生疏，找了不少当地的知名主播，却次次碰壁，“要么说咱们没有专业的自媒体运营团队欠好对接，要么说咱们没有搭好线上售卖途径无从下手。”
找不到大主播，刘晨只能退而求其次，找到一位并不算知名的本土主播“试水”。“当时一看她也有将近三百万的粉丝，觉得作用应该还是不错，五分钟的坑位费是4万元。”成果却令刘晨大失人望，“那么多粉丝，最终卖出去的货不到三位数，中间还让咱们自己出钱去刷单带动气氛，成果彻底亏了。”
而这并非鲜事。直播带货其实是很考验渠道、公会以及主播能力的，跟头部网红的协作费用，一般的企业是很难担负的，只能请一般的网红乃至是小白主播，公会和主播为了增加议价能力，基本上都会去刷粉丝量。
“包含直播间的观众、最终揭露的出售额数据，其实都是有很大水分的。”上述担任人称，“让商家自己刷单带动气氛制造假象，或许公会刷单、刷量，都已经是业界的潜规则，乃至还有许多专门骗坑位费的组织。”
此前也曾查询发现，“刷量”乃至已经繁殖出了一个规划巨大的灰色产业。其业务范围之广，从电商刷单、社交媒体买粉到直播间刷谈论数，简直覆盖了大半个互联网生态。许多MCN组织和直播渠道都会背地里组织机器人去主播的直播间刷谈论和人气，目的便是为了让直播间看起来热烈一点。
现在许多刷数据的工作室都有挂机刷单渠道和署理Ip修正刷流量机器人，或许要不就直接用人肉刷单，一人一机一IP，你从数据上根本无法分辩它有没有造假，只有刷单的人自己知道。
罗永浩此前谈GMV
而水分最大的数据便是电商直播的GMV（网站成交额）。由于GMV包含未付款订单，所以这里面就给渠道和公会刷量留下了很大的空间。他们能够经过买水军把下单量刷上去，然后把直播的成绩发出去，之后再渐渐撤销订单。
也正因此，大量主播带货遭受“翻车”，其间乃至不乏杨坤、汪涵这样的尖端明星。而遭受大量退单的商家们叫苦不迭，只能找渠道洽谈或许诉诸法令来保护自身权益。
4.主播造假：
翻开各渠道的直播进口，不少直播间的封面都是人们熟悉的明星脸。不过只需你有耐心一一翻开来，就会发现其间的蹊跷。
一种是明星专属店、明星带货团队。“直播间封面图和直播间内的背景墙都是明星相片，但看一场直播下来，明星自始至终都没呈现过。”重度网购用户申羽真告知锌刻度，“除了少部分和渠道有签约的明星，其余许多都是偶尔在直播间里露个脸，真实带货的仅仅团队里的一般主播。”
后来锌刻度经过查找发现，如伊能静的“米粒妈伊能静”直播间里，背景墙是一张伊能静的相片和“米粒妈食堂严选店”几个字，每一个产品的标题会标注“伊能静推荐”或许“米粒妈严选”的字眼，贴上伊能静的形象照，但实践上，伊能静在这场三个小时的直播进程中并没有呈现在直播间里。
“蔡少芬专属店”的直播间同样如此，锌刻度连续翻看了该店的十场直播，发现直播间的三分之一部分会循环播映一则蔡少芬的宣传视频，好像是为了证明该直播间的确属于蔡少芬。但不管每一期的主播和产品怎么改动，蔡少芬都一直没有呈现，不夸大地说，除了相片和视频之外，这间直播间与蔡少芬看不出有什么相关。
另一种，则是朴实蹭一波明星热度。“七年杨幂替身叙述职业心酸故事”、“Angelababy替身在线教学化装秘籍”，诸如此类的直播间标语下，多是一些顶着“三分明星脸”的主播在带货。
更甚者，还有被称作“日入上千元的挣钱创业项目——无人直播”。经过无限循环播映提早准备好的视频资料，一边招引用户打赏，一边售卖成功学类书籍，以走量的方式盈余。但有业内人士透露，这种没有主播的直播方式实践上很难盈余，真实挣钱的仅仅“割韭菜”的训练组织。
直播带货的消费方式在抱负情况下，其实是一场属于商家、主播、顾客的三方共赢，但在系列的“灰色操作”下，买卖双方都在逐渐损失着对这种购物方式的信赖。又或许说，本来有机会在线下商超中撕出一条裂缝的中小商家和KOL，或许又由于这种鱼龙混杂的局势，再度成为损失机遇。
在一场场热度过百万、销量瞬间破亿的直播神话中，商家做起发财梦、主播挤破头想成为下一个顶流、顾客相信馅饼能砸到自己头上。但虚无的美梦总会于太阳东升时被打破，直播带货在经历过野蛮生长的阶段后，注意力极大稀缺、顾客信赖难求，如若连最终一丝真诚都无法保存，那么这些浮躁的大多数，恐怕都难逃“翻车”命运。
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